טיפים ועצות ברשת

נטוורקינג הוא חלק מהותי מהעסקים.

בעלי עסקים, חברות סטארט-אפ, יזמים - עבודות אלה קשות. כפי שנאמר, אם זה היה קל, כל אחד היה הופך לבוסים שלו!

אחת הדרכים הבטוחות להוציא את המותג שלך לשם ולקבל כמה משרות שמגיעות היא רשת - המילה האימתנית. אך בעידן זה, בו 90% מהעסקים הקטנים מקבלים את עבודתם מהפניות מפה לאוזן, אי אפשר שלא להניח את הרגל בדלת לפחות באירוע אחד בחודש, לכל הפחות. ככל שאתה עושה יותר כך אתה הולך לקבל יותר הפניות. אנשים סומכים על אנשים, לא רק על אתרים או עלונים מהודרים.

איך להיות רשת מצליחה

להלן מספר דרכים בהן תוכל להשיג הצלחה באירועי רשת.

1. הכינו את המגרש שלכם
2. דע את העסק שלך
3. להיות בטוח
4. תן הפניות
5. תהנה!

1. הכינו את המגרש שלכם

באירועי רשת מובנים יותר, הפורמט הוא שיש לך קצת רשת כללית לזמן מה - אולי תהיה לך ארוחת בוקר, ארוחת ערב או שתייה, מה שמאפשר לך סביבה רגועה יותר להכיר את אנשי העסקים האחרים סביבך - ואז אתה ניתן לצפות כי יעמוד ויציב את עסקך למשך 40 עד 60 שניות, בממוצע.

אל דאגה, גם כל החדרים יצטרכו לעשות זאת. וזו הזדמנות נהדרת לרשום הערות של אנשים שיהיה מעולה להתחבר אליהם אם התגעגעת לדבר איתם ברשת הכללית בהתחלה.

כשמגיע הזמן לקום ולהתנדנד, דאג לכלול סקירה כללית של העסק שלך - מה אתה עושה, מה הופך אותך לשונה - וגם את העבודה שביצעת בעבר שאתה גאה בה. תוכל גם לציין לקוח שאיתו תרצה לעבוד בעתיד. בשלב זה, אם מישהו בחדר מכיר אותם או שעבד איתם, יתכן שאתה נמצא בהפניה הראשונה שלך! מזל טוב!

מה לעשות כשרק מתחילים לצאת

אם רק התחלתם ואין לכם רשימה של לקוחות מרשימים או עובדים לעבוד, דרך בטוחה להישאר מעורבים היא לנסות לחשוב על סיפור מצחיק / מעניין שעד כה עבדתם איתו עֵסֶק. אם היה לך רק לקוח אחד, כנראה היה רגע לעבוד איתם שכדאי לחזור עליהם בגלל הומור או בגלל שאתה גאה בדרך ההתמודדות עם סיטואציה. אבל זכרו, הישארו חיוביים והישארו מקצועיים. שמור את הגניחות על לקוחות עבור חברים ומשפחה.

אם אירוע הרשת שלך אינו מובנה כמו זה, ואינך צריך להתפנות לחדר כולו, עדיין כדאי להכין את המגרש שלך, או 'מגרש מעליות' שכן בסופו של דבר זה מה שאתה הולך להשתמש בו. כדי לתקשר ביעילות עם העסק שלך ולמה שאתה עוסק.

2. דע את העסק שלך

ערכו רשימה של שאלות שתרצו לשאול אנשים אחרים להכיר אותם ואת עסקיהם. זה ישמור על השיחה זורמת אם יש לך כמה שאלות בחזרה. כמו כן, אתה יכול להסתכל אחורה על השאלות שלך ולראות אם אתה יודע בדיוק איך תענה עליהן בעצמך, אם מישהו שאל אותך ממך.

היו מוכנים ל"מה עושה את העסק שלכם שונה? " ו"למה שאנשים יבואו אליך כשיש כל כך הרבה מתחרים באותו שוק, אולי במחיר נמוך יותר? ". מאוד מפתה פשוט לומר "כי אני הכי טוב!" או "כי אני הכי זול!". אם אתה הכי זול - נהדר! אבל אל תאפשר שזו תהיה התשובה הכוללת שלך. הנוסח הזה יגרום לאנשים לחשוש מכם; אחרי הכל, הזול ביותר לא תמיד אומר איכות מעולה. במקום זאת, הסבירו כיצד אתם מסוגלים להיות הזולים ביותר (אולי אתם הבעלים של ציוד משלכם ואילו אחרים צריכים לבצע מיקור חוץ), ובמקום זאת השתמשו במונח "במחיר תחרותי".

