איך בן 14 בנה עסק מידע רווחי

קרא את הסיפור שלי איך פתחתי עסק מידע מצליח בגיל ההתבגרות, וקבל ייעוץ כיצד להפוך עסק כזה לרווחי.

קנווה

לא הבנתי את זה אז, אבל כשהתחלתי את העסק הראשון שלי שלימדתי מבולבלים וקשישים כיצד להשתמש במחשבים שלהם, לשלוח מיילים ולהימנע מווירוסים או הונאות ברשת, מכרתי מוצר מידע.

מאז, כמובן שעברתי לדברים גדולים וטובים יותר, אך יסודות מכירת המידע נשארים זהים: המטרה שלך היא לעזור ללקוח שלך להשיג את התוצאה הרצויה במהירות ובקלות ככל האפשר.

כיצד לשווק את העסק שלך עבור פחות מ- $ 100

עם זאת בחשבון, היום אני אלמד אותך כמה דרכים בהן תוכל להתחיל לשווק את העסק שלך תמורת פחות מ- $ 100, כולל איך הצלחתי לבנות עסק רווחי מחדר השינה שלי בגיל 14, ללא כסף וללא ניסיון קודם- ולא הרבה ביטחון!

כיזם חדש או מייסד סטארט-אפ, סביר להניח שיש לך תקציב מוגבל ומתאמץ להתחרות ישירות עם מותגים בינלאומיים, אך אל תיתן לזה למנוע ממך לייצר טונות של מכירות!

1. ללמד: לקיים סדנאות, שיעורים או אירועים
2. מקדמים צולבים עם עסקים משלימים
3. בנה מערכות יחסים

1. ללמד: לקיים סדנאות, שיעורים או אירועים

לא משנה באיזה תעשייה אתה נמצא, תמיד יש משהו שאתה יכול ללמד! התחלתי את המסע העסקי שלי בהוראה. סיפקתי לקשישים שיעורים לשימוש באינטרנט, לשלוח מיילים ולשמור על ניקיון המחשב שלהם מפני וירוסים. הייתי אז בן 14, צעיר וחסר ניסיון, ובכל זאת הבנתי איך להשתמש במחשב והם לא. דברים פשוטים מאוד.

כשלמדתי מיומנויות IT לפנסיונרים מבולבלים, הם סיפרו לי לעתים קרובות עד כמה הם מעריכים את העובדה שהסברתי מה קורה, במקום רק להופיע ולתקן את זה. העניין הוא שהם מעולם לא זכרו (או אולי היו עצלנים מדי) לתקן את זה בעצמם בפעם הבאה שזה קרה, אז הם פשוט ילכו ישר אלי ואני קפץ בשמחה על האופניים שלי בידיעה שיהיו עוד 50 דולר הבנק. (חיוב 15 שעה, ולעתים קרובות ייקח לי שלוש שעות לתקן מחשב נגוע בוירוס או שבור).

נוסף על כך, שולי הרווח שלי במכירות אלה היו 100% מכיוון שלא הוצאתי אגורה אחת לרכישת לקוחות אלה. זה אולי לא נראה כמו הרבה, אבל זה בהחלט היה דמי כיס טובים עבור ילד בן 14 לקנות איתו משחקי וידאו ופיצה!

אם ילד יכול לעשות את זה, אתה יכול

אני זוכר שהייתי מבועת בהתחלה; הייתי עצבני שאנשים לא יתייחסו אלי ברצינות כי הייתי רק ילד, הייתי חסר ניסיון, ומעולם לא הייתי מורה, רק תלמיד. כאשר אזרתי אומץ לעשות זאת, הם לא רק לקחו אותי ברצינות, אלא גם כיבדו את עצתי ושמחו יותר לשלם לי עבור השירותים שלי!

משיטה זו, רכשתי כמה לקוחות שיתקשרו אלי בבקשה להתקשר עם גיליון חדש אחת לשבועיים, ואחייב אותם בגין עוד כמה שעות מזמני. ערך חיי הלקוח שלי המשיך לצמוח ולגדול. השתמשתי בהוראה כדי ליצור סמכות, לבנות קהל מקומי ולבצע מכירות כילד ביישן, שקט, בן 14. אם אותו ילד יכול לעשות את זה, גם אתה יכול.

התקשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך

בין אם אתה מוכר מידע (תוכנה, שירותים, אימון) או מוצרים פיזיים, אתה יכול להתחיל לעסוק בקהל פשוט על ידי הפעלת סדנה או כיתה ושיתוף חלק מהמיומנויות שיש לך. פעולה כזו תעלה לך מעט עד כלום.

דוגמה 1: סטארט-אפ טכני: אם אתה מנהל סטארט-אפ טכנולוגי, קיום מפגשים חודשיים עבור יזמי טכנולוגיה לא יעלה לך כלום. זה לא צריך להיות שום דבר מורכב, להציע נאום או הכשרה כלשהי, לספק ערך כלשהו ולתת לאנשים אפשרות לרשת. זה כל מה שצריך. בקרוב תמצא מערכות יחסים יקרות ערך שמתחילות לצמוח והעסק שלך מתפשט מפה לאוזן.

