תוכן עניינים:
- שיווק השקת ספרים אינו זהה לשיווק ברשימה האחורית
- כתוב וקדם פוסטים בבלוג על משהו שקורה בחדשות או בתקשורת המתייחס לנושא הספר שלך.
- הציעו מאחורי הקלעים תובנה כיצד הופך הספר.
- אירחו הפעלת שאלות ותשובות וירטואליות (שאלות ותשובות).
- מה לגבי פרסום עבור ספרים שפורסמו בעבר?
- שירותי שיווק של אמזון (AMS)
- מודעות פייסבוק ואינסטגרם
היידי תורן (מחברת) דרך קנווה
השקת ספר מרגשת. המכירות עשויות להיות מרגשות גם בהתחלה. אבל אז החודשים מתגלגלים והספר החדש כבר לא חדש. המכירות לא מתגלגלות כמו בהתחלה.
תקופת ההשבתה לאחר ההשקה עלולה להיות מדאיגה ומדכאת מאוד עבור מחברים שפורסמו בעצמם. אתה יכול להרגיש שעשית עבודה טובה בשיווק הספר במהלך השקתו ותוהה מדוע ההצלחה לא נמשכת. אתה יכול גם לתהות אם מגמת מכירות נמוכה או לא תהיה הנורמה לעתיד.
אבל הנה החדשות הטובות. כשספר כבר לא חדש, הוא הופך לחלק מהרשימה האחורית שלך. הרשימה האחורית שלך היא כל הספרים שפרסמת בעבר, אך הם מבוגרים יותר משנה. בעולם ההוצאה לאור המסורתי, מכירות הכותרות ברשימה האחורית יכולות להוות אחוז ניכר מסך המכירות של הוצאה לאור, וזה יכול להיות באותה דרך עבור מחברים שפורסמו בעצמם. למעשה, נכון לכתיבת שורות אלה, הספר הראשון שלי משנת 2011 הוא עדיין הכותרת הנמכרת ביותר שלי משנה לשנה.
עם זאת, מכירות ספרים ברשימה האחורית לאורך תקופות זמן ארוכות דורשות טקטיקות שיווק ארוכות טווח.
שיווק השקת ספרים אינו זהה לשיווק ברשימה האחורית
כאשר ספר הושק לאחרונה, המסרים לקידום מכירות הם "הנה הספר החדש שלי." אבל אחרי כמה חודשים, כשהוא עובר מ"ספר החדש שלי "ל"ספר האחרון שלי", ההודעות צריכות להשתנות.
מבצעי "קנה את הספר שלי", שנסבלים כשספר חדש, הופכים מכוונים ומייגעים מדי עבור האוהדים והעוקבים שלך. פוסטים ברשתות החברתיות ושיווק הדוא"ל שלך צריכים כעת להתרכז בתוכן הספר. זה לא אומר שאתה נותן את כל התוכן! זה גם לא אומר שאתה ממשיך לקדם את התכונות והיתרונות של תוכן הספר שלך. במקום זאת, אתה משתמש בספר כבסיס לתוכן עוד יותר.
עד כמה שזה יישמע סותר, הרחבת תכני ספרך מעבירה את מוקד קידומי הספר שלך אליך, הכותב. זכור, אנשים עוקבים אחר מחברים, ולא ספרים. אז אתה רוצה להיות מישהו ששווה לעקוב אחריו.
הנה כמה דברים שאתה יכול לעשות.
כתוב וקדם פוסטים בבלוג על משהו שקורה בחדשות או בתקשורת המתייחס לנושא הספר שלך.
הנה דוגמה להרחבה מתאימה בתוכן הספרים. נניח שהדמות הראשית של הספר שלך היא סוג של גיבורי על. אתה יכול לעשות פוסט בבלוג על אלטר אגו של גיבורי על כאשר עוד סרט גיבורי על יוצא. הפוסט יכול לחקור את האלטר-אגו של הדמויות בסרט, ואז להשוות אותם לזה של גיבור הספר שלך.
אבל הימנע מכל הפניות "אם תרצה, אז תאהב את הספר שלי". זה מכוון מכירות מדי! עדינות מוכרת.
הציעו מאחורי הקלעים תובנה כיצד הופך הספר.
בסיפורת, מקובל לקיים פרק מבוא שיציע לסיפור הרקע של הספר ולקרוא את הקוראים לקראת מה שקורה. התוכן המורחב שלך (בלוג, וידאו וכו ') יכול לשתף את חלק מהמידע המקדים שלך או את כולו, או אפילו לספק יותר ממה שיש בספר. זה יכול להועיל בפיתוי הקוראים לבדוק את הספר.
