מהו אבן שואבת לקורא לשיווק ספרים?

מהם מגנטים לקוראים? איך הם עובדים לשיווק ספרים? האם הם עובדים?

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

מגנטים לקוראים הם בדרך כלל ספרים אלקטרוניים בחינם שמחברים שפורסמו בעצמם מחלקים בתמורה לאיסוף כתובת הדוא"ל של הקורא ו / או פרטי הקשר. בשנים עברו, היה מקובל כי מחברים שפורסמו בעצמם נותנים פרק בחינם מספריהם כדי לעודד הצטרפות לדוא"ל, ובסופו של דבר מכירת הספר המלא. או שמחבר היה מוסר ספר שלם, לרוב קצר יותר, כדי לפתות את הקוראים לרכוש ספרים נוספים או מהדורות עתידיות של סדרת ספרים.

אבל האם הם באמת עובדים לבנות מעריצים ומכירות ספרים?

היתרונות והסיכונים של שימוש במגנטים לקוראים

מגנט קורא יכול להיות כלי נהדר לשיווק ספרים אם זה עוזר לבנות את פלטפורמת המחברים או את קהל האוהדים שלך. קוראים שבוחרים לקבל את החינם שלך נתנו לך אישור להתחבר אליהם באופן אישי דרך תיבת הדואר הנכנס שלהם. זה עוזר לך לבנות מערכת יחסים מתמשכת עם האוהדים שלך. והקשר הזה אינו כפוף לאלגוריתמי המדיה החברתית המשתנים כל הזמן ומשפיעים על הנראות שלך.

עם זאת, הנראות שלך בתיבות הדואר הנכנס של הקוראים יכולה להיות מושפעת על ידי מסנני דואר הזבל והקידום של שירותי דוא"ל כגון Gmail. לדוגמה, Gmail לרוב יכניס דוא"ל פרסומי ועלוני מידע בכרטיסיית קידומי מכירות שמתעלמת ממנה לעתים קרובות. שירותים אחרים עשויים פשוט לשלוח את הודעות הדוא"ל המשודרות שלך לתיקיית דואר זבל, זבל או דואר גורף.

מחפשי freebie

כפי שאתה יכול לדמיין, התמודדות עם מחפשי freebie היא חסרון שכיח לעשות מגנט קורא. אנשים רבים יירשמו לקבל את החינם, אך לא ינקטו פעולה עתידית. חלקם עשויים לבטל את הרישום לרשימת הדוא"ל שלך ברגע שהם קיבלו את החינם. זה היה הניסיון שלי עם מגנטים של קוראים קודמים שעשיתי במקום בו נתתי גרסה לדוגמה של אחד מספרי או דוח בחינם.

הקוראים כבר יכולים לקבל דוגמת ספר מבלי להירשם

מגנטים לקוראים עשויים לעבוד טוב יותר בשנים עברו, לפני עידן האמזונס. כעת, קוראים פוטנציאליים יכולים ללכת לאמזון ולצפות בספר שלך באמצעות התכונה Look Inside. הם לא מסוגלים לקרוא הרבה מהספר, אבל כנראה רק מספיק כדי לראות אם זה בשבילם. אין צורך בשיתוף כתובת דוא"ל.

אתרי שיווק ספרים בשירות עצמי יכולים להקל על תוכניות מגנטים לקוראים

מגנט הקוראים שלך עשוי להיות חלון הראווה הגדול ביותר בכתיבתך. אך הצעת מגנט קורא אינה כשלעצמה מושכת קוראים. עליכם לשווק ולנהל את ההצעה הזו.

ישנם אתרים המספקים שירותים למחברים שיעזרו להם לנהל את תוכניות מגנט הקוראים שלהם, כולל שילוב עם שירותי רשימת דוא"ל כגון MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin, and Prolific Works (בעבר היו Instafreebie) הם דוגמאות לשירותים אלה. אני לא בטוח בדיוק איך לקרוא להם. אז פשוט קראתי להם אתרי שיווק ספרים בשירות עצמי.

אילו אתרי שיווק ספרים בשירות עצמי אינם מספקים

אמנם אתרים אלה מציעים כלים לשיווק תוכניות הספרים והמגנטים לקוראים, אך הם אינם מציעים שירותי שיווק מותאמים אישית. תמיכת הלקוחות תהיה מוגבלת לבעיות שיש לך בשימוש באתר, ולא לעזור בשיווק שלך.

אני חושב שהדברים הבאים מסכמים במה מדובר באתרים אלה. כשביקרתי בדף הבית של BookFunnel, הם אמרו בבירור שאתה מוצא את הקוראים שלך וכי הם מטפלים במשלוח הספרים הדיגיטליים שלך או בחינם לקוראים. שירותים אלה הם ערוצי "מייל אחרון", ולא "בראש משפך המכירות". פירוש הדבר שהם לא יובילו תנועה לדף הנחיתה שלך, בין אם זה הפרופיל והרישומים שלך באתרים שלהם או באתר שלך. הפניית תנועה להצעה שלך וגורמת למבקרים לפעול לפי הצעה זו היא החלק הקשה ביותר בשיווק מגנטים לקוראים.

כמה עולים אתרי שיווק ספרים בשירות עצמי?

כל אתרי שיווק הספרים בשירות עצמי יעלו כסף בצורה כלשהי או בזמן כלשהו. ייתכן שיהיה להם תשלום חודשי או שנתי. לאחרים עשויה להיות תוכנית "בחינם לנצח" או תוכנית ברמת כניסה, אך ייתכן שרמה זו אינה כוללת שילוב של רשימת דוא"ל; תצטרך לשדרג בשביל זה. לאחרים עשוי להיות ניסיון בחינם. נכון לתאריך פרסום מקורי זה, StoryOrigin הוא בחינם לכל הרמות וכולל שילוב דוא"ל לכולם מכיוון שהוא במצב בטא. כך ששירות חינם לא יימשך לנצח.

