מה לא לעשות באירועי רשת

iStockPhoto.com / ננו

ישנם כמה כללים בלתי כתובים שרשתות חדשות (אפילו מנוסות!) עשויות להפר אפילו מבלי להבין זאת.

האם אתה אשם באחד מכל אלה באירועי רשת?

אל תשבו (לפחות לא מיד)

תראה אותם כמעט בכל מקום רשת. בואו נקרא להם "היושבים". הם מגיעים לאירוע ומיד צונחים מאחוריהם במושבים. מניעה כל מחלה פיזית העלולה להפוך את העמידה לבלתי אפשרית, מדוע רשתות רשתות עושות זאת?

הם חושבים שהם מיוחדים. הם יכולים להיות קצת נרקיסיסטים. הם מתנהגים כאילו רשת היא סוג של מסעדה שבה השרתים יביאו אוכל וקשרים עסקיים חדשים ממש על הכיסאות שלהם.
הם מפחדים. למעשה, זו סיבה סבירה יותר להתנהגות הישיבה. הם לא מוכנים או חסרי ביטחון. האפשרות של פנייה לאנשים ופתיחת שיחות היא פשוט מכבידה מדי עבורם.
הם לא יודעים מה לעשות. כמה מתחילים שמעולם לא חוו רשת הם פשוט לא בטוחים מה אמור לקרות וכיצד הם משתלבים בפרשה כולה.

יש חלקים מהפגישה שבהם ישיבה תידרש ותתאים. בדרך כלל יוכרזו מועדים אלה. אז עד שהאות הזה ייווצר, זה על הרגליים!

מה לעשות: עמד על העסק שלך!

אל תהיה סמוי

זוהי בעיה עבור רשתות מתחילים והן עבור מנוסים מאוד. מתחילים אולי לא יודעים שהם צריכים לענוד תג שם כדי שאנשים יוכלו לשים פנים עם שם. המקצוענים הוותיקים בזה חושבים שכולם מכירים אותם ולכן הם לא צריכים ללבוש אחת. הם שוכחים שאולי יש אנשים חדשים שמשתתפים בפעם הראשונה.

זו הסיבה שיש לקבוצות מובילות תגי שמות רשמיים לחברים שחייבים לענוד בכל פגישה. יש קבוצות שמשמעות אפילו את אלה ששוכחים בדרך כלל להביא וללבוש את התגים שלהם!

מה לעשות: השג לעצמך תג פלסטיק או מתכת מודפס באופן מקצועי וללבוש אותו בכל אירוע רשת או פגישה. אם לקבוצה יש תג רשמי שחברים חייבים לענוד, השתמש בזה, ואם מותר, לענוד משלך בנוסף. התג שלך שאתה קונה יהיה חלק מחבילת המיתוג שלך. טיפ: לענוד את התג בצד ימין שלך. למה? כי כשאנשים לוחצים את ידך הימנית, עיניהם ילכו בעקבות זרועך הימנית וכתף עד לפנייך. הם יוכלו לשים את שמך עם הפנים שלך.

אל תהיה פטפטנית

"פשוט תשתוק כבר!" המחשבה הזאת עוברת לי בראש לעתים קרובות כשמישהו שאני מדבר עם מל"טים שוב ושוב על לורד יודע מה. אני לא רוצה להיות גס רוח, אבל אני אחפש כל סיבה להוציא את עצמי מהאדם הזה… סטט!

מה לעשות: קבל כמה שיותר שיחות איכותיות לחוויות הרשת שלך. מסתובב ברחבי הקבוצה! (קל יותר לעשות כשאתה עומד על הרגליים במקום לשבת, נכון? ראה ראשית נקודת "אל" למעלה). שמור את השיחות הארוכות והמעמיקות לפגישות אישיות 1: 1 (אחד לאחד). או פגישות לשיחת טלפון מחוץ לפגישות ולאירועים הגדולים יותר.

לפני אירוע, בדוק נושאים שייתכן ותרצה לדבר עליהם שמעניינים את OTHERS. זה יעזור לך לשמור על ריכוז במקום להסתבך הלאה, במיוחד לגבי עצמך.

אל תהיה יודע הכל

אני אוהב את זה כשמישהו שפגשתי רק 60 שניות יש לו את התשובה או דעה (לרוב שלילית) על הכל.

