אסטרטגיות תמחור מוצרים

מרכז סופר אופייני של וול מארט באורנגבורג, דרום קרוליינה. כל המשווקים אוהבים את הרעיון של חניונים מלאים של לקוחות שמוכנים ולהוטים לרכוש את המוצרים שלהם.

Attitude2000, "classes":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">

מאמר זה אינו עוסק בתופעת וול-מארט, אך התופעה מדגישה עד כמה מושג המחיר חיוני בשוק. לא רק עבור אמא וקמעונאות פופ, אלא גם עבור יצרנים ומנהלי שיווק. החלטות תמחור הן החלטות קבלה או הפסקה עבור עסקים, ומסיבה זו, החלטות לגבי תמחור חייבות להתקבל בזהירות רבה, תוך התחשבות במערך מורכב להפליא של דאגות סביבתיות ותחרותיות.

במאמר זה לא אסתכל על האופן שבו חברה קובעת מחיר יחיד, אלא כיצד חברות מאמצות מבני תמחור שיכסו פריטים שונים בקו מוצרים. כאשר חברה מייצרת או משווקת יותר ממוצר אחד, יש צורך בשיטות תמחור הבוחנות את כל הצעות השוק של החברה.

משפחת המוצרים של סלוני סלקטיבים 2011.

על ידי סלוני סלקטיבי (עבודה משלו), "מחלקות":}, {"גדלים":, "מחלקות":}] "data-ad-group =" in_content-1 ">

תנאי מס '1: איכות המוצר ותדמיתו חייבים להיות חזקים מספיק בכדי לתמוך במחירו הגבוה, ומספיק קונים חייבים לרצות ולהיות מוכנים לקנות את המוצר במחיר הגבוה.
תנאי מס '2: העלויות הכרוכות בייצור נפח קטן יותר של המוצר אינן יכולות להיות כה גבוהות עד שהם "אוכלים" את היתרון של טעינה גבוהה יותר.
תנאי מס '3: לא יכול להיות קל למתחרים להיכנס לשוק ולחתום במהירות על המחיר הגבוה.

בתמחור של השוואת שוק, המטרה היא לשחרר את ההכנסות המקסימליות האפשריות מהשוק לפני הכנסת תחליפים או הצעות העתקה. לאחר שהשוק עבר מעט, החברה רשאית להוריד את המחיר, באופן דרסטי, ללכוד קונים נמוכים תוך מתחרים שלא יכולים להתחרות במחיר.

Happy Cow Moisturizing Udder Balm משמש במקור על ידי רפתני חלב לריכוך והגנה על עטיני הפרות מפני אקסטרים של מזג אוויר וחליבה. הנוסחה המקורית שפותחה ומיוצרת על ידי תאגיד קוואליס.

מאת Sandahl46 GFDL או CC-BY-SA-3.0 דרך Wikimedia Commons.

תמחור חדירת שוק

השגת נפח מכירות גבוה ראשוני עם מוצר חדש, היא המטרה העיקרית של תמחור חדירת שוק. במקום לקבוע מחיר גבוה כדי לדלג על פלחים קטנים אך רווחיים של השוק הכולל, חברה יכולה לבחור להשתמש בתמחור חדירת שוק. למרות שאסטרטגיה זו מצריכה קידום מוצר נרחב, היא מאפשרת קביעת מחיר התחלתי נמוך המאפשר לחברה לחדור לשוק במהירות ועמוק. באמצעות אסטרטגיית חדירת השוק, החברה יכולה למשוך מספר רב של קונים במהירות תוך שהיא תופסת נתח גדול מהשוק. עם זאת, ישנם תנאים שיש לעמוד בהם כדי שתמחור חדירת שוק יעבוד:

תנאי מס '1: על השוק למוצר להיות רגיש מאוד למחיר, כך שמחיר נמוך מייצר יותר צמיחה בשוק.

