תוכן עניינים:
למד כיצד להימנע מטעויות פשוטות אלה!
היידי תורן (מחברת) דרך קנווה
בעוד חברות רבות מעורבות בתרומות למטרות צדקה או קהילה, עסקים קטנים שכן נמצאים בסיכון גבוה יותר מכיוון שהדולר או הוצאות הזמן יכולים לייצג חלק גדול יותר מהתקציב מאשר לארגונים גדולים יותר. מצד שני, עסקים קטנים עשויים להסתמך במידה רבה על מוצרים ושירותים חליפין, שנתרמו או בחינם, ויפעלו כ"צדקה "מקבלת. בואו נסתכל על שני הצדדים של המשוואה הזו…
עושה טוב או עושה עסקים?
מאז שהמגמה של אחריות חברתית (CSR) הפכה פופולארית, נראה כי חברות בכל הגדלים רוצות להוסיף רכיב "להחזיר" לעסקים שלהן. יש שעושים זאת בכדי לספק את המניעים האלטרואיסטיים של בעליהם, מנהיגיהם, בעלי המניות או הלקוחות שלהם. אחרים מבקשים להעמיד את חברותיהן בעמדת מנהיגות שוק באמצעות שיווק יוזמותיהן האחראיות החברתיות לצד המוצרים והשירותים שלהם (מטא-מסר: "אנחנו עושים טוב. כדאי לקנות מאיתנו." ).
בסך הכל, הדבר נחשב לחיובי. עם זאת, מה שיכול לקרות, במיוחד ברמה של עסקים קטנים, מאפשר ליוזמות חברתיות אלה לעקוף יוזמות פיננסיות. להתנהג כמו ארגון צדקה שיש לו כיסים עמוקים בסופו של דבר יגבה את מחירו וישפיע לרעה על המשאבים של עסק קטן.
למה זה קרה?
- הבעלים מושקעים רגשית מדי בסיבה. זה קורה במיוחד במקרים בהם בעל העסק הקטן נפגע באופן אישי. לדוגמא, בעל שרד סרטן עשוי לרצות לתרום לתמיכה בסרטן או למטרות מחקר, בין אם זה הגיוני לקהל, למותג או לתקציב של החברה.
- זה מתיישר עם צייטגייסט או הקהל, אך לא עם החברה או ערכיה. במקרה זה, חברה עשויה לבחור לתמוך במטרה "חמה" כרגע או כזו שקהילותיה חושבות שהיא חשובה. עם זאת, יתכן שהוא אינו מתיישר עם ערכי החברה או פעולותיה. לדוגמא, כאשר יוזמות "ירוקות" היו חמות, חברות רצו לקפוץ לסיבוב עם גורמים שהצילו את הסביבה, גם אם הם עצמם לא פעלו לפי נוהגים ירוקים. זו תקיפת יושרה ענקית.
- הבעלים מעריכים יתר על המידה את ההשפעה של יוזמות החברתית שלהם. כאשר בעלי עסקים קטנים מוקדשים בלהט למטרה, הם רוצים לשנות את העולם! אלא אם כן החברה שלהם היא בגודל הולם להשקיע סכומי כסף משמעותיים או משאבים אחרים, יוזמות חברתיות של עסקים קטנים בדרך כלל יסתכמו בתרומות קטנות עד בינוניות. בגלל יכולתם המוגבלת לתת, הם יכולים להרגיש שהם לא עושים מספיק כדי "לשנות את העולם" ועלולים להתחייב יתר מבחינת תרומות כספיות או תרומות בזמן.
- בעלים ומקבלי תרומות מזלזלים בעלות של יוזמות חברתיות. ארגוני צדקה ועמותות פונים לעיתים לעסקי שירות קטנים עם בקשות לתרומות זמן, כמו גם כסף. בכל הנוגע לזמן, מבקשי התרומות מעריכים שזה לא עולה לעסק הקטן דולר קשה. למרבה הצער, עסקים קטנים מרגישים בדרך כלל כך! זהו מדרון חלקלק במיוחד. ארגוני הצדקה יכולים בקלות לצפות בשירותים החינמיים הללו, אפילו עד כדי בנייתם במסגרת התקציב שלהם. בצד הנותן, העסקים הקטנים בשירותים מרגישים שמה שהם מציעים הוא "בחינם" ויכולים לזלזל בדרישות שכרגע זה ותרומות כישרונות יביאו לכך.
