תכניות אימון עסקי מקוון: מה לדעת לפני שאתה קונה

iStockPhoto.com / Nick M Do

אימון עסקי חתול

יש לי חברה טובה שעשויה לתאר את עצמה כוובינארית ונרקומנית אימונים. אני יכול להזדהות. כל אחת מאותן תכניות אימון עסקי מקוון חדשות הן כמו חתול. אי אפשר לעמוד בפניו, מבטיח סוג או רמת הצלחה שעדיין לא הושגה. אולי זה שגורם לקסם לקרות.

בדרך כלל תוכניות אלה מציגות את ההצלחה בה זכתה החברה או הפרזנטורית. עם זאת, טענות אלו תמיד גורמות לי לשאול: "מדוע זה לא קרה לי?" אבל בדיוק כפי שאני מצפה, לתוכניות ואסטרטגיות אלה יש פגמים חמורים, העיקריים שבהם הם הכשל "אם זה עבד בשבילי, זה יעבוד בשבילך" . בעוד שלומדים מאנשים ש"היו שם, עשית זאת "יש ערך רב,צפה בשגיאות אלה בהיגיון לפני שתשקיע בתוכניות ובאנשים אלה.

אימון טיפים לקניית מחברים ויזמים

"רק התחלתי וקיבלתי את הלקוח הראשון שלי בסך 10,000 דולר החודש."

טענה זו יכולה להיות מוגשת על ידי מגיש התוכנית או להוות המלצה ממשתתף מאושר בתוכנית. למרות שטענות אלה עשויות להיות אמיתיות, יתכן שהן לא כל הסיפור. כמו כן, אלה עשויים להיות רווחים מיידיים לטווח קצר.

כמו כן, נודע לי שחלק מההצלחות המפורסמות הללו נובעות מהעברות מעסקים קודמים או מתעסוקה. יתכן שאנשים אלה הצליחו למנף את הקשרים הקיימים שלהם כדי לקבל היכרות או התחייבויות להרפתקאות החדשות שלהם.

המלכוד:האם ניתן לשכפל את התוצאה הזו? יכול להיות שקל להשיג דג אחד גדול. אך האם ניתן להשיג דג גדול נוסף בחודש השני? כל חודש? אני רוצה תוצאות מתמשכות, לא פלא מכירות חד פעמי. כמו כן, אם ההצלחה תלויה בקיום חיבורי רשת ספציפיים, או אם האסטרטגיות פועלות רק במצבים ספציפיים, תוצאות אלה אינן ניתנות לשכפול בכל הענפים.

"בשנת 1999 התחלתי את עסק החלומות שלי ומאז הצלחתי."

תסתכל על השנה. זה היה לפני הרבה זמן. זה היה לפני התקפות ה -11 בספטמבר, המיתון של 2008 והאינטרנט הפוך את עולם העסקים לחלוטין.

כמו כן, יתכן והצלחות אלה מומשו על ידי מאמצים מוקדמים בתחומם. בנוסף להשפעה של העיתוי הנכון, מי שנמכר בשוק הכי הרבה זמן מרוויח יותר כסף שנכנס מאוחר יותר.

באופן דומה, הצלחות הנובעות מטכנולוגיה עשויות להיות קצרות מועד. בכנות, אני יכול להתפאר שעשיתי עשרות אלפי דולרים במהלך השנים באמצעות קשרים שיצרתי בטוויטר. אך האם ניתן להעתיק את ההצלחה שלי? לא! טוויטר, המיקוד העסקי שלי והקהל שלי השתנו בצורה דרמטית מאז שנכנסתי לסוף בסוף 2008. זה כבר לא עובד באותה צורה בשבילי. יהיה לי משבר יושר אם אנסה לומר לאנשים שמה שעשיתי יעבוד להם עכשיו, אם בכלל.

המלכוד: מה שעבד "עוד היום", אולי לא יעבוד עכשיו.

"איך השתמשתי בבלוגים אורחים (או במדיה חברתית) כדי להשיג 10K מנויים לדוא"ל חדשים."

בלוגים לאורחים זה דבר טוב. מדיה חברתית זה דבר טוב. אבל לפעמים, תכניות אימון מתהדרות בכך שהם דברים בטוחים.

המלכוד: תוצאות מבלוגים אורחים או מאמצים ברשתות החברתיות אולי הושגו לפני שנים רבות, לפני התפוצצות הבלוג ועומס המידע הקיצוני שרק מחמיר. קשה מאוד לגרום לאנשים להצטרף למייל בימים אלה, אפילו עם תמריצים מצוינים. פשוט יש יותר מדי דברים טובים שם בחוץ. כמו כן, היה זה הניסיון שלי שהתוצאות הללו חולפות. ההודעה החמה של היום תאבד במה שממשיך להיות מחר.

iStockPhoto.com / STEEX

"עברתי לגור והעסק שלי פורח." או "אני מרוויח כסף בזמן שאני נרגע על החוף."

זה קצת יותר נדיר. אבל נתקלתי במגרשי תכנית אימון המדגישים את ההצלחה שהמציג זכה לאחר שעבר מאורח חיים מטרופוליני, go-go-go, לקיום בוקולי שבו הוא נהנה מטבע, משפחה וכל הדברים מאושרים… כל זאת תוך שהוא עושה מטורף טוב כסף שעושה את מה שהוא אוהב.

