איך לכתוב הצעה ולהציע באתר פרילנסר

במאמר זה אנו נתמקד כיצד לכתוב הצעה ולהציע הצעה באתר עצמאי כמו Upwork או פרילנסר. אני סופר עצמאי יותר משנתיים, אז אני יודע קצת על עצמאות.

לפני שנתחיל, עליך להבין כי הצעה והצעה שונים. הצעה היא פשוט הניסיון שלך לשכנע את הלקוח להעסיק אותך. כאשר אתה מגיש מועמדות לתפקיד, יש לך הזדמנות לכתוב את ההצעה שלך ולהסביר ללקוח מדוע אתה אמור להתקבל לעבודה.

הצעת מחיר פירושה סכום הכסף שתרצה לחייב את הלקוח. אתה יכול להגיש כל סכום של הצעה, אך זו ההחלטה של ​​הלקוח אם לעבוד איתך או לא. נסקור טיפים לכתיבת הצעה תחילה ואז נתמקד בהצעות מחיר.

לא כל עבודה שווה את זה

אתה לא יכול פשוט להגיש מועמדות לכל עבודה שאתה נתקל בה. תחילה עליך לבחור נישה ואז לחפש מקומות עבודה בנישה זו. ואתה לא צריך להגיש מועמדות לכל משרה שנכנסת לנישה שלך.

ישנם גורמים רבים שעליך לקחת בחשבון לפני היישום, כמו איכות התיאור. תיאור אומר הרבה על הלקוח. לקוחות מקצועיים כותבים תיאורים מפורטים ומסבירים גם מה מצופה מכם.

אתה יכול גם לשים לב לדירוגים של הלקוח. אני באופן אישי לא עובד עם לקוחות ללא דירוג או היסטוריית תפקידים מכיוון שפעמים רבות הם לא יודעים כיצד פועלות פלטפורמות עצמאיות.

היה לי חוויה שלילית עם לקוח, ובסופו של דבר בזבזתי את זמני. אשמתי היחידה הייתה שהלקוח חדש, והגשתי מבלי לדאוג להיסטוריית העבודה שלו. ברור שלא כל הלקוחות החדשים גרועים, אבל לא הייתי רוצה שתסכן את המוניטין שלך. יש להימנע ממצב בו זו מילתך נגד הלקוחות.

חלק מהעבודות לא משלמות מספיק ואלו שתרצו להימנע מהן אם יש לכם תיק כלשהו. אם תוריד את המחיר פעם אחת, הלקוחות האחרים עשויים גם להתחיל לשקול אותך כסופר עצמאי זול.

יש שם הרבה דגים גדולים ולכן אין סיבה ללכת אחרי הדגים הקטנים אם אתה טוב במה שאתה עושה.

קרא את התיאור

אני לא יודע למה, אבל יש הרבה אנשים שפשוט כותבים הצעות בלי לקרוא אפילו את התיאור פעם אחת. אני יודע שחלק מהתיאורים ארוכים, אך אינך רוצה לפספס שום דבר מכריע. עליך לקרוא את התיאור לפחות פעמיים.

אם אתה לא קורא את התיאור, הלקוח עשוי לדעת שלא קראת אותו או שההצעה שלך לא כל כך מרשימה. אני לא יכול להדגיש את זה מספיק מכיוון שהצעד הפשוט הזה יאפשר לך להפריד בין אלה שלא קראו את זה.

שים לב בהתחלה

ברוב המקרים תוכלו לראות בבירור מה הלקוח דורש, כך שיהיה ממש קל למשוך את תשומת ליבו של הלקוח. בשורות הראשונות שלך, כל שעליך לעשות הוא להראות הוכחה ליכולות שלך, כך שהלקוח יוכל להתחיל לסמוך עליך. הלקוח עשוי לקרוא את הצעתך לחלוטין אם האמון יתבסס.

אם אין לך משהו שמתאים לתפקיד, אתה יכול להראות משהו דומה. לדוגמא, תוכל להציג אתר מסחר אלקטרוני שבנית בעת הגשת מועמדות למשרה בנושא בניית אתר מסחר אלקטרוני. אם לא בנית אתר מסחר אלקטרוני לפני כן, תוכל פשוט להציג כל אתר שבנית. זה יהיה טוב יותר מאשר להראות כלום.

אל תכתוב הצעות כלליות

אתה יודע על מה אני מדבר. ישנן הצעות משעממות שלא רק מכבות את הלקוח אלא גם לא מצליחות להראות כיצד תוכלו לעזור ללקוח. ללקוח לא אכפת אם אתה חושב שאתה מיומן או חרוץ, כי אלה פשוט מילים ללא הוכחה. במקום לשבח את עצמך, עליך להתמקד כיצד תוכל לעזור ללקוח.

אתה יכול להראות הוכחה למיומנותך ולעבודה הקשה שלך על ידי הפניה לחלק מהעבודה שלך. קישור לאתר המציג עבודות משלך יכול לשמש כהוכחה. דוגמאות לעבודה שלך יכולות לשמש גם כהוכחה כל עוד הן רלוונטיות לתפקיד.

