היתרונות והחסרונות של ניהול זיכיון מול עסק עצמאי

הערכת היתרונות והחסרונות של הפעלת זיכיון, בהשוואה להפעלת עסק עצמאי, יכולה להיות כאב ראש, בגלל גורמים רבים. להלן אני מפרט את היתרונות והחסרונות היחסיים של שתי הגישות מהווים נקודת מבט עסקית.

תמונה ברשות הציבור באמצעות Pixabay

לאחר שעבדתי כמנהל במסגרת זיכיון וניהלתי / היה בעלים של עסקים עצמאיים משלי, בולט בעיניי שיש כמה הבדלים גדולים, כמו גם קווי דמיון, בין שני המודלים העסקיים.

כל מי שרוצה להקים עסק צריך לשקול היטב מה הוא רוצה מהעסק שלו והגישה היעילה ביותר צריכה להיות. משחק המפתח כשמדובר בזכיינות לעומת עסק משלו נוטה להיות בין בטיחות / תמיכה וגמישות / עצמאות.

להלן מה שלדעתי היתרונות והחסרונות העיקריים בניהול זיכיון לעומת עסק עצמאי.

היתרונות של זיכיון

• בטיחות. יש לך גיבוי של ארגון גדול שמוקם בתחום העסקי שבחרת, עם כל ניסיון התפעול והמשאבים שאתה צריך.
• שיווק. חברות הזכיינות המצליחות ביותר כבר קבעו כי קיים רצון למוצר או לשירות שלהן וביססו את המותג שלהן. לבעלי הזכיינות בדרך כלל יש תוכניות שיווק מקיפות ומפורטות, אשר יהיה קשה לבגד קטן יותר להרכיב מבחינת זמן, כסף ומומחיות. הזיכיון המקומי שלך יכול להשתמש בזה.
• מותג מבוסס מעניק לך אמינות בציבור. מותג נפוץ מבטיח ללקוחות שהם יקבלו את אותו סטנדרט גבוה בכל מקום בו הם משתמשים בשירותיכם. בחברה עצמאית, זה יכול לקחת שנים לבסס את עצמך בראש הציבור כשירות אמין, אמין ומתגמל.
• מחשבים וטכנולוגיה. מעט מאוד עסקים מודרניים יכולים לפעול בימינו ללא מגוון שלם של מבנים טכניים, כגון אתרי קידום מכירות, שיווק מקוון והוראות להזמנת מוצרים ושירותים ברשת.
• עזרה ותמיכה אחרים. מרכזיות טלפוניות מרכזיות לביצוע הזמנות של סחורות ושירותים וכן טיפול בתלונות מידע שימושיות. שיטות אוטומטיות ומובנות לרישום ההוצאות וההוצאות שלך, הזמנת סחורות וסחורות לקמעונאות וכו '.
• ייעוץ מאנשי מקצוע מנוסים. האינטרס של הזיכיון הוא למקסם את ההכנסות וכמעט תמיד עמדו אנשי מקצוע מנוסים כדי לעזור למפעיל הזכיינות להקים, לנהל ולהרחיב את העסק.
• צוות הדרכה. אימונים יכולים לקחת הרבה זמן ומשאבים. בעל הזיכיון יכול לספק שירותי הדרכה לצוות שלך, כגון מפגשי למידה, ספרי ידיים ותמיכה מקוונת לצוות חדש.
• ערך. למרות שיש לך עמלות שוטפות לשלם לבעל הזיכיון, לעתים קרובות אתה יכול לקבל תמורה טובה מאוד לכסף, כאשר אתה לוקח בחשבון את כל התמיכה והעזרה שאתה מקבל.
• כוח הקנייה בתפזורת פירושו שתשיג סחורות ושירותים רבים בעלות נמוכה ממה שהיית עושה אם היית מפעיל עסק עצמאי. ניתן לקבוע חוזים עם חברות אחרות גם ברמה הארגונית לתמורה מקסימלית.
• כוח דרך גודל. זיכיון גדול יכול להיות עמיד יותר מעסק עצמאי קטן בכל מה שקשור להתמודדות עם תחרות מצד עסקים יריבים, במיוחד גדולים יותר.

הפעלת זיכיון במקום הפעלת עסק עצמאי פירושה לאבד קצת חופש וגמישות. כללים מחמירים והתחייבויות חוזיות יכולים להיות מחייבים. חלק מהערעור של ניהול עסק משלך הוא החופש שהוא נותן לך.