תרחיש "חוף" זה מתממש גם בחלומות "הזכייה בלוטו" לקבל הכנסה קלה ומתמשכת ללא צורך להיות מעורב פעיל בעסק. מה שבדרך כלל לא ציין הוא שתוצאות אלה מושגות לעיתים קרובות לאחר שנים רבות של מאמץ ו / או הפסקות מזל.

המלכוד:כל סיטואציה ייחודית והתרחיש של המגיש עשוי להיות שילוב ייחודי של מיקום ומזל. בדוגמה כזו ניחשתי שהפרזנטורית מצליחה במיקום האידילי משום שאולי תהיה לה פחות תחרות ממה שיהיה לה באזור הישן שלה. אין בזה שום דבר רע. תמיד טוב לחפש שווקים נמוכים ולהפוך לספק ה- go-to. אבל להציע שהצלחה זו נבעה אך ורק מתכניתו של הפרזנטור היא איוולת.

נכון, זרמי הכנסה פסיביים המאפשרים לך להקל בזה הם תמיד המטרה! אך הם עשויים לא להחזיק מעמד ללא פיקוח והתאמה מתמידים. עסקים אינם ערכה ושוכחים את המאמץ.

"אני מרוויח כסף למכור את תוכנית האימון שלי למאמנים."

זה דומה להונאת "שלח לי 100 דולר ואני אגיד לך איך הכנתי 100 דולר" .

לעתים קרובות ניתן לפתות מאמנים להשקעה בתוכניות אלה. כאשר הם רואים כי מאמן עמית זכה להצלחה מכירה במכירת תוכנית האימון המפורסמת, הם רוצים לדעת מהו הסוד. למרבה הצער, עם זאת, מכירה למאמנים עמיתים היא בדרך כלל לא זהה למכור ללקוחות. חשיבה וצרכים שונים.

המלכוד: אם מישהו אומר לך איך הוא מרוויח כסף מטורף למכור לך, שאל כיצד זה עובד בענפים ומצבים אחרים.

"יתכן שתצטרך להשקיע במוצרים ושירותים נוספים."

הפייבוריט שלי היה הוובינר שבו משתתף שאל אילו השקעות אחרות יידרשו כדי להשיג הצלחה בתוכנית המקודמת. ואז יצאה רשימת הכביסה של מודעות פייסבוק, אוטומציה בדוא"ל ורכישות אחרות… שכמובן הוסיפו מאות, אם לא אלפי דולרים נוסף על עלות תוכנית האימון.

המלכוד: נכון, אימון עסקי או תכנים חינוכיים אחרים רק מצביעים על הדרך. כמעט תמיד יידרשו השקעות במוצרים, שירותים וזמן. אך היזהר אם היבטים אלה של התוכנית או האסטרטגיה מוגלים או חסרים לחלוטין.

קבל את כל העובדות לפני ההשקעה.

שאלות שיש לשאול לפני שאתה קונה תוכניות אימון מקוון לעסקים

למרות שאני ניגש לכל הקורסים והתוכניות המקוונות האלה במינון בריא של ספקנות, אני מודה שקיבלתי כמה רעיונות מצוינים שנקברו מתחת לשור. אז כשאני שוקל להשקיע באחת מהן, הנה שאלות שאני שואל את עצמי לפני שאני מוסר לי את הכסף:

1. אילו נסיבות ייחודיות היו יכולות לתרום להצלחה המפורסמת?
2. מתי הושגו התוצאות המפורסמות?
3. האם ניתן לשכפל תוצאות אלו בין ענפים ונסיבות? אם לא, היכן ומתי סביר להניח שתוצאות אלו יושגו?
4. מה עוד אצטרך להיות, לעשות, להיות או לבזבז כדי להשיג תוצאות אלה?
5. מה מסמיך חברה זו או פרזנטורית לדון בנושא זה?

מה לגבי ערבויות להחזר כספי?

רבות מהתוכניות הללו מציעות ערבויות להחזר כספי, ומציעות החזר השקעה, בדרך כלל תוך 30 או 60 יום, אם משתתף אינו מרוצה מהתוכנית. האם זה אומר שהתוכנית אמינה יותר או מוכחת יותר? לא תמיד.

ראשית, ספקי התוכניות הללו יודעים שאנשים עסוקים והמומים, מה שהופך את ההשקעה בתוכנית זו לאחת מאלפי הדברים שהמשתתפים יעשו בחודש-חודשיים הקרובים. כך שהסיכוי שהמשתתפים יזכרו שהם יכולים לקבל החזר אם אומללים הוא נמוך יותר.

כמו כן, ספקי התוכניות יודעים שככל הנראה יהיה מספר מסוים של החזרים שהם יצטרכו לבצע. אם הם עשו זאת זמן מה, הרקורד שלהם אמור לתת להם מושג טוב באיזה אחוז יוחזר. בימים ההם, כאשר תוכניות אלה היו חבילות פיזיות המכילות ספרים והקלטות (קלטות, תקליטורים וקלטות VHS!), התחייבות זו הייתה התחייבות חזקה יותר מצד הספק. אך כיום, מרבית נכסי התוכנית הם דיגיטליים, מה שהופך כל הבטחת הכסף להחזר להצעה קלה.

אבל הנה הטייק אווי הגדול ביותר: ערבות להחזר כספי אינה ערובה להצלחה!

© 2017 היידי תורן