הסכמי חסות לספורטאים: מה שאתה צריך לדעת!

הסכמי חסות נפוצים עבור כוכבי ספורט.

כאשר ספורטאי ונותן חסות מנהלים משא ומתן על הסכם חסות, ישנם שישה היבטים מרכזיים שיש לכסות. להלן מספר המלצות בסיסיות הנוגעות לטובת הספורטאי וגם לטובת החסות.

1.

רלוונטיות

בכל הסכם חסות יסוד הוא כי הצדדים מגדירים בבירור את היקף הטובין המורשים או השירות המיועד לקידום. הגדרת המוצר חיונית בקביעת גורמים אחרים המהווים את החוזה, כגון הוראת הבלעדיות (נבחנה לעומק בהמשך), הקטגוריות או סוגי הסוגים, וסוגיות סעיפי אי-תחרות.

תצוגת החסות (בעל רישיון)

• חפש הגדרה רחבה של היקף המוצרים
• ניתוח מגמות השוק בכדי לראות אזורי התרחבות צפויים

תצוגת אתלט (רישיון)

• חפש הגדרה צרה מאוד של היקף המוצר
• ודא שלא מתרחשת חסות מנוגדת

2.

רלוונטיות

בהסכמי חסות נושא הבלעדיות מוליד סכסוכים רבים. בנסיבות בהן מעניק רישיון מספר אירועים במהלך השנה, עלולה להיות אי הבנה כי למורשה יש זכויות חסות עיקריות בלעדיות על כל אירוע בניגוד לאירוע אחד או כמה נבחרים. זה יכול להיות הבסיס למאבק משפטי ממושך שהיה יכול להיפתר בקלות על ידי משא ומתן תקין בשלבים הראשונים של ההסכם.

נושא דומה שעולה הוא זה של נותני החסות שאינם מתחרים. בעל רישיון ירצה להימנע מהנסיבות בהן ישנם נותני חסות רבים באותו אירוע המקדמים או מוכרים מוצרים באותו שוק כמוהם. זה יכול להוביל לאשכול שמביא לשיווק פחות יעיל. ייתכן שישנה הוראה בחוזי החסות הקובעת כי "X" הוא נותן החסות הדומיננטי וככזה נדרש לקבל יותר שילוט או הופעות מכל נותן חסות אחר באירוע ללא קשר למגזר השוק.

נוף החסות

• תן פרטים חד משמעיים לגבי מה בדיוק יכסה הסכם זה
• ציין במפורש את האירועים שיציגו את הספורטאי / בעל הרישיון
• הדגש בשלב מוקדם אם יהיו חסויות שיכולות להתנגש עם אתלט / בעל רישיון זה

תצוגת הספורטאי

• ודא שכמה שיותר אירועים מאובטחים בכדי למקסם את הכיסוי
• בצע חיפוש של רקע לאירועים פוטנציאליים הנמצאים בתור עבור החסות וברר לגבי אלה
• דרש להכניס לחוזה סעיף של אי תחרות, כך שתהיה לך זכויות שיווק בלעדיות בתחום שלך בכל אירוע
• אם אתה נותן החסות הראשי לאירועים, דרש להכניס סעיף חסות דומיננטי כדי שלא יתדלל.

3.

רלוונטיות

תחום ברור אך חיוני בהסכם שיש לבחון הוא התועלת הכספית ביחס לחסות ולספורטאי. נושאים פיננסיים כמו עלות עסקת החסות, אמצעי התשלום, הבסיס לקביעת הסכום (כלומר שכר, עמלה או שניהם), מספר התשלומים, תקופת התשלומים, וחבות המס וההשלכות צריכים להיות נפתר בשלב מוקדם של ההסכם.

נוף החסות

• חפש למקסם את ההחזר על ההשקעה
• צפוי לדחוף לעמלה באחוזים נמוכים ללא משכורת מכיוון שיש פחות סיכון

תצוגת הספורטאי

• בשנה הראשונה יש לחפש שכר בסיס בתוספת עמלה. זה ייתן אינדיקציה עד כמה המוצר ימכר ויאפשר הערכה על פי תוכנית עמלה בלבד.
• חפש נקודות ברורות ומוצהרות במפורש בנוגע למצב המס של הספורטאי (כלומר קבלן משנה, עובד וכו ').

ישנם דברים רבים וחשובים שיש לקחת בחשבון כאשר משא ומתן על חוזה חסות.

