כיצד למכור פריטים בעבודת יד ולהרוויח

קח את העיצוב שלך לשלב הבא!

צילום: אנני שפרט ב- Unsplash

כנראה דמיינת איך יהיה לחיות אך ורק מהיצירות שלך, להיות הבוס שלך ולהרוויח מהעסק שלך. עם זאת, איך להתחיל? איך לארגן את המוצרים שלך, למצוא לקוחות ולמכור? מרבית העסקים אינם צומחים בן לילה, וכדי להתחיל פרויקט מסוג זה, תצטרך להקדיש לכך את זמנך ומאמציך, גם אם רק מעט מדי יום. צעדים קטנים יכולים להכניס אותך למסלול הנכון עם הזמן.

חקר את הנישה וקהל היעד שלך

מוצרים בעבודת יד הם ייחודיים ויש להם פלחי שוק ספציפיים. תהיה לך הצלחה טובה יותר אם תבין מההתחלה לאיזו נישה המוצרים שלך שייכים ומי קהל היעד. כיזם, עליך לפתח משימות מגוונות להפעלת מוצר, וזה הזמן לחבוש את "כובע" החוקר.

חקר את המתחרים שלך, מה הלקוחות מחפשים ומה הם לא יכולים למצוא בשוק הנוכחי. לאחר שתמצא את הפער, התחל לתכנן את קו המוצרים שלך.

טיפים להקטנת העלויות שלך

לָשֵׂאת וְלָתֵת! כשאתם קונים את האספקה שלכם, תמיד יש לנהל משא ומתן למחירים סיטונאיים, או לפחות לחפש חומרים במבצע. אם אתה רוכש חומרי גלם במחירים הקמעונאיים שלהם, לעולם לא תהיה תחרותי מספיק בשוק שלך.
אל תעשה ריבוי משימות. אתה צריך תמיד לייעל את תהליך היצירה שלך כדי להפיק את המרב בפחות זמן אפשרי. כשעובדים מהבית מקובל ליפול בפח של ריבוי משימות. ביצוע מספר דברים בו זמנית מועיל מאוד מכיוון שאינך יכול לתת את מלוא תשומת הלב למה שאתה יוצר. אם אתה צריך לעצור ולהפעיל מחדש מספר פעמים, זה יוביל לתעריף נמוך לשעה. צרו שגרה לעבודה, שיהיה לכם חדר מסוים לעבודה בלבד, והרחיקו את עצמכם מהסיחות דעת, כמו טלוויזיה למשל.

תמחור נכון את המוצרים שלך

שקול את כל העלויות שלך, כולל אספקה וזמן שלך. כן, זמן זה כסף! כשאתה מוכר את המוצר שלך, יש לשלם כל שעה שאתה משקיע בעבודות יד, כמו גם כל חומר שאתה משתמש בו.

אחרי שאתה מייעל את העלויות והזמן שלך, הגיע הזמן לקבוע את המחיר שלך! המחיר אמור לכסות את ההוצאה שלך ובכל זאת לתת לך רווח כלשהו, כך שתוכל להשקיע את הרווח הזה בחיים העסקיים והאישיים שלך. זכור להפריד את "המשכורת" שלך מהרווח העסקי שלך. אל תערבב את שניהם, אחרת אתה עלול לאבד את מה שעליו מושקעים הרווחים שלך.

לפני שתקבע את המחיר, בדוק גם לגבי נוהלי הקמעונאות של המתחרה שלך. נסו למקם את עצמכם בטווח המחירים שהמתחרים שלכם מוכרים, כדי שתוכלו להיות בטוחים שלא תמחרו מחיר יתר על הפריט, ואנשים עדיין יימשכו לקנות. כמו כן, אל תניח את המחיר שלך נמוך מדי, גם אם אתה מקבל את החומרים שלך בחינם, למשל. כוון תמיד להגדיל את מה שאתה מרוויח ולהימנע מהחתך של יצרני עמיתך.

צור את המותג שלך

כל עסק זקוק למותג, וכך גם שלך! מיתוג הוא זה שיזהה את המוצרים והחברה שלך, והוא כולל את הלוגו, המשימה והערכים שלך. זו חתימה שתשלב בחבילות, תוויות, חנויות, בלוגים של דוכן תצוגה וכרטיסי ביקור. אם שיווק ומיתוג הם חדשים עבורך, אנו מציעים לך לחנך את עצמך בתחום. אתה יכול למצוא מספר מאמרים באינטרנט, המספקים פרטים וטיפים בתור התחלה. זה בסדר להתחיל בקטן וללמוד תוך כדי התפתחות.