תמונה ברשות הציבור באמצעות Pixabay

חסרונות של זיכיון

• פחות חופש. חלק גדול מהדרך בה אתה פועל יוכתב ביעילות על ידי בעל הזיכיון. פירוש הדבר שיש לך הרבה פחות מקום לרעיונות, חידושים והתאמה אישית משלך עם חברה עצמאית. הסחורות והשירותים שאתה מציע, יחד עם אופן הפעולה שלך, כפופים בדרך כלל לכללים מחמירים שאתה מחויב עליהם באופן חוזי.
• התחייבויות חוזיות. זו יכולה להיות בעיה מסוימת. היו מודעים למה אתם נרשמים. חוזים משפטיים יחזיקו אתכם בעשייה בצורה ספציפית, גם אם תרצו לעשות דברים אחרת. יהיו גם הרבה חוזים משפטיים אם אתה פועל כזכיינית מקומית.
• התנגשות אינטרסים. זיכיונות בדרך כלל לוקחים חלק מההכנסות. מפעילי הזכיינות מסתמכים על רווח. למרות שברור שיש חפיפה ברורה בין הכנסות לרווח, הם לא זהים. בעל הזיכיון רשאי לקבוע כי מפעילת הזכיינות מתחייבת במשימות המספקות הכנסות אך אינן רווחיות (בדרך כלל מכיוון שההוצאות מפחיתות או עולות על שולי הרווח). זה עשוי לעזור למותג הזכיינות אך לערער את הרווחיות עבור מפעילי הזכיינות. ייתכן שהמפעיל לא יוכל להימנע מביצוע משימות לא רווחיות בגלל הסדרים חוזיים. לדוגמא, המותג עשוי להציע שירות 24 שעות ביממה ללקוחות. מפעיל הזכיינות הפרטי עשוי להיות חייב לשלם לצוות וכו 'בכדי לכסות שירות זה, גם אם לא משתלם להיות פתוח בשעות מסוימות ביום.
• יש יותר סיכון ממה שאתה חושב. האמת היא שיש כמה זיכיונות שהם מכרות זהב פוטנציאליים, אבל רבים שלעולם לא הולכים להרוויח כסף ולא משנה כמה הם פועלים. ישנם גורמי סיכון רבים, כולל מיקום, דמוגרפיה, כוח אדם, שיווק וכדומה. אם לא היה סיכון גדול, כנראה שהחברה לא הייתה בוחרת במודל זכיינות, הם היו מקימים סניפים בעצמם וקוצרים את הרווחים הנובעים מכך.
• החברה אינה בנויה בעיקר לצרכים שלך. הזיכיון יעזור לך במקומות שבהם תחומי העניין שלך חופפים, אך יספק עזרה מינימלית או אפס במקרים אחרים. ככל שהחברה רואה זאת, זיכיונות בודדים הם למעשה כלים לייצור הכנסות. הם יבחרו כיצד פועלת הזכיינות המקומית שלך, אילו שירותים וטובים שאתה מציע ודברים אחרים, כמו כיצד פועלות מערכות תמיכה המופעלות באמצעות מחשב.
• זה מתנדנד לשני הכיוונים. כן, מותג הזכיינות והבעלים יכולים לעזור לך. אבל אם יש בעיות עם החברה ברמה לאומית או בינלאומית, זה יכול להשפיע על פעילות הזכיינות המקומית שלך.

הבחירה בין זיכיון לעסקים עצמאיים תלויה באמת בגורמים רבים, חלקם מורכבים ולא פשוטים להערכה. עליכם לשקול היטב מה הזיכיון מציע ואת הסיכונים / היתרונות הכרוכים בכך.

תמונה ברשות הציבור באמצעות Pixabay

סיכום: ההבדל העיקרי בין ניהול זכיינות לבין עסק עצמאי

• הפשרה העיקרית היא בין גמישות לבטיחות / תמיכה.
• אם אתה מרגיש אמון בהקמת המותג שלך, כמו גם שיש לך ידע / ניסיון בכל הקשור לפתיחת העסק ולהפעלתו, ייתכן שיהיה לך טוב יותר עם חברה עצמאית.
• עם זאת, חשוב לקחת בחשבון את כל הגורמים האחרים. עסק עצמאי קטן הוא הרבה יותר חשוף ושברירי מאשר זיכיון גדול, כשמדובר בתחרות עם יריבים.
• לזכיינית תהיה אסטרטגיית שיווק מפורטת וכוח קנייה גדול יותר. בדרך כלל הם מספקים שירותים נפוצים רבים לזכייניות מקומיות בעלות נמוכה יחסית, שירותים כגון הדרכה, דלפקי עזרה, קמעונאות מקוונת, מוקדי טלפון, אתר אינטראקטיבי וכו '.
• ההחלטה לבחור בה בסופו של יום עשויה להסתכם בידע מקומי בנוגע לעוצמה (הפוטנציאלית) של הביקוש למוצרים / שירותים, עוצמת התחרות ועלויות ההקמה וההפעלה. תפעול שוטף לעומת הכנסות.

שאלות ותשובות

שאלה: מהו עסק עצמאי?

תשובה: זה עסק חופשי משליטה חיצונית. עסקים עצמאיים הם בדרך כלל בבעלות פרטית. עסקים שאינם עצמאיים כוללים חברות בע"מ, הנמצאות בבעלות מניות השקעה הנסחרות בשוק המניות ולכן כפופות לרצון בעלי המניות. זכיינות עסקית כפופה גם לכוחות חיצוניים, מכיוון שהם צריכים לקחת בחשבון את הצרכים והמשאלות של הפרט או הקבוצה שהעניקו להם את הזיכיון.

© 2014 פול גודמן