כחלופה לאתרים אלה, אפילו השירותים המוצעים באמצעות שירות דוא"ל כמו Mailchimp עשויים להספיק לחברים מסוימים. Mailchimp יכול לאחסן את קובץ ספר אלקטרוני של מגנטים לקוראים, ואתה יכול לכלול את הקישור אליו בדוא"ל קבלת הפנים שלך לקוראים הרשומים. עשיתי את זה אפילו עם התוכנית החינמית לנצח של MailChimp.

מגנט קורא הוא באמת רק שיווק באמצעות דוא"ל

מגנט קורא נשמע כמו משהו שצריך למשוך את הקוראים באופן אוטומטי (מגנטי?) להצעה החינמית שלך ולספרים שלך. זה לא המקרה. למעשה, מגנט הקורא הוא רק מונח חביב לשיווק באמצעות דואר אלקטרוני.

החלק הקשה: לגרום למבקרים לראות את מגנט הקוראים שלך

לפי סומו, שיעור ההצטרפות הממוצע לדוא"ל הוא 1.95% מהמבקרים. עבור 10% מהמשווקים המובילים (וזה לא המחברים המפורסמים ביותר בעצמם), זה מגיע ל -4.77%. הייתי נוטה יותר ללכת להערכה של 1.95% למחברים שפורסמו בעצמם, וזה עשוי אפילו להיות גבוה.

בוא נעשה את המתמטיקה. נניח שאתה רוצה ש -1,000 קוראים יצטרפו לרשימת הדוא"ל שלך באמצעות הצעת מגנט הקוראים שלך. באמצעות שיעור ההצטרפות הממוצע של דוא"ל (המכונה לפעמים שיעור המרה) של 1.95%, ייתכן שתצטרך עד כ -51,300 מבקרים כדי לראות את ההצעה שלך בפועל. אפילו קבלת 5,000 מבקרים יכולה להוות אתגר עבור מחברים רבים.

קבלת תעבורת רשת להצעת מגנט הקוראים שלך נעשית בעיקר באמצעות שיטות כגון הודעות אורגניות בתשלום ברשתות החברתיות. אבל זה לא קל. כפי שהבלוג של Hootsuite מציין, רק כ -1 מתוך 19 משתמשים רואים בפועל תוכן אורגני שאינו מודעה, ומפורסם בדף עסקי פייסבוק (דף המחבר שלך). וזה רק רשמים (מספר שרואה את ההודעה שלך). זה לא אנשים שלמעשה נוקטים פעולה.

כהערה צדדית, זכור שאתה לא צריך להשתמש בפרופיל הפייסבוק האישי שלך לצורך שיווק הספרים שלך מכיוון שזה מפר את תנאי השירות של פייסבוק. הקים דף עסקי בפייסבוק עבור עסק הסופרים שלכם.

חושב על מודעות ברשתות חברתיות בתשלום כדי לדחוף את עבודת התוכן שלך? על פי אמות המידה של Wordstream, שיעור הקליקים הממוצע הכולל (שיעור קליקים) הוא 0.90% עבור מודעות פייסבוק. אז יתכן שתצטרך לשלם עבור מספר הופעות די גבוה כדי לגרום לאנשים ללחוץ ולראות את מגנט הקוראים שלך.

וזה מחמיר. אם 1.95% מהמבקרים מצטרפים, רובם לא יפתחו את הודעות הדוא"ל שתשלח. MailChimp מפרסמת אמות מידה לשיעורי פתיחה בדוא"ל. (זהו דוח מועיל באמת שמתעדכן באופן שוטף.) עבור מדיה ופרסום נכון לתאריך פרסום מקורי זה, הוא 22.15%. אם אתה משתמש ב- MailChimp או בשירות דוא"ל דומה, תוכל למצוא את שיעורי הדוא"ל שלך בפועל וללחוץ בדוחות שלך.

שוב, עשה את המתמטיקה. הכפל את מספר האנשים ברשימת הדוא"ל שלך על ידי תקן התעשייה (אם אתה עושה השלכה) או אחוז הקצב הפתוח שלך בפועל. זהו מספר מציאותי של קוראים שיש לך את הכוח להשפיע או לעסוק באמצעות קמפיינים שיווקיים בדוא"ל שלך.

כיום יש יותר מדי תחרות בתיבות הדואר האלקטרוני של אנשים ומכל מקום באינטרנט.

אז האם מגנט קורא שווה לעשות?

ובכן, לא כואב לעשות מגנט קורא אם אתה יכול להציע ולנהל אותו ולקבל תוצאות תמורת מינימום דולרים ומאמץ.

הבעיה היא שעליך לגרום לקוראים להצטרף לרשימת הדוא"ל שלך לפני שהם בכלל יכולים לראות כמה העבודה שלך נהדרת בכניסה החינמית של הקורא. אז זה לא המגנט שעושה את העבודה. שיווק הדוא"ל והרשתות החברתיות שלך הוא ההרמה הכבדה הראשונית.

אני פחות אוהד של שיווק בדוא"ל עכשיו, למרות שאני מבין ומעריך את ערכו בתיאוריה. זה פשוט לא מה שהיה פעם כשהתחלתי לעשות את זה עוד בשנת 2005. אני באופן אישי חושב שיש כל כך הרבה תוכן בחינם כל כך טוב באינטרנט, שרק להציע דוגמה לספרי freebie זה לא כל כך מנוף כדי לעודד את פעולת הקוראים.. לכן לעתים נדירות אני מציע מגנטים לקוראים בימינו.