אסטרטגיות אפקטיביות לשיווק שותפים

מבוא

משווקים מקוונים רבים ויזמים באינטרנט כיום הצליחו במקצועיהם באמצעות שיווק שותפים. רק תחשוב על זה. הנה, סוף סוף, דרך לייצר הכנסות אישיות שלא דורשות ממך ליצור מוצר משלך, לספק תמיכת לקוחות לאחר המכירה או אפילו לעצב אתר! יתר על כן, אתה יכול להתחיל עכשיו!

אז איך בדיוק מרוויחים כמשווקי שותפים? פשוט על ידי חיבור קונים עם מוכרים. בכל פעם שמישהו מבצע רכישה, אתה מקבל חלק מהתשלום, שנקרא עמלה. אז אם לקוח רוכש מוצר או שירות בשווי, למשל, 100 דולר והעמלה בתוכנית השותפים היא 50%, הרווחתם בעצמכם 50 דולר.

לכן, למעשה, אתה נמצא בכיתה אחרת מכיוון שהתמורה עבור עבודתך כאיש מכירות מבוססת אך ורק על עמלות. היתרון שיש לך כאן הוא שאתה לא צריך למכור הרבה או אפילו למכור שום דבר, לצורך העניין.

אין דרישה שהעסק שלך יקבל ועיבד הזמנות או יקבע פגישות ויפגש עם לקוחות באופן אישי. המשימה העיקרית שלך מתרכזת בהכרת אנשים עם המוצר או השירות שנבחרו, והכל במסגרת הקיברנט.

ואז יש גורם העלות. אין משרדים או בניינים שאתה צריך לשכור או לתחזק עבור העסק ואין תשלומי ביטוח חודשיים חוזרים. פרסום מקוון כיום הוא די זול או ללא תשלום. ושיווק שותפים יכול להיעשות במשרה חלקית או במשרה מלאה, מה שהופך אותו לאידיאלי עבור אלה השואפים להתחיל ליצור הכנסה פסיבית משלהם.

אז אתה מוכן?

מתחילים!

היכן לייצר קונים

יתכן שכבר זיהית את המוצר או השירות הנכון שאתה מעוניין לקדם. עם זאת, זכור כי זה מהווה חלק מקדים אחד של אסטרטגיית השותפים.

המהות האמיתית של התוכנית היא למצוא לקוחות פוטנציאליים או קונים. אתה יכול להיות בטוח שבתנאי שיש קונים מוכנים בשוק הנישה, יהיו מוצרים ושירותים שיימכרו! אנו יכולים לסווג קונים לשתי קטגוריות: קונים דחופים וקונים דחפים.

קונים דחופים: קונים אלה מונעים מהצורך למצוא פיתרון מהיר לתיקון הבעיה שיש להם, שעשוי להיות כאב פיזי, נפשי, רגשי או מצב חירום כלכלי כמו עיקול. אלו הם סוג הקונים הנאלצים על ידי ייאוש ויהיו מוכנים בקלות את כרטיסיהם או הצ'קים שלהם לביצוע תשלום ברגע שמזהים פיתרון.

קונים דחפים: קונים אלה יבצעו רכישות במגוון מוצרים המחוברים לנושא ספציפי שהם מתלהבים ממנו. זה יכול להיות ספורט כמו טניס, או סקי, או שזה יכול להיות חתולים, סוסים או מתכונים תוצרת בית. לחלופין, הם עשויים להיות נאמנים כל כך למותג מסוים שהם פשוט ממשיכים לרכוש את המוצרים האחרונים או גרסאות המוצרים מאותו יצרן.

משווק השותפים צריך לזהות שוק נישה מלא בקונים שמוכנים ומוכנים לעסוק במוצר או בשירות שהוא / היא שואף / ת לקדם.

אז השאלה עכשיו היא איך למצוא מקום כזה.

השלב הראשון בחיפוש זה הוא פשוט להתחיל היכן שאתה נמצא. היו שומרי מצוות כשאתם מתקשרים עם העולם המיידי סביבכם ושואלים את עצמכם שאלות מפתח: על מה מתנהלות השיחות סביבכם? האם אתה יכול לזהות צרכים כלשהם? איך חיים קרובי המשפחה, החברים, המכללה או חברי העבודה ואילו מוצרים או שירותים הם צריכים בחיי היומיום שלהם?

אתה יכול גם לגלות קונים רציניים על ידי גילוי מוכרים רציניים. בדרך זו, תוכלו להפיק תועלת משני צידי המשוואה - תוכלו לזהות את השווקים הרוחשים והמתבקשים באמת ואת הפריטים והשירותים האופנתיים שהקונים הולכים אליהם.

נכון לעכשיו, כמעט כל השווקים המקוונים המובילים סיווגו את מוצרי רבי המכר שלהם. בדוק את הדוגמאות הבאות.

