תוכן עניינים:
מה אתה עושה כאשר הרשת שלך משתנה?
iStockPhoto.com / pixelfit
הרשתות העסקיות שלך הן ישויות חיות ונושמות המורכבות מבני אדם חיים ונושמים. כמו כל דבר אחר בעולם הטבע, פירוש הדבר שהם יכולים להשתנות באופן דרמטי, פתאום או בלתי צפוי. כאן אני דן כיצד רשתות יכולות להשתנות ומה לעשות כאשר הן עושות זאת.
כאשר הרשת שלך משתנה
לפני כמה שנים עבדתי בענף שקשור לבנייה. הרשת שלי בתעשייה ההיא שימשה אותי טוב מאוד ואני רוצה לחשוב שגם שירתתי אותם. ואז המיתון הכלכלי פגע בארה"ב. חלק מאנשי הקשר שלי שיחקו עכשיו כשות עם הקריירה שלהם, וקפצו מחברה לחברה כדי להעסיק אותם. במקרים אחרים, חברות שלמות נעלמו לכאורה בן לילה באמצעות מיזוגים, רכישות או סגירות. הרשת שלי השתנתה ובמובנים מסוימים קרסה.
כשאתה צריך לשנות את הרשת שלך
כתוצאה מהשינויים המסיביים ברשת ממוקדת הבנייה שלי - ובנוסף שינוי משמעותי במקור ההכנסה העיקרי שלי מאותו שוק שלא היה שום קשר למיתון - הייתה לי החלטה גדולה לקבל. יכולתי להישאר בתוך אותה ענף, מה שכרוך בעבודה אחרת לגמרי (אם בכלל היה זמין!) או להקים עסק אחר לשרת את השוק והרשת הזו. עם ענף הבנייה במחזור למטה בגלל המשבר הכלכלי, לא חשבתי שלאפשרויות האלה יש הרבה זכות. אז החלטתי למנף את כישורי הכתיבה, העריכה והשיווק שלי לשרת את המגזר העסקי הקטן (הפוך את אותו מיקרו-עסק). וזה אומר שאצטרך לשנות את הרשת שלי.
נוף הרשת המשתנה שלך
כפי שממחיש הסיפור שלי, הרשת שלך יכולה להשתנות בכל רגע. אנשים עלולים לאבד את מקום עבודתם. כלכלת האזור עשויה להיות מוגזמת על ידי גורמים, שאינם בשליטתו. הביקוש למוצר או שירות עלול להתפוצץ או להתפוצץ, ובכך להגדיל או להקטין את מספר האנשים שמשתתפים באופן פעיל בשוק זה.
גם המצב שלך יכול לשנות את המשחק. אולי איבדת את עבודתך או שקרתה שקיעה קשה בעסקים. באופן חיובי יותר, אולי אתה רודף אחר שוק יעד חדש ושבט החברים הנוכחי שלך ברשת כבר לא רלוונטי או מועיל (אם כי ייתכן שתרצה להישאר חברים).
גם אם אתה מבין את המצב הזה, זה לא מקל על כך. יכול להיות שבזבזת הרבה זמן, כסף ומאמץ בבניית ותמיכה בחיבורי הרשת שלך. כעת השקעות אלה יכולות לייצג עלויות שקועות.
מה אתה יכול לעשות כדי למנוע תרחיש זה או להתאושש ממנו?
הגנה מפני שינויים ברשת שלך
ניהול הרשת שלך פירושו שתצטרך להיות אובייקטיבי ויעיל להערכת הקשרים שלך. להלן מספר טיפים לשמירת הרשת שלך רלוונטית למרות השינויים:
סווג את אנשי הקשר שלך ברשת. בעת יצירת קשרים, הערך אם יש להם פוטנציאל מעבר למצבך התעסוקתי או העסקי הנוכחי. זה לא אומר שהם לא יקרי ערך כעת ושאתה לא יכול להמשיך להיות חברים לנצח! זה רק אומר שייתכן שתצטרך לאפס את הציפיות שלך למערכות יחסים אלה בשלב כלשהו.
תן להם לצאת. כאשר הרשת שלי השתנתה, שמתי לב שרבים מהקשרים שלי התחילו להתנתק ובחרתי ברשימת עדכוני הדוא"ל שלי. במקום להתעצבן ולהרגיש פגועה, הבנתי שהקשר שלנו כבר לא רלוונטי, איחלתי להם טוב והמשיך הלאה.
שש דרגות מדיה חברתית. אני עדיין רוצה לדעת מה חלק מחברי הרשת הקודמים שלי עושים גם אם איננו נמצאים ביחסי עבודה כרגע. תודה לאל על הרשתות החברתיות! למרות שחלקם עשויים לעבור ביקורת קשר ולזרוק אנשי קשר, אנשים רבים פשוט נותנים לקשרים ברשתות החברתיות הקיימות להמשיך, גם אם הסיבה לחיבור חלפה. לדוגמא, מה שמצאתי מועיל הוא להירשם כמדי פעם להתראות דוא"ל בפרופילים מעודכנים מ- LinkedIn. דרך העדכונים האלה אני יודע מתי אנשים החליפו עבודה, לקחו על עצמם פרויקטים חדשים, יצרו קשרים חדשים וכו '. אם משהו מעורר את תשומת ליבי, אני יכול להתחבר מחדש ואולי לחדש את העבודה שלנו יחד, אם כי לעשות משהו שונה מבעבר, או לבקש " שש דרגות של הפרדה "סוגים של היכרות עם אנשי הקשר שלהם שאני רוצה לדעת.
בדקו את כל אירועי הרשת. גורם החבר עשוי לעודד אותך להשתתף באירועי רשת שאינם רלוונטיים עוד. אמנם נהדר לשוחח עם החברים שלך, אך בקרוב עליך להבין כמה זמן זה שוקע להשתתף באירועים שבהם אין אפשרות לבנות מכירות או לחשוף הזדמנויות חדשות. חקר ללא הרף קבוצות ואירועי רשת חדשים או בקש מאנשי קשר המלצות הרלוונטיות למאמץ הנוכחי והעתיד שלך.
המשך למלא את צינור הרשת שלך. כשאתה משתתף באירועים קבועים או חדשים - באופן אישי או מקוון - היכנס עם הלך הרוח של הרחבת הרשת שלך. יש מערכת למעקב אחר אנשי קשר יקרי ערך לאחר מכן.
מדוד את תוצאות הרשת שלך. מכיוון שרשתות יכולות להפוך פשוט לכיף וחברות, חשוב לעקוב כל הזמן אחר התוצאות שלך מפעילויות אלה. יש לעקוב אחר מספר האירועים, השיחות וכו 'ולהשוות אותם למכירות ולמדדים חשובים אחרים.
© 2016 היידי תורן