תנאי מס '2: השוק חייב להיות גדול מספיק בכדי לקיים שולי רווח נמוכים ועלויות הייצור וההפצה צריכות לרדת ככל שעולה היקף המכירות.

תנאי מס '3: המחיר הנמוך חייב לעזור להרחיק את התחרות.

תנאי מס '4: על החברה להיות מסוגלת לשמור על מעמדה במחיר נמוך - אחרת יתרון המחיר יהיה זמני בלבד. לאחר שמתחרים ייכנסו לשוק, הם עשויים גם להוריד מחירים.

חברים בקו המוצרים של סוני ווקמן; צילום מאת מארק צימרמן.

אני GFDL, CC-BY-SA-3.0 או GFDL, דרך Wikimedia Commons.

אסטרטגיות תמחור תערובת מוצרים

כאשר חברה מייצרת קו מוצרים ו / או שירותים, יש להם מה שמכונה "תמהיל מוצרים". מטרותיה של חברה, בעת קביעת מחירים לתמהיל מוצרים, שונות במקצת מקביעת מחירים עבור מוצר או שירות יחיד. בתמחור של תמהיל מוצרים, החברה מחפשת מערך מחירים שיאפשר לה פוטנציאל הרווח הגדול ביותר ממכירת תמהיל מוצרים. ישנן חמש אסטרטגיות בסיסיות לתמחור מוצרים; תמחור קו מוצרים, תמחור מוצר אופציונלי, תמחור מוצר קבוצתי, תמחור מוצר לוואי ותמחור חבילות מוצרים.

תמחור קו מוצרים

איכות המוצר, אמיתית או נתפסת, משמשת בתמחור קו מוצרים. כאשר חברה מציעה קו מוצרים, תמחור קו מוצרים משמש להפרדת היצע בשוק לפי פערי מחירים בין קטגוריות. פערי המחירים משמשים להתראה של קונים המעוניינים בהבדלים אמיתיים או נתפסים באיכות ההיצע. נקודות מחיר מבוססות של הצעות תחרותיות משמשות לעיתים קרובות לקביעת מחירים שונים עבור מוצרים שונים בקו. קמעונאים משתמשים בגישה זו גם כדי להפריד בין סחורות לקטגוריות עלות, כך שהלקוחות יוכלו לראות הבחנות ברמות האיכות של הסחורה.

צ'ק-אין בשדה התעופה אמריקן איירליינס.

מאת אלכס שטפלר (alex-s) CC-BY-2.0, באמצעות Wikimedia Commons.

תמחור מוצר אופציונלי

שיטה זו מאפשרת לחברה לקבוע מחיר נמוך עבור המוצר או השירות הבסיסיים ביותר שלה, תוך שהיא מציעה אביזרים או שירותים תוספים רצויים / נחוצים שהם יקרים. שיטה זו מאפשרת לחברה דרכים נוספות להרוויח. חברות / תעשיות המשתמשות בתמחור מוצרים אופציונליים כוללות חברות תעופה וחברות סלולר. באמצעות תמחור מוצרים אופציונליים, האתגר של החברה הוא לקבוע מה לכלול יחד עם מחיר הצעת הבסיס שלה, ומה להציג כאופציונלי.

תמחור מוצר שבויים

שיטה זו משמשת חברות המשווקות אספקה משלהן למוצר ראשי, כאשר המוצר הראשי נמכר בנפרד. באמצעות שיטה זו, החברה תקבע בדרך כלל מחירים נמוכים עבור המוצר הראשי, אך תהיה לה סימונים גבוהים על האספקה הדרושה לשימוש בו. לדוגמה, יצרני מדפסות מחשב משתמשים בשיטה זו על ידי הצעת מדפסות במחירים נמוכים יחסית, כאשר מחסניות דיו למדפסת מוצעות במחירים ניכרים. מוצרים כמו תוכנת מחשב, מצרכים וסכיני גילוח, מספקים גם דוגמאות טובות לשיטה זו.

