מחזור החיים העסקי: מהקמה ועד לבגרות

למידע נוסף על מחזור החיים העסקי: הקמה, צמיחה, בגרות ואחרי בגרות.

תמונה של WikimediaImages מ- Pixabay

ארבעת השלבים של מחזור החיים העסקיים

מחזור החיים של עסק מורכב מארבעה שלבים. לכל שלב תכונות ואתגרים מיוחדים משלו. כל העסקים המצליחים יעברו את השלבים הללו יותר מפעם אחת.

השלבים הם כדלקמן:

1. מוֹסָד
2. צְמִיחָה
3. בַּגרוּת
4. פוסט בגרות

גרף של מחזור החיים העסקי.

1. הקמה

זו הולדת העסק, שם הרווח הוא שלילי. הבעלים השקיע זמן וכסף בהכנות לקראת העתיד לבוא. עסקים מאוד פגיעים בשלב זה. גם לגורמים סביבתיים חיצוניים וגם פנימיים יכולה להיות השפעה רבה על עתיד העסק.

המטרה היא להביא את העסק לבסיס יציב של מכירות רווחיות ותזרים מזומנים עקבי. תכנון מפורט בשלב זה יכול להגדיל מאוד את סיכויי ההצלחה.

2. צמיחה

בשלב זה, העסק צובר ללא הרף לקוחות קבועים. המכירות צריכות לגדול מדי שבוע ותזרים המזומנים כמעט תמיד חיובי. במקרה של עסק קטן, ככל הנראה עובדים בין 10 ל -15 עובדים העובדים בסגל עקבי.

עם הצמיחה מגיעה מורכבות, אחריות וצורך בתכנון ארוך טווח. חשוב הן בהקמה והן בצמיחה, כמו גם הצורך לבצע השקעות בציוד רלוונטי או בעובדים כדי להבטיח מוניטין טוב. על הבעלים להיזהר ולא להתרחב מהר יותר מכפי שהעסק שלהם יכול להסתגל לשינויים.

3. בגרות

הבגרות מתחילה כאשר המכירות מגיעות לרמה. העסק משגשג עם בסיס לקוחות טוב ותזרים מזומנים קבוע. כעת יש להתקיים גישה רשמית ומפורטת יותר לתכנון. במהלך הצמיחה, חשוב יותר לקבל החלטות מהירות עם סיכוי טוב להצלחה. כעת, כאשר קצב השינוי הואט, ניתן לתכנן תוכניות מפורטות יותר וארוכות טווח.

יכול להיות חכם להעריך מחדש את הצהרות המשימה והחזון של העסק כדי להתאים למקום בו העסק נמצא כעת. יש סיכוי טוב שהם ישתנו מאז הקמתם; בהנחה שהבעלים היה גמיש מספיק כדי להבטיח הצלחה.

המטרה של עסק בוגר

המטרה לפדיון היא פשוטה: לשמור על רווחים ברמות הקיימות. אתה מלך הגבעה ועכשיו אתה צריך לפקח על העסק שלך כדי להבטיח שתישאר שם. שיווק וניהול פיננסי הם מרכזיים בכך. דוגמה טובה היא מקדונלד'ס. אני אפילו לא צריך להצהיר שזו רשת מסעדות מזון מהיר, כי אתה יודע מה זה. לרוב מבין 6+ מיליארד האנשים בעולם יש לפחות מושג מה זה. כנ"ל לגבי קוקה קולה.

המשותף לשתי החברות הללו הוא עקביות הן בשיווק והן בזו. למרות הפופולריות שלהם, הם עדיין מציפים את השוק כדי להבטיח שהם יישארו במקום הראשון בתחום שלהם ובתודעת הצרכנים שלהם. באופן אישי, אני לא אוהב מוסרית את האסטרטגיה השיווקית הזו, או את הטריקים של שיווק בכלל. זו הסיבה שאני שומר אורך מטאטא ביני לבין המחקר במידת האפשר. עם זאת, אני לא יכול להכחיש את העובדה שזה עובד, וזה עובד טוב. ודא שאף אחד לא שוכח שאתה שם ואתה מה שהוא רוצה.

יש לעקוב אחר הכספים מסיבה אחת מעל לכל האחרים. המספרים מראים לך מגמות - מגמות ירידה, מגמות עלייה, מגמות משתנות. לאן מועדות הרווחים שלך? זו האזהרה המוקדמת שלך לאן מועדות פניך אחרי הבגרות, ומאפשרת לך לגלות מדוע, מתי ואיך לשנות אותה.

4. פוסט בגרות

השלב הסופי מורכב משלוש תוצאות אפשריות.

• התחדשות: אזורי צמיחה חדשים גורמים להגדלת המכירות והרווחים.
• מצב יציב: מצב בגרות מתמשך.
• ירידה: הרווחים מתחילים לרדת כתוצאה מניהול לקוי, לרוב תוצאה ישירה של ירידה במכירות או עודף הוצאות.

הִתחַדְשׁוּת

לעיתים קרובות תוצאה ישירה של הקשה על שווקים חדשים ליצירת אזורי צמיחה חדשים, הרחבת טווח המוצרים והשירותים שהעסק מספק.

מצב יציב

כדי לשמור על מצב יציב, צריך להתמקד במה שהלקוחות הקיימים דורשים כעת. לשם כך נדרש מחקר שוק לקבלת תוצאות מדויקות. מצב יציב עוצר את ההוצאות על מחקר ופיתוח הנדרשים לחידוש. הזהיר: לא ניתן לשמור על מצב יציב לנצח והוא ייפול לירידה אם לא יאלץ להתחדש.

יְרִידָה

קשה להפוך את הירידה מהסיבות הבאות:

• מוסדות פיננסיים נרתעים מללוות כסף לעסקים בסיכון גבוה.
• הספקים יגבילו את מסגרות האשראי ועשויים להתעקש על תשלומים במזומן.
• ייתכן שהמוצרים התיישנו.
• עובדים מוסמכים עשויים להתחיל לעזוב כדי לחפש הזדמנויות טובות יותר; ללא כוח עבודה חזק, קצב הירידה עולה.

החוכמה היא לאתר ירידה אפשרית ולמנוע אותה לפני שהיא מתבטאת.