מתנהג כמו צדקה
הסתמכות על שירותים ומוצרים שנתרמו, הוחלפו או בחינם להפעלה יכולה להועיל לעסק קטן. עם זאת, אם חלק ניכר מההוצאה העסקית או ההוצאות העסקיות החשובות למשימה ממומנות באופן זה, העסק הפך, למעשה, לעמותה הנשענת על טוב לבם של אחרים.
מה קורה כאשר אותם מוצרים ושירותים, או כאלה שמספקים אותם, נעלמים? אז העסק יכול להתמודד עם עלויות עצומות ואולי אפילו לא יוכל לפעול זמן רב מאוד, אם בכלל.
למה זה קרה?
- לבעלים יש חברים שרוצים משהו. למי שתורם לעסק קטן או סוחר בו עסק, יש לו מטרות משלו. הם לא עושים זאת אך ורק מטוב ליבם. האנשים האלה רוצים משהו! בעלים לפעמים טועים במערכות יחסים אלה כטוב לב ונפגעים כאשר מערכות יחסים אלה מחמירות, מתמוססות או ש"התורמים "שלהם תובעניים.
- הבעלים אינו מוגבל וזקוק לעזרה. אם בעלים אינו מהוון כראוי לפתיחת עסק קטן או לניהולו, הוא עלול להיות תלוי בסחורות ושירותים חלופיים, בחינם או שנתרמו. למרבה הצער, זה רק מחביא על מצב כלכלי רעוע.
הימנעות ממלכודת הצדקה לעסקים קטנים כמו משחק
הימנעות ממלכודת הנפש, הרגשית והכלכלית של התנהלות כמו צדקה דורשת משמעת! להלן מספר טיפים להימנעות מהתנהגות כמו צדקה:
- הערך את ערכה של כל תרומה לסיבות. העריך מה תרומה כלשהי תעשה עבור העסק. אם לא ניתן לקשור אותו לאחד מערכי החברה או מטרותיה, שקול מחדש. ערכו רשימת יתרונות וחסרונות במידת הצורך. אם זה לא תואם את יעדי העסק, שקול לתרום תרומות אישיות - ולא עסקיות.
- תוסיף את זה למעלה. לפעמים התרומות המבוקשות מעסקים קטנים הן קטנות. אך באופן מצטבר, הם יכולים להסתכם. עשרה דולר כאן, שם עשרים וחמישה. סכומי דולר קטנים אחרים יכולים להסתכם במאות, אפילו באלפי דולרים מתקציב של עסק בשנה. נכון, זה עשוי להיות מותר בניכוי מס (בדוק אצל רו"ח או יועץ המס שלך). אפילו בהתחשב ביתרונות מחיקת מס, תזרים המזומנים עדיין המלך.
- בדקו כל הסכם סחר חליפין. כאשר חבר מציע הסכם סחר חליפין, קל לעבור להסכים אליו על סמך ערך היחסים, ולא הערכים שהוחלפו. הערך בזהירות את הערך הריאלי שמספק שני הצדדים וקבל אותו בכתיבה! כמו כן, הסכמי סחר חליפין יכולים להיות השלכות מס. התייעץ עם רו"ח ועו"ד לקבלת פרטים על יצירת וניהול הסכמים אלה.
- בצע ניתוח רווח והפסד "כאילו". הוסף את ערך הדולר בחינם או בהטבות חליפין שהעסק מקבללחישוב רווח והפסד היפותטי "כאילו" הם שולמו. זה יספק נקודת מבט מסוימת על העלויות האמיתיות של עשיית עסקים. למרות שזה עשוי להראות שליתרונות אלה יש השפעה חיובית על השורה התחתונה על ידי קבלתם, דמיין אם יתרונות אלה ייעלמו לפתע. כיצד ישלמו פריטים אלה במזומן? האם בכלל ניתן לשלם להם? זכור, כאמור לעיל, כי להסדרי סחר חליפין עלולים להיות השלכות מס. למד אודות חישוב שולי רווח.
© 2016 היידי תורן