4.

רלוונטיות

זה נחשב לעתים קרובות כאזור לא מוערך בהסכם, במיוחד על ידי הספורטאי מאשר נותן החסות. לעתים קרובות זה יכול להיחשב כחלק משפטי משעמם, אך הוא ראוי להתייחסות מדוקדקת. ישנן שלוש דרכים עיקריות להארכת חוזה: זכויות סירוב ראשון, חידוש או זכויות משא ומתן ראשון.

1. זכויות סירוב ראשון

זכות סירוב ראשונה משמשת בדרך כלל להגנה על האינטרסים של נותן החסות. זה מאפשר להם לקבל את האפשרות הראשונה להאריך את חוזהו של הספורטאי על ידי הסכמה להתאים לכל הסכם שהספורטאי ניהל עליו משא ומתן עם מתחרה. היתרון של נותן החסות כאן הוא בכך שמתחרים עשויים להיות מסרבים להיכנס למשא ומתן עם אתלט מכיוון שהם יצטרכו לחשוף את מה שהם מוכנים להציע למתחרה שלהם.

2. חידושים

הסכמי התחדשות עשויים להיראות כגישה הפשוטה ביותר בתיאוריה, אך הדבר יכול להיות שונה בפועל. חידושים כוללים בדרך כלל שינויים מינימליים בהסכם המקורי; אף על פי כן, אם לא מועמדים מחדש על גורמים מכריעים הזקוקים לבדיקה כגון מבני תשלום, משך חוזה והתחייבויות משתמעות אחרות על פי החוזה, הדבר עלול להוביל להתדיינות מיותרת.

3. זכויות משא ומתן ראשון

זו הוראה דומה לזכויות סירוב ראשונה; עם זאת, זה שונה מכיוון שהוא נועד להגן על הספורטאי יותר מאשר על החסות. הוראה זו מאפשרת לספורטאי לקבל את ההזדמנות הראשונה לקבל או לדחות כל הצעה שהציע הספונסר לפני שיוכל להציע אותה לכל ספורטאי אחר בשוק הפתוח.

5.

רלוונטיות

מטלה היא גורם נדיר למחלוקות אך יש לקחת בחשבון בעת ​​עריכת ההסכם. ההקצאה נכנסת לתוקף כאשר נותן חסות מסכים עם הספורטאי לעסקה ובהמשך נותן החסות מתמזג או נרכש על ידי חברה אחרת. הנושא המתעורר כאן הוא האם הספורטאי נותר מחויב לחברה החדשה בהתאם לתנאי ההסכם.

נוף החסות

• אם ההזדמנות להתמזג או להירכש על ידי חברה גדולה, מועצת המנהלים של חברת נותני החסות אינה מעוניינת להחשיב אתלט שהוא נותן חסות כאיום אפשרי לעסקה זו.
• על החסות להיות מודע למיזוגים פוטנציאליים ולשלב בהסכם הוראה שמבטיחה שהתרחיש הנ"ל לא ייצא לפועל.

תצוגת הספורטאי

• ספורטאים לא צריכים לדאוג להפסיד כסף אם חברת החסות המקורית תמוזג או תירכש.
• עליהם לדרוש הוראה המאפשרת להם להמשיך לעבוד בתפקיד דומה בתוך החברה החדשה.
• ההזדמנות הפוטנציאלית לעבוד עם מותג גדול יותר לאחר המיזוג עלולה לגרום לעלייה בפופולריות ולכן לעלייה בביקוש באמצעות שיווק שותפים.

6.

רלוונטיות

יש מספר הולך וגדל של קודי ממשל עבור ספורטאים לעקוב אחריהם. זה חיוני שקודים אלה לא יתעלמו בעת עריכת הסכם חסות. פיקוח על תקנות מסוג זה עשוי להוביל לביטול ההסכם או למאבק משפטי ממושך מול הגוף השולט.

דוגמה למקום בו הדבר עשוי להתרחש הוא כאשר אתלט משחק כחבר במועדון בחסות מותג בגדי ספורט אחד ומתחרה של אותו מותג ניגש לספורטאי ללבוש את בגדיו כאלמנט משני לערכה הראשית (כלומר שכבת תחתון תרמית). זה מוליד ניגוד אינטרסים, כפי שפורט לעיל, אך הוא עלול גם להפר את קוד השלטון של המועדון.

© 2017 ג'ון וולפגנג