בכל הקשור אליך 'פשוט להיות הכי טוב' - כמובן שאתה! אם לא הייתה אמונה בעצמך שאתה משיג הצלחה בענף שבחרת, אז לא היית מתחיל לבד. עם זאת, למרות שיש לך ביטחון זה בעצמך, אחרים לא יאמינו לך אוטומטית כשתאמר שאתה הכי טוב. הסבר כיצד, הסבר מדוע, ספר להם סיפורים על מצבים שבהם הוכחת שאתה הטוב ביותר. ובעיקר, אמור זאת בגאווה, ובביטחון.

3. היו בטוחים

תמיד קשה לפתוח בשיחה עם זרים, אבל זכרו, כל האחרים נמצאים או היו באותו מצב כמוכם בשלב מסוים. כולם אוהבים פנים חדשות בחדר, ורוב האנשים ייהנו לדבר איתך ולהכיר עסק חדש.

למרות שזה עשוי להפחיד פגישה עם אנשים שנראים מזיעים ביטחון, אם אתה מדבר איתם ברמה אחת לאחת, רוב אנשי העסקים מודים שלא משנה בכמה אירועי רשת הם משתתפים, העצבים לא נעלמים, אתה פשוט ללמוד כיצד לכסות אותם. אם אתה זוכר את זה, זה כמעט כמו להשתמש בתרחיש 'דמיין אותם עירומים' - אתה תהיה בסדר.

4. תן הפניות

אם אתה מדבר עם מישהו, או אם במגרש של מישהו הם מזכירים עסק שהוא היה רוצה לעבוד איתו ויש לך הזדמנות ליצור איתו קשר - עשה את זה! אם אתה נותן הפניות שמנחילות לאנשים תודה ואמון בך שאתה איש קשר שימושי עבורם, וסביר יותר שהם יעשו את דרכם להחזיר לך הפניה. זה דבר די סטנדרטי - אם חבר שלך נותן לך מתנה מתחשבת, אם בעתיד תראה משהו שאתה יודע שהוא רוצה, סביר יותר שתקבל אם בשבילם.

כמו כן, הכינו רשימה של לקוחות שאנשים היו רוצים לעבוד איתם ואל תחשבו רק שאם אתם לא מכירים אותם אין שם הזדמנות. השתמש באנשי הקשר שלך. בדוק ב- LinkedIn אם יש לך אנשים משותפים שתוכל לבקש להעביר הודעה. שמור על הרשימה שלך בהישג יד ולעולם לא תדע, בפגישות עתידיות אתה עשוי לפגוש מישהו שמכיר מישהו, שמכיר מישהו. אם אתה עושה יותר ויותר למען אחרים, הם יעשו את אותו הדבר בשבילך.

5. תהנו מזה!

בסופו של יום, אם אירוע הרשת שהשתתפת בו פשוט לא עובד בשבילך ועבור העסק שלך, זה בסדר! זה אולי לא מתאים בצורה מושלמת בהתחלה, אבל יש אינסוף אירועים שם - פשוט המשך לנסות, ובסופו של דבר תמצא את זה שמתאים לך. חפש קבוצות בהן יש תעשיות מחמיאות; למשל, אם אתה צלם, חפש קבוצות בהן יש מנהלי אירועים או מעצבי אתרים, או אם אתה מעצב, חפש קבוצות בהן יש מעצבי פנים. עד אז, תיהנו מהסיכוי לשוחח עם זרים, מארוחות הבוקר המבושלות והמשקאות. גם אם יצרת רק קשר שימושי אחד מאירוע, זה צעד בכיוון הנכון.

זה יכול להיות מפחיד להתחיל ברשת, אבל התמורה גוברת על הפחד, וככל שתעשה את זה יותר, כך תרגל יותר ותרוויח יותר. כבר פתחת עסק משלך ויצאת בעצמך - בוודאי שזה הדבר הכי מפחיד מכולם, אז אם עשית את זה, אתה יכול לעשות הכל.