מה לעשות: אם יש לך תובנה מסוימת לחלוק עם חיבור רשת, בדוק אם הם יהיו פתוחים לשיחה איתך מחוץ לאירוע או לפגישה. אל תיעלב אם הם לא. אמון לוקח זמן.

אל תהיה "בראגזאורוס"

אוקיי, אני יודע שזה אולי לא מונח רשמי למישהו שמרגיש שהוא נאלץ לדבר רק על עצמו. אבל כמו הדינוזאורים שאדם זה נקרא על שמו, עליו להיכחד בסביבת רשת.

מה לעשות: על כל פנים להיות מוכנים לדבר על העסק שלך ואיך אתה עוזר לאנשים. אבל להיות רברבן מרחיק לקוחות וחברים פוטנציאליים. בדוק את האגו שלך בדלת.

אל תשכח להכין את "המסחרי" שלך… מראש

לרוב אירועי הרשת או הקבוצות יש פעילות כלשהי בה תתבקש לספר לכולם עלייך ועל העסק שלך בפרק זמן מוגבל מאוד, בדרך כלל בין 30 ל -60 שניות. אולי אתה חושב שזה הרבה זמן… או לא מספיק.

כדי לשים את זה בפרספקטיבה, נסה לשתוק במשך 30 ו -60 שניות בכל פעם. זה ייראה כמו נצח! עכשיו נסה לארוז את הסיפור שלך בפרק הזמן הזה. הנצח ההוא הופך כהרף עין.

מה לעשות: מהימים שהייתי צריך לכתוב כמה פרסומות ברדיו, כלל האצבע האישי שלי היה להחזיק פרסומת של 15 שניות בסביבות 25 עד 30 מילים. למעשה, אנשים יכולים לדבר הרבה יותר מהר מזה. אבל הגבלת זה נותנת מספיק זמן להדגיש מילים ולהתייצב בלי לנשום. אז זה מתפרק לכ- 50 עד 60 מילים למשך 30 שניות ו- 100 עד 120 מילים למשך 60 השניות המלאות.

זה דורש תרגול! כתוב את זה. תגיד את זה מול מראה. הקליט את עצמך בתזכורת קולית או במכשיר הקלטה והפעל אותו. כן, הפעל אותו בחזרה! בהתחלה יהיה קשה להקשיב לעצמך. אבל זכרו שזה מה שקהל הרשת שלכם שומע. הכינו אותו למשהו שהם ירצו לשמוע… במיוחד הדגישו כיצד תוכלו לשרת אותם!

יש אנשים שעצבניים כל כך באמירת הפרסומות שלהם (למה אתה צריך להתאמן!) שהם שוכחים את החלק החשוב ביותר: אמור את שמך ושם החברה, בהתחלה ובסיום אם אפשר!

אל תגיע מאוחר

כשאני גר בשיקגו, עיר שבדרך כלל מדורגת בצמרת הגבוהה ביותר בתנועה הכבדה ביותר שנה אחר שנה, אני יודע שזה יכול להיות מאתגר מאוד להגיע לאן שאתה הולך בזמן, בלי קשר לכמה זמן שהקצבת. אבל השיטוט באיחור לאירוע ברשת על בסיס קבוע הוא מסיח את הדעת עבור משתתפים אחרים ואתה נראה לא מוכן ומבולבל. האם תרצה לעשות עסקים עם מישהו שתמיד רק עושה את זה מתחת לחוט?

מה לעשות: כמובן, תן מספיק זמן להגיע לאירוע כדי שתוכל לאסוף את עצמך כשאתה מגיע ולהיכנס כאילו אתה מוכן להופעה פיקודית על הבמה… כי זה באמת מה שאתה עושה.

הנה עוד משהו שצריך לקחת בחשבון, במיוחד לאלה כמוני, שגרים במטרופולינים גדולים שיש בהם עומס תנועה כבד. למעט אולי אירוע מיוחד, שקול ברצינות רק את קבוצות הרשת שנמצאות במרחק סביר ונוסעות מהמשרד או מהבית שלך. נתקלתי באנשים שנוסעים עד 50 מייל ומעלה וכמה שעות כדי להגיע לאירוע או לפגישה. זה פורח את זמן הרשת של האנשים עד למצב שבו אירוע של שעה עד שעתיים יכול להימשך כל היום. תמיד, תמיד, חישב את עלות ההשקעה שלך ברשת.