מחברים, האם אתה וספרך ישרדו על "טנק כריש?"

iStockPhoto.com / nikamata

יכולתי לחוש את שברון הלב מתפקידו. סופר חדש פרסם ברשתות החברתיות על מאבקו להשיג עסקת ספר או סוכן לרומן שלו שהושלם לאחרונה. המרדף אחר אחד מהם מתפזר כעת והוא מתייאש מאוד, אפילו מפקפק בעבודתו טובה מאוד. הערתי שלמאבק זה אולי אין שום קשר לכתב היד שלו, אלא שעכשיו עליו להיות איש מכירות.

אני בטוח שרבים מכם חושבים, "מה? מכירות? איק! ” מחברים (וגם אמנים) רוצים מכירות, אבל לא רוצים למכור. הלך הרוח הלא הגיוני הזה מרתיע בעיני.

אבל יש לי טיפ שיכול לעזור להכניס לך מחברים את הלך הרוח הנכון למכירת הספרים שלך: העמד פנים שאתה מתמודד יזם ב- Shark Tank .

אני דן בבעיית מחברי בעיית טנק הכריש

שים אותך ואת הספר שלך ב"טנק הכריש "

לאלו מכם שאולי לא צפו בה, כריש טנק היא תוכנית טלוויזיה ריאליטית שבה מתמודדי היזמים מעלים את הרעיון העסקי או המוצר שלהם לצוות של "כרישים", משקיעים שיכולים לספק מימון הון להקמת או צמיחה. אם מתבצעת עסקה בין היזם למשקיע, המשקיע מחזיק בחלק מהמיזם ומצפה להרוויח כסף על ההשקעה הזו. אז כרישי המשקיע צולים את היזמים בשאלות הבאות:

• איך היית מתאר בכמה מילים את רעיון העסק או המוצר שלך? (בדרך כלל, תיאור זה מוכרז על ידי מספר כאשר היזם נכנס ל"טנק ").
• מיהו הלקוח האידיאלי למוצר זה? כמה השוק גדול? במילים אחרות, כמה לקוחות אידיאליים יש?
• ביצעת מכירות בפועל עבור מוצר חדש זה או מוצר קודם דומה?
• אם המוצר באמת נמכר, היכן ואיך הוא נמכר? איך זה הולך?
• תוך כמה זמן אוכל להחזיר את כספי… ולהתחיל להרוויח כסף?
• אילו מוצרים נוספים כאלה נמצאים בשוק, ואיך הם מוכרים?
• מה עושה את המוצר שלך שונה מאחרים כמו זה בשוק?
• כמה גדולה הרשימה החברתית הבאה ו / או רשימת הדוא"ל שלך?
• מה מסוגל אותך לייצר ולמכור מוצר זה באופן ייחודי?

למען האמת, כשאתה כותב ספר ומחפש עסקת ספרים עם מו"ל מסורתי, או שאתה מנסה להשיג סוכן, אתה בגרסת ההוצאה לאור של Shark Tank . הם בעצם ישאלו את אותו סוג של שאלות. מפרסמים וסוכנים רוצים לדעת מתי הם יחזירו את השקעתם בכם ובעבודתכם. ואם אתה לא יכול או לא תדגים כיצד זה יושג, אתה מתחנן רק למסור מידע שיכול להיות הפסד כספי עבורם.

המתמודדים היזמים ב- Shark Tank שמושכים את מירב האש והאש מהמשקיעים הם אלה שמזלזלים על כך שהם כל כך אוהבים את הרעיון או המוצר שלהם, אך אינם יכולים להראות כיצד הרעיון יהיה אפילו רווחי. לפעמים הם אפילו לא יכולים להראות איך זה ירוויח כסף!

בואו נקבל משהו מאוד ברור. כשאתה מחפש עסקת ספר או ייצוג על ידי סוכן, אתה מבקש מהם להשקיע בך ובעבודה שלך. הם בעסקים כדי להרוויח כסף. אינך מוכר מו"לים וסוכנים בספרך. אתה מוכר אותם עליך ואת היכולת של הספר שלך לעזור להם להרוויח כסף.

אם אתה מחבר שפורסם בעצמו, ייתכן שלא תחשוב שזה חל עליך. Au contraire! נכון, אתה לא מבקש מהקוראים שלך להעלות את עלות ההוצאה וההפקה של הספר שלך, אלא באופן עקיף. אבל אתה מבקש מהם להשקיע את מחיר הספר שלך ואת השעות שייקח לצרוך אותו. כך שגם אם תפרסם בעצמך, תצטרך להוכיח את הערך שלך בפני "כרישים" לקורא שלך.

זכרו, יש שם הרבה מחברים טובים. להיות מחבר טוב לא עושה מכירות. להיות טוב בזיהוי וניצול הזדמנויות למכירת ספרים עושה זאת.

תרגיל

התבונן שוב בדוגמאות השאלות של משקיעי Shark Tank . איך היית עונה להם לספר שלך? פעולה זו תעזור לך להבין טוב יותר את סביבת המכירות ואת ההזדמנויות של הספר שלך.

נכון, כשמחפשים עסקת הוצאה לאור מסורתית או ייצוג סוכנים עבור ספר שטרם פורסם, השאלות לגבי המכירות הנוכחיות אינן רלוונטיות. אך תרצה לזהות היכן ואיך ניתן למכור את הספר.

עבור ספרים בהוצאה עצמית היית עונה על שאלות אלה כאילו אתה המשקיע בכריש! האם היית משקיע בפרויקט זה אם לא היית המחבר?

סופרי ספרים טובים יכולים להיות כותבי עותקי מכירות איומים

אם נחזור למיכל הכריש , הייתי אומר שסופרים רבים יאתגרו להמציא תיאור קצר של רעיון הספר שלהם כדי להגיש כמה הוצאות ספרים או כרישי סוכנים… או אפילו להמציא תיאור קצר של ספרם. למכור אותו לקוראים דרך אמזון.