במקרה של שירותים, שיטת התמחור הקפית נקראת תמחור דו-חלקי. החלק הראשון הוא תשלום קבוע עבור שירות בסיסי (למשל, מכונית מושכרת או מכונת צילום). חלק שני בשירות הוא קצב שימוש משתנה (קצב השימוש, בדוגמא אוטומטית מושכרת, יתבסס על קילומטראז '; עבור מכונת העתק המושכרת, על מספר העותקים שהופקו). באמצעות שיטה זו, על חברת השירות להחליט מה צריך להיות התמחור לשימוש בשירות הבסיסי ושיעור השימוש המשתנה.

בנוסף ל"תמחור של מוצרים שבויים "יש גם" תמחור של שוק שבוי ". זירות ספורט הן דוגמאות טובות ל"שוק שבוי ", ללא מוצרים / שירותים תחרותיים.

מאת Mahanga (עבודה משלו) GFDL או CC-BY-SA-3.0, באמצעות Wikimedia Commons.

תמחור תוצרי לוואי

לפעמים, תהליך הייצור מביא לייצור מוצר שימושי, ולכן ניתן לשווק, לפי מוצר. כשיש שוק לתוצר הלוואי, תמחור מוצר לוואי הוא שיטה שיכולה לאפשר ליצרן להשיג יתרון תחרותי על ידי גיוס מחיר נמוך יותר עבור המוצר הראשי (מאחר והפקת המוצר מייצרת משהו אחר בעל ערך). תוצרי לוואי יכולים להיות חסרי ערך, מעט או רב. כאשר הם בעלי ערך, משווקים יכולים לקבל מחיר המציע מעט יותר מעלות האחסון ומסירתם, או שהם יכולים להיות בעלי ערך משמעותי. כמה דוגמאות לתוצרי לוואי מניבים רווח כוללים, לנולין (מגיע מניקוי צמר); מי גבינה (מייצור גבינות) ואספלט (מזיקוק נפט גולמי).

תמחור חבילות מוצרים

שיטה זו מצריכה "חבילה" של כמה מוצרים המוצעים למכירה כיחידה משולבת. המחיר של כל פריט בתוך הצרור מופחת בדרך כלל ממה שהיה מחיר הפריט, אם הוא נרכש בנפרד. רכישת היחידה הכלולה מאפשרת לקונים להשיג כל פריט בחבילה במחיר מופחת. שיטה זו מאפשרת למשווקים לכלול בחבילה כמה פריטים שלבד, או לחוד, עשויים להיות לא פופולריים בקרב הצרכנים כמו פריטים אחרים שבחבילה. עם זאת, המחיר צריך להיות נמוך מספיק כדי ש"עסקת החבילה "תהיה אטרקטיבית עבור צרכנים. טלוויזיה בכבלים, חברות שירותי טלפון / טלקומוניקציה ומשווקי מזון מהיר משתמשים בתמחור חבילות לעיתים קרובות וביעילות.

על ידי עיצוב אתרים חם - CC-BY-SA-3.0 דרך Wikimedia Commons.

ישנן דרכים רבות ומורכבות שונות בהן ניתן לגשת לתמחור, אולם כללי התמחור בשורה התחתונה הם פשוטים ופשוטים. בכל הנוגע לתמחור, הדבר החשוב ביותר שיש לזכור הוא כי המחירים חייבים להיות מוגדרים באופן שיכסה עלויות ורווחים. עם זאת, התמחור חייב להיות גמיש מכיוון שהמחירים צריכים להיות תמיד בקנה אחד עם עלויות משתנות, ביקוש צרכני, מהלכי תמחור תחרותיים ויעדי רווח. כשמגיע הזמן שיש צורך בהורדת מחירים, החברה צריכה למצוא תחילה דרך להוזיל עלויות, מכיוון שתמחור צריך להיעשות תמיד באופן שיבטיח מכירות ורווח.