דוגמה 2: עסק בנרות : אם אתה מנהל עסק שמוכר נרות ריחניים, אתה יכול בקלות להציע שיעור שמלמד אנשים כיצד להכין את הנרות הפשוטים שלהם בבית. אתה עשוי לחשוב שזה יאכל את בסיס הלקוחות שלך, אך למעשה אתה מסוגל למכור את המוצרים שלך במהלך האירוע ולאחריו. תוכלו לבנות מערכת יחסים עם אנשים שכבר מעוניינים לקנות ולהשתמש בנרות ריחניים - הקהל האידיאלי שלכם! האסטרטגיה היא להכניס לקוחות לדלת. אנשים הם עצלנים מטבעם, והם נוטים יותר פשוט לקנות את המוצר שלך מאשר באמת להיעלם ולהתחיל לייצר בעצמם.

2. מקדמים צולבים עם עסקים משלימים

אם אינך מוכן ללמד, בדוק קידום מכירות של עסקים אחרים. קידום מכירות צולב הוא המקום בו אתה מוצא עסק באותן נישות או משלימות, אך אינך מתחרה, כך שתוכל להציע ערך מוסף לקהל שלהם בתמורה לחשיפה.

קל למצוא עסקים אחרים שאפשר להציע להם קידום צולב; למעשה, ניתן ליישם את כל האסטרטגיה הזו ביום אחד בלבד והיא יכולה להועיל לכולם מיזמים חדשים ועד חברות פורצ'ן 500.

דוגמה לקידום צולב

נניח שאתה מנהל עסק בנישת הבריאות ואתה מוכר תוכניות תזונה, ייעוץ תזונה ומזונות בריאות. אתה יכול ליישם את האסטרטגיה לקידום צולב על ידי פנייה למאמנים אישיים באזורך; זה הגיוני להסיק שאנשים שמוכנים לשלם עבור אימונים אישיים דואגים לבריאותם ויהיו מוכנים לשלם עבור ייעוץ בנושא אכילה בריאה.

לאחר מכן תוכל להציע ללקוחות אותם מאמנים אישיים הצעה להנחה בשירותים שלך או מוצר בונוס אם הם מגיעים לעסק שלך. לדוגמא, מציעים הנחה של 50% או מוצר בונוס בחינם. מה שאתה מציע צריך להיות משהו משכנע בפועל; אנשים חסרי תחושה של 20% והנחות חלשות.

מה היתרון לעסקים אחרים?

עכשיו אתה יכול לתהות מדוע מישהו אחר יסכים לעשות זאת. אם אתה יוצר משהו שהוא למעשה היצע יקר ומציע עסק משלים שיספק אותו לקהל שלהם, הם ישמחו לעשות זאת מכיוון שהוא מוסיף ערך ללקוחות שלהם!

אתה יכול גם להציע להחזיר טובה ולפרסם הנחה או הצעה למאמן האישי לקהל שלך. אתם לא מתכוונים לגנוב זה את הלקוחות מכיוון שאתם נמצאים בנישות משלימות ולא תחרותיות, ושניכם זוכים לחשיפה רבה יותר ולקהל לקוחות גדול יותר, כמעט ללא עבודה או עלויות הכרוכות בכך. זה מצב win-win.

אם שיווק שותפים לימד אותנו משהו, זה שעבודה משותפת יכולה להפוך את כולנו לעשירים מאוד מאוד, ועתיד העסקים הוא שיתוף פעולה, ולא תחרות.

העובדה היא שעם אסטרטגיות שיווק נכונות תוכלו למעשה להשיג מעורבות טובה יותר, ולקבל יותר תשומת לב לעסק הקטן שלכם מבלי שתצטרכו להוציא מיליונים על פרסום.

3. לבנות מערכות יחסים

בשנים האחרונות דובר רבות על האופן שבו 'עסקים מקומיים' נמעכים על ידי תאגידים גדולים. הבעיה עם עסקים אלה היא שלא היה להם קשר מספיק חזק עם הלקוחות שלהם.

אנשים עד היום עדיין מוכנים לקנות הרבה יותר ממישהו שהם אוהבים מאשר מותג חסר פנים. המסעדה האהובה עלי, אליה אני משתתף לעתים קרובות ולעתים קרובות טיפה עד 50%, אינה רשת גדולה או שם מותג. אין לה כוכב מישלן, אבל הם מציעים אוכל פנטסטי עם שירות טוב עוד יותר ובנו מערכת יחסים מיוחדת באמת בליבי. בכל פעם שאני מבקר, אני מרגיש שנכנסתי לבית ילדותי ואמי בדיוק בישלה לי ארוחת ערב אוהבת. זו חוויה נהדרת שאני מצפה לה לעתים קרובות.

החזר ה- ROI על בניית מערכות יחסים הוא אינסופי

מה לדעתך ההחזר על ההשקעה שלהם בבניית הקשר הזה איתי? אינסופי, כי שמירה על רמת שירות זו לא עולה להם דבר. לעומת זאת, המסעדה "הטובה ביותר" בשכונה שלי היא שם ידוע ולעולם לא מקבל את הכסף שלי מכיוון שהשירות נורא, ואף כמות מיתוג מהודרת לעולם לא תעלה על הערך של מערכת יחסים חזקה.