תייג את המוצרים שלך בעבודת יד

תווית היא אחד הדברים המבדילים את המוצר שלך מהמתחרים שלנו, הוא מוסיף חתימה לעבודה שלך וגורם לאנשים לזכור את המותג שלך. זה גם מראה עד כמה אתה לוקח את העסק שלך ברצינות. אתה יכול לעצב ולייצר בקלות תוויות משלך באופן מקוון, פשוט להוסיף את הלוגו או השם של המותג שלך. תלוי במוצר שלך, ייתכן שיהיה עליך להוסיף תגים נוספים עם גודל, הוראות טיפול ותוכן בד.

כיצד למכור את המוצרים שלך

לאחר קביעת היסודות של העסק שלך, הגיע הזמן לשווק ולפרסם אותו! ישנן מספר אפשרויות שתוכלו לבצע; אתה רק צריך לזהות איזו מהן הטובה ביותר להשגת המטרות שלך.

1. מכרו בירידי מלאכה ומופעים

אם אתה מתחיל, זה עלול להרגיש מפחיד להציג לראשונה את היצירות שלך עבור קהל גדול יותר. עם זאת, זה בדיוק מה שאתה צריך. אנשים צריכים להכיר אותך, את המותג שלך ואת המוצרים שלך. ירידי יצירה מקומיים הם מושלמים, תוכלו לבחון את המתחרים, לבדוק אם קהל היעד אוהב את המוצרים שלכם, והאם המחיר שלכם אכן נמצא בציפיות.

2. למכור באופן מקומי, איפה ואיך?

אם אינך הבעלים של חנות, אתה יכול למכור את המוצרים שלך לקמעונאי בוטיק, לשווקי פשפשים, חנויות פופ-אפ, אירועי צדקה, בתי קפה או גלריות אמנות. אלה אפשרויות נהדרות להרחיב את בסיס הלקוחות המקומי שלך, תצטרך רק למצוא את המקום הנכון לעשות זאת. המקום המתאים יהיה תלוי בסוג המוצר שאתה מוכר, בשוק הנישה שלך ובקהל. אולי המלאכה שלך קשורה איכשהו לקפה? או שזה משהו שבעלי חיות מחמד ישמחו לקנות?

לאחר שתחליט מה המקום הטוב ביותר להציג את המוצרים שלך, הגיע הזמן להתמקם עם בעל המקום. חלקם עשויים לגבות ממך תשלום עבור הצגת המוצרים, אחרים עשויים לקנות ממך ולמכור מחדש, או אפילו להסכים על חוזה משלוח. בדקו מה הכי מתאים לעסק שלכם וסגרו את העסקה!

3. למכור בשוקי מכירות

יש כמה שווקים נהדרים שיכולים לעזור לך להציג את המוצרים שלך לקהל עולמי. אטסי, איביי ואמזון עבודת יד הם רק כמה מהידועים ביותר. כל פלטפורמה תגבה ממך תעריפים ספציפיים עבור מכירת המוצר שלך, ועליך לשקול את היתרונות והחסרונות שלהם לפני שתתחייב.

4. מדיה חברתית

מוצרים בעבודת יד הם חזותיים, וכדאי לחפש פלטפורמות מדיה חברתית שיעזרו לך להציג היבט זה. ו- Instagram הן הבחירות הפופולריות ביותר מכיוון שהן מיועדות במפורש לשיתוף תמונות וגישה ויזואלית להפליא. טקסטים ארוכים כאן אינם הגישה הנכונה, אך ניתן להשתמש בהאשטגים.

אם אתה מתכנן קמפיין בתשלום, זכור לפלח את הקהל שלך כדי למקסם את תשואת ההשקעה שלך. מודעות אינסטגרם ופייסבוק מאפשרות לך להגדיר את היעד שלך וכמה אתה רוצה להוציא למסע פרסום נחוש.

5. למכור באתר משלך

האתר שלך עשוי לדרוש קצת יותר השקעה, אבל זו דרך נהדרת למכור את המוצרים שלך באופן מקוון מבלי לשלם עמלות לשווקים. ישנן מספר פלטפורמות מסחר אלקטרוני המציעות תוכניות התחלה בסיסיות במחיר סביר, כגון Wix, BigCommerce ו- Shopify.