1. eBay: פשוט בחר כל קטגוריה שתמצא באתר זה ויהיו כמה פריטים שכותרתו 'חמים'. מדובר בפריטים טרנדיים באמת שככל הנראה הונחו מעל 30 הצעות מחיר. אז כשאתם גולשים באתר פקחו עיניים למוצרי מפתח כאלה ותמצאו דברים נפלאים לקידום. דרך נוספת היא לבדוק את הפריטים שבראשם מכירות פומביות בעבר ותוכלו למצוא אותם על ידי כניסה לרשימות eBay.
2. אמזון: קל לבדוק את המוצרים החמים ביותר בכל קטגוריה מסוימת על ידי גישה לרבי המכר של אמזון.
3. קליק בנק: אתה יכול לחפש לפי קטגוריות של כל פריטים בשוק קליקבנק (http://www.clickbank.com/marketplace.htm) ולסנן שם לפי 'כוח המשיכה' כדי למצוא את המוצרים הפופולריים ביותר. כוח המשיכה מתייחס לאופן שבו ClickBank קובע את הפופולריות של המוצר, תוך שימוש בנוסחה עסקית סודית שמקורה במספרי מכירה ומשווקי שותפים המחוברים למוצר.

עלות לפעולה

עלות לפעולה (או CPA) יכולה להיות מוגדרת כקבלת תשלום בגין חיבור קונים עם אלה שמוכנים למכור להם, ללא קשר לשאלה האם רכישות מתבצעות או לא.

העסקים כבר חישבו מראש כמה קונים הם מרוויחים ממספר מבקרים נתון, ולכן יידעו כמה לשלם עבור כל פוטנציאל שהוצג לאתר שלהם. כך שהצעות מחיר לרכישה יכולות לקבל תשלומים על בסיס מבקרים שנוחתים באתר, נרשמים או אפילו פשוט מזינים את המיקוד שלהם.

יהיה עליך לעקוב אחר תהליך הגשת בקשה על מנת להגיע לרוב ההסדרים של חברות המציעות מחיר לרכישה. לכן כשאתה מבקר באתרים אלה, בדוק את הקטע שכותרתו 'יישום המו"ל'.

לקבלת רשימה מלאה של חברות המציעות מחיר לרכישה, עיין ב -20 הרשתות השותפות הטובות ביותר לרכישה עם ההצעות הגבוהות ביותר ששולמו על ידי Earningguys.com.

להיות שותף

כיצד תוכלו למצוא תוכניות שותפים המוצעות על ידי חברות? ובכן, אחת הדרכים היא לנווט לאתר החברה ולגלול מטה לתחתית דף המוצר שלהם. ככל הנראה יהיה להם קישור 'שותפים', 'שותפים' או 'שותפים'. זה מוביל אותך לדף המפרט את התנאים וההגבלות שלהם, כמו גם כיצד תוכל להצטרף לתוכנית.

שים לב, עם זאת, חלקן הן תוכניות פתוחות שמקבלות כמעט כל אחד כמשווק שותפים, בעוד שאחרות תוכניות סגורות ובררניות יותר בכל הנוגע להחלטה מי יזכה לקדם עבורן.

התוודע תמיד לתנאים ולהגבלות של כל תוכנית לפני ההצטרפות, שכן הפרות עלולות להוביל לפיטורים, ללא קשר לכמה זמן ומאמץ שהשקעת בבניית העסק שלך עימם. לדוגמא, לחלקם יש כללים כיצד ומתי לסווג יזם כדואר זבל.

לקבלת רשימה מפורטת של חברות המציעות תוכניות שותפים, כמה הן משלמות וכיצד ניתן להצטרף, עיין באתר התוכניות השותפות של אלן גרדין.

מידע נוסף על אופן הפיכתך למשווק שותפים ולהצלחת עסק זה זמין במאמר הקודם שלי: כיצד להרוויח כמשווק שותפים.

יסודות שיווק שותפים

1.

תזדקק לחשבון המתארח באופן מקוון, בו ניתן לפרסם ולאחסן את כל התוכן שלך. כיום, יש המון חברות המציעות שירותי אירוח אתרים במחירים משתנים המשולמים מדי חודש, מדי שנה או בשניהם.

יש לבדוק ולראות את החבילות המוצעות תחת כל תוכנית תשלום ולהחליט מה ההתאמה הטובה ביותר לתקציב שלך וליעדים שלך. שירות אחד הנחשב להציע עסקה טובה הכוללת תמיכת לקוחות מהירה ואמינה הוא HostGator.

2.

הדרישה השנייה היא כתובת אינטרנט לאתר שלך. זה מה שמקלידים בשורת הכתובת של הדפדפן ומכונה גם URL או Uniform Resource Indicator.

זכור את השם שאתה בוחר בתור שהדומיין שלך צריך להתאים לנישה שאתה מתכוון לעבוד בה כמשווק. ב- NameCheap תוכלו לבדוק את הזמינות ולהשוות וריאציות שונות של שמות דומיינים, לפני שתרכשו משלכם במחיר זול.

3. דווח

יש צורך בדרך למשוך מבקרים ולעודד אותם מספיק בכדי להירשם באמצעות כתובות הדוא"ל שלהם. כאן נכנס דוח שהוצג היטב.

אתה יכול להשתמש בכלים ובמאפיינים הזמינים ב- MS Office או OpenOffice כדי ליצור דוח זה ולהפוך אותו למושך ויזואלית ככל האפשר.

כלשונו של סופר השיווק והאסטרטג דייוויד מרמן סקוט:

"במקום הפרעה חד כיוונית, שיווק באינטרנט נועד לספק תוכן שימושי בדיוק ברגע המדויק בו הקונה זקוק לו."

4.

(א) דף לסחוט: זהו פשוט דף הצטרפות שבו אתה מציע למבקר מידע מוערך בתמורה לכתובת הדוא"ל שלו (