עבור בדיוני, במיוחד רומנים, הקדמות אינן נפוצות. זה מספק שפע של הזדמנויות לדון בסיפור הרקע של ספרך ברשתות החברתיות, בבלוגים, בסרטונים או בפודקאסטים.
אירחו הפעלת שאלות ותשובות וירטואליות (שאלות ותשובות).
הדרך הקלה ביותר לארח שאלות ותשובות היא ברשתות החברתיות באמצעות פוסט (טקסט או וידאו) או בשידור חי (כגון Facebook Live או Instagram Live). פוסטים ואירועים של שאלות ותשובות אלה יכולים להתמקד בהיבט מסוים בספר שלך, כגון דמות, הגדרה, סיטואציה או נושא. פוסטים של שאלות ותשובות ואירועים מקוונים מציעים לקוראים שלך דרך לתקשר איתך.
עם זאת, אם אין לך מעקב גדול ברשת, אלה עשויים להיות מאתגרים מכיוון שרק אחוז קטן של עוקבים בדרך כלל משתתף, דבר שיכול להרתיע מאוד. החדשות הטובות הן שאם רק מספר קטן של העוקבים שלך ישתתף, אתה יכול להרגיש בנוח עם שאלות ותשובות, במיוחד אם אתה מעז לנסות את פייסבוק לייב או אינסטגרם לייב. חלק מהמארחים והמשתתפים עשויים אפילו להעדיף שאלות ותשובות עם פחות משתתפים מכיוון שהיא יכולה להציע שיחה ממוקדת, מעמיקה ואישית יותר.
מה לגבי פרסום עבור ספרים שפורסמו בעבר?
לאחר שיצא ספר מחוץ לתקופת השקת הספר, ייתכן שיהיה צורך בפרסום בתשלום.
שירותי שיווק של אמזון (AMS)
אחת מפלטפורמות הפרסום הברורות ביותר להמשך קידומי הספרים תהיה מודעות שירותי שיווק של אמזון (AMS) באמזון. מודעות AMS מופיעות בדיוק במקום שאנשים קונים.
השתמשתי במודעות AMS כבר כמה שנים והיה לי החזר ROI (החזר השקעה) בסך הכל. אך כאשר פלטפורמת הפרסום של אמזון ממשיכה להתרחב ולהציג מוצרים ושירותים שאינם של אמזון (ראיתי מודעות להלוואות רכב ולבית!), התחרות והעלות עבור שטח המודעות עלולים לגדול. כמו גוגל אדוורדס, מודעות AMS מופעלות במערכת הצעות מחיר. מפרסמים גדולים יותר יכולים להעלות על עצמכם בקלות.
אם תחליט להשתמש במודעות AMS, עקוב ברציפות אחר הוצאותיך ומכירותיך, ובצע התאמות נדרשות כדי לשמור על הכנסותיך ורווחיך.
מודעות פייסבוק ואינסטגרם
לפעמים מוצעות מודעות פייסבוק ואינסטגרם לפרסום ספרים, ויש מחברים שדיווחו שהם מצליחים איתם מאוד. עם זאת, ההשקעה יכולה להיות משמעותית. כמו כן, המעקב אחר כמה מכירות מתבצעות יכול להיות קשה מכיוון שאמזון אינה מאפשרת להוסיף את פיקסל המעקב של פייסבוק / אינסטגרם לדפי מוצר באמזון. ניתן לאמוד מכירות שהתקבלו בפועל בלבד.
הניסויים האישיים שלי עם מודעות פייסבוק ואינסטגרם לספרים מעולם לא צלחו טוב. כאמור, אני יכול להעריך רק מכירות שנוצרות על ידי מודעות אלה. על ידי מעקב אחר מכירות אחר כותרות שפרסמתי, לא ראיתי עלייה במכירות בזמן שהמודעות הוצגו. אבל השתמשתי בו בהצלחה למאמצים שאינם ספרים ואינני פוסל זאת לניסויים עתידיים.
אני גם לא שולל מודעות פייסבוק ואינסטגרם למטרות מיתוג מחברים, כלומר אני משתמש בהן כדי לבנות את הקהל שלי, לייקים וכו '. המסר הפרסומי פחות מבוסס על מכירות, ואולי אפילו "מגביר" פוסטים של ספרים שאינם ספרים. תוכן כדי להרחיב את החשיפה ברשתות אלה. זה יכול להיות שימוש טוב בפרסום זה לבניית פלטפורמת מחברים ארוכת טווח (בסיס מעריצים). כשאנשים מגלים אותך, ספרי הרשימות הישנים שלך יכולים להיות חדשים עבורם. זה עוזר להרחיב את השוק ואת המכירות לטווח הארוך.
© 2019 היידי תורן