זו יכולה להיות בעיה במיוחד עבור סופרים בדיוניים ארוכים כמו סופרים. הם פשוט יכלו לכתוב עשרות, לפעמים אפילו מאות, אלפי מילים לספר. אפילו מחברי ספרי עיון שיכולים להיות מחויבים בלהט למשימה או למסר שלהם יכולים להיות מאותגרים בכדי לתמצת את מושג ספרם בכמה מילים.

בעיקרו של דבר, סופרים אלה לא העלו את מה שמכונה קו היומן לספרים שלהם. בהוליווד, אמירה תמציתית של מה מדובר בסרט נקראת logline . תסתכל על שורות היומן של כמה מסרטי הקופות המובילים ( FilmDailyTV ). מופתע מאיך ניתן לעבות סרט או סדרת סרטים אפיים לכמה משפטים?

תרגיל

עיין בספר שפרסמת בעבר או בספר שאתה עובד עליו עכשיו. עכשיו כתוב את שורת היומן שלו. אם אינך יכול לעשות זאת עבור אחד הספרים שלך, או לצורך תרגול נוסף, נסה ליצור קו יומן עבור כמה מהספרים או הסרטים המועדפים עליך. ביסודו של דבר, פירוש הדבר הוא סיכום שורת הסיפור הראשית במשפט קצר או שניים, תוך מיקוד כולל של 25 מילים או פחות.

ברגע שיש לך את קו היומן שלך, התחל לשלב אותו במכתבי השאילתה שלך למו"לים ולסוכנים, או לפרטי הספר שלך שפורסמו בעצמך עבור הקוראים - ממש בהתחלה - כדי שהם יוכלו להעריך במהירות מה אתה מנסה למכור והאם זה משהו שהם רוצים לקנות.

קרוב מדי לעבודה שלך, הן מילולית והן רגשית

מחברים קרובים לעיתים קרובות, מילולית ורגשית, לעבודתם מכדי לראות זאת מנקודת מבטו של הקורא או הקונה (מו"ל מסורתי או סוכן). הם מרגישים שהם השקיעו כל כך הרבה שעות וכל כך הרבה אנרגיה רגשית בפרויקט הזה, שהם מופתעים שמישהו אחר לא יכול לראות את הערך שיש בו.

תרגיל

כאן ביקורת או קריאת בטא יכולים להועיל.

בקש מעורך הביקורת או מקוראי הבטא לכתוב את קו היומן לספר שלך כחלק מהביקורת שלהם. ראה כיצד הוא משתווה לזה שיצרת. אתה עלול להיות המום ממה שהם מעלים על דעתם. אם יש פער גדול בין שלך לשלך, בדוק את הסוקרים שלך לקבלת משוב נוסף כדי לקבל בהירות לפני שאתה מבצע שכתוב מחדש של כתב היד.

בנוסף לשורת היומן, עורך הביקורת או קוראי הבטא יגידו לך איזה ערך הם צברו מקריאת עבודתך. חלקם עשויים להיות מופתעים מבקשה זו מכיוון שרוב המחברים פשוט רוצים הערכה טובה / רעה. שוב, התשובות שלהם יכולות להיות בלתי צפויות, אך מועילות, לפיתוח ספר בעל פוטנציאל מכירות.

הצרכים שלהם לעומת הצרכים שלך

מתחת לכל זה, מחברים בדרך כלל צרכיהם להרוויח מהספרים שלהם בראשם. הם שוכחים שספריהם חייבים למלא צורך שיש למו"ל, לסוכן או לקורא. אפילו הייתי מעז לנחש שלרבים אין אפילו מושג מה הצרכים של הקונים שלהם.

תרגיל

נכון לעכשיו, עבור הספר שאתה מקווה למכור, ציין את צרכיהם של המוציאים לאור, הסוכנים או הקוראים הפוטנציאליים שלך שמגשים ספרך. לא יודע? אז אתה צריך לעשות קצת מחקר כדי להבין מהם הצרכים האלה.

עבור מפרסמים וסוכנים, משאבי ייעוץ כמו שוק הסופרים יכולים לעזור להבהיר את מה שהם צריכים. לאחר מכן בנה את מכתב השאילתה שלך כדי לכלול דיון כיצד צרכי אלה יענו על ידי כתב היד שאתה מוכר.

למחברים בהוצאה עצמית שמוכרים ישירות לקוראים, עיין בספרים הדומים לשלך שכבר פופולריים ונמכרים בנושא או בז'אנר שלך. איך אתה והספר שלך ממלאים באופן ייחודי את צרכי הקוראים שלך? ציין באופן בולט את היתרונות והיכולות האלה בתיאור הספר שלך.

משחק ההוצאה לאור הארוך

אני בהחלט יכול להזדהות עם הכותב החדש על הזמן המתסכל שמתבקש להכניס כתבות ותמלוגים. תהליך המכירה יכול להיות ארוך למכירה של כמעט כל דבר. הייתי במכירות פרסום במשך חלק גדול מהקריירה שלי ולפעמים לקח שנים עד שלקוח מסוים באמת היה קונה. וכשמדובר בשווקים תחרותיים ביותר - כמו לספרים מכל הסוגים, במיוחד לבדיוני - הזמן הזה יכול להיות ארוך להפליא.

כשאתה עוסק בעסקת ספרים או הוצאה עצמית, תבין שאתה בעסקים למשחק הארוך. מכירות הן נשמת החיים של העסק. אז תמצו את זה ותמכרו, מחברים! קריירת הכתיבה וההכנסה שלך תלויות בכך.

© 2018 היידי תורן