כל הצעה צריכה להיכתב על פי צרכי הלקוח. הצעות שנכתבו מראש לא יעבדו לרוב.

אם יש משהו שאתה יכול לעשות כדי להפריד את עצמך מעצמאיים אחרים הפונים לאותה משרה, עליך לכלול אותו בהצעתך. אולי אתה כותב על הנושא הזה כבר כמה שנים, או שעבדת על פרויקטים גדולים: כלול מידע כזה בהצעה שלך.

היה מקצועי, אבל אל תהיה רובוט

תמיד נהדר לפנות ללקוח בצורה מקצועית, אבל זה לא אומר שאתה לא יכול לקרוא ללקוח בשמו הפרטי. אתה יכול להגיד שלום ולהשתמש בשם הפרטי של הלקוח כדי לפנות אליו. זה יראה שאתה רואה בהם עמית.

אם אתה מרגיש נרגש מהיבט מסוים בעבודה, זה יהיה נהדר להודיע ​​ללקוח. לדוגמא, אם התפקיד הוא כתיבת מאמר על איך להיות קופירייטר ואתה אוהב קופירייטינג. אתה יכול לכתוב משהו כמו: "אני אוהב קופירייטינג, ואני קופירייטינג כבר מספר שנים. תמיד הייתה לי דרך עם מילים, וכשהבנתי לראשונה את ההזדמנות המדהימה שהציע קופירייטינג, התנפלתי עליה."

הראה שאתה רציני

אתה צריך להראות שאתה רציני, ואתה יכול לעשות זאת בקלות. לקוחות רבים כותבים תיאורים ארוכים, כך שתוכל פשוט להזכיר משהו ספציפי מתיאורם. זה יראה שלא קראת רק את התיאור, אלא שאתה רציני לגבי העבודה הזו. אני לא רוצה שתזכיר משהו רק לצורך אזכורו, וזה צריך להיראות טבעי.

לדוגמא, ללקוח יש תיאור תפקיד ארוך, והוא הזכיר שיש לו 20 אתרים שזקוקים לתוכן. אתה יכול לכתוב משהו כמו: "כתבתי על מגוון נישות, כך שאוכל לכתוב תוכן בכל 20 אתרי האינטרנט שלך."

הראה את נקודות החוזק שלך

כבר כתבתי 200 ביקורות על מוצרים לייצור כסף וחברות כשמצאתי עבודה בנושא סקירת מוצרים לייצור כסף. קיבלתי את העבודה בקלות על ידי כתיבת הצעה ממש קטנה מכיוון שהייתי מנוסה, וציינתי שכבר כתבתי 200 ביקורות.

מה שעשיתי כאן היה פשוט. הראיתי את כוחי ללקוח, והוא לא יכול היה להעסיק אף אחד אחר.

שאלות חשובות

עליך לוודא שאתה עונה על השאלות שהלקוח שואל כמיטב יכולתך. כאשר אתה צובר ניסיון, אתה יכול אפילו לענות על השאלות הברורות שהלקוח לא שאל. ניתן לענות על שאלות כמו כמה זמן זה ייקח או עד כמה אתם מנוסים גם כשהלקוח שוכח לשאול אותם.

הצעות וידאו רוק

יש אנשים שהגיעו לתוצאות מדהימות עם הצעות וידאו. אני לא מבקש שתשלח הצעת וידאו לכל משרה, אבל היא יכולה לתת לך יתרון על התחרות שלך. אם אתה באמת רוצה עבודה, ייתכן שהגיע הזמן להשיג את המצלמה שלך. אתה יכול להשתמש ב- YouTube כדי להקליט סרטון ואז לקשר לסרטון בהצעה שלך.

כיצד להציע הצעות מחיר באתר עצמאי

הצעות מחיר שונות מכתיבת הצעה מכיוון שיש כל כך הרבה גורמים שעליך לקחת בחשבון לפני שתציע. עליכם קודם כל לחקור ולברר כמה אנשים גובים עבור עבודה דומה. אתה צריך גם לקחת בחשבון את רמת הניסיון שלך ואת הכישורים שלך תוך מחשבה על סכום ההצעה שלך.

אני לא רוצה שתציע נמוך, ועליך תמיד לנסות לגבות מחיר הוגן. מציעים נמוכים אינם נחשבים למקצוענים, והם מוסרים הצדה כאשר הלקוח מחפש עבודה איכותית. אתה לא רוצה להיות הבחור או הבחורה שנראים כעצמאים זולים.

מניסיוני, יש להעדיף משרות שמשלמות לשעה על פני משרות שיש להן מחיר קבוע. כך תקבלו תשלום עבור כל שנייה שתבזבזו בעבודה. אם עבודה במחיר קבוע לוקחת יותר זמן מהצפוי, אז לא תקבל תשלום עבור עבודה נוספת. גם אם תשכנע את הלקוח לשלם לך תוספת, הלקוח עלול להרגיש אומלל.

ברגע שתגיע לסכום הצעה שלדעתך הוא הוגן, עליך להגדיל אותה מעת לעת. כדאי להגדיל את סכום ההצעה מעת לעת מכיוון שאתה צובר יותר ניסיון ומשתפר בעבודה שלך.