שימוש בשירותי שיווק של אמזון לפרסום ספרים אלקטרוניים של קינדל: מה שלמדתי

היידי תורן (מחברת)

מתוסכל מהניסיון לקדם את ספר ה- Kindle האלקטרוני שלך באתר, בבלוג ובמדיה החברתית שלך? חדשות טובות! אתה יכול לפרסם את ספר אלקטרוני קינדל שלך ישירות באמזון - שם אנשים כבר קונים ספרים אלקטרוניים! - באמצעות שירותי שיווק של אמזון (AMS).

תוכנית ה- AMS עבור ספרים אלקטרוניים של קינדל היא פרסום של תשלום לפי קליק (PPC), שעובד באופן דומה מאוד ל- Google AdWords: אתה מציע על העלות שאתה רוצה לשלם כשאנשים לוחצים על המודעות שלך, ואתה משלם רק כשהם לוחצים.

כדי להשתמש בשירות זה, תידרש להקים חשבון בשירותי השיווק של אמזון. למרות שההגדרה אינה כרוכה בתשלום, יהיה עליך לשייך את החשבון לכרטיס אשראי כדי שניתן יהיה לגבות דמי פרסום ככל שייווצרו. כדי להתחיל, לחץ על הלחצן "קדם ופרסם" ליד כותרת הקינדל שפורסמת ב- Kindle Direct Publishing (KDP), ואז בחר "צור קמפיין מודעות" במסך הבא. ואז כדי לבדוק את הסטטוס וההתקדמות של מסעות הפרסום שלך בעתיד, תוכל לעבור לדוחות שלך ב- KDP וללחוץ על הכרטיסייה מסעות פרסום הכוללת קישור למרכז השליטה שלך בפרסום AMS.

שים לב שמכירות המתבצעות ממודעות AMS שלך אינן כוללות קריאות מ- Kindle Unlimited (KU) או מספריית ההלוואות המקוונת של Kindle (KOLL). זה עוזר לך לקבל תמונה מדויקת יותר של ביצועי מסע הפרסום שלך. אך המודעות שלך עשויות ליצור קריאות ותמלוגים נוספים של KU / KOLL גם אם אתה משתתף בתוכנית KDP Select של אמזון.

לאחר הגדרת חשבון AMS שלך, תוכל כעת לבחור איזה סוג מודעות תרצה להציג. ישנם שני סוגי מודעות עיקריים: מוצרים ממומנים ומודעות מנעול .

מודעות מוצרים ממומנים

מודעות מוצרים ממומנים יופיעו באתר של אמזון במחשבים שולחניים, ניידים ואפליקציית אמזון. תלוי היכן המודעה שלך ממוקמת, תיאור של 50 עד 150 תווים (שאתה יוצר) עשוי להופיע יחד עם פרטי המוצר של Kindle eBook. מתי, היכן וכיצד המודעה שלך תופיע בדיוק תלוי במילות המפתח שאתה בוחר, בהשוואה להצעת ה- PPC שלך לעומת מפרסמים מתחרים ובאלגוריתם של אמזון למיקום מודעות.

יש לך שתי אפשרויות בכל הנוגע לבחירת מילות מפתח: אוטומטי וידני. מיקוד אוטומטי מאפשר לאלגוריתמים של אמזון לבחור אילו מילות מפתח רלוונטיות לספר שלך. מיקוד ידני מאפשר לך לבחור את מילות המפתח היעד, אם כי אמזון תציע כמה הצעות לשיקולך. התמקדות במיקוד ידני למודעות מוצרים ממומנים מעניקה לך גמישות רבה בניהול מסעות הפרסום שלך ב- AMS מכיוון שתוכל להפעיל ולכבות מילות מפתח, להוסיף מילות מפתח ולשנות הצעות מחיר עבור כל מילת מפתח כרצונך לאורך זמן.

שים לב שאם יש מפרסמים אחרים שמציעים 0.25 $ (או יותר) לקליק וההצעה שלך היא משהו קטן כמו 0.05 $, רוב הסיכויים שהמודעה שלך תוצב נמוך יותר ו / או פחות מאלה של המתחרים שלך עם הצעות מחיר גבוהות יותר, גם אם מילות המפתח שלך מתאימות. ייתכן שהמודעה שלך לא תופיע כלל אם יש הרבה יותר מציעים גבוהים יותר. אבל אל תשחק משחק טיפש על ידי הצעת מחיר גבוהה עד כדי גיחוך כדי לנצח את המתחרים שלך! היחס בין קניות בפועל לקליקים יכול להיות נמוך ואתה עלול לבזבז את הכסף שלך.

כמה זה עולה?

ניתן לקבוע מסעות פרסום של מודעות ממומנות AMS עם תקציב של עד $ 1 ליום, עם הצעות מחיר לקליק עד $ 0.02 (נכון לכתיבת שורות אלה). יש לך גם אפשרות להפעיל את המודעה ברציפות (מומלץ לכותרות נושא ירוק-עד) או להפעיל לתקופה מסוימת. מכיוון שחלק גדול מכותרות הרשימה האחורית שלי הם ירוקי עד, אני משאיר מודעות עבורם לפעול ברציפות.

עקוב אחר ביצועי המודעות שלך באופן קבוע - מומלץ שבועי! - ובצע את השינויים הדרושים כדי לשמור על התקציב שלך ולהגביר את ביצועי המודעות. אתה יכול גם לבחור להשהות או לסיים קמפיין.

מודעות מסך מנעול

חדש ב- 2019, AMS מציעה כעת למחברים הזדמנות לפרסום במסך מנעול. מודעות אלו מופיעות במסכי הנעילה של מכשירי הקורא האלקטרוני של Kindle ו- Tablet. הם מציגים גרפיקה של כריכת הספר, ומתחת תיאור קצר.

היתרון של מודעות אלה הוא שהן מופיעות במכשירים עליהם קוראים קוראים ספרים.

כמה זה עולה?

החיסרון היחיד עשוי להיות העלות. עליך להיות מוכן להגדיר תקציב של לפחות 100 דולר להפעלת מודעות אלה. כפי שחוויתי עם המודעות הקודמות לתצוגה של המוצר - שאינן זמינות עוד, אך פועלות בצורה דומה - לעתים רחוקות הוצאתי את כל הסכום המתוקצב מכיוון שהוא תשלום לקליק. אבל אתה צריך להיות מוכן להשקיע כל כך הרבה זמן בפרסום המודעה.

לפי מה שאני יכול לדעת, אתה יכול להגדיר את המודעות האלה כך שיופיעו במשך כמה ימים עד כמה חודשים. התקציב יושקע בתוך אותו זמן מוגדר, וכאשר תגיע למגבלת התקציב שלך, המודעות יפסיקו להופיע. אתה יכול לבחור להפעיל את המודעות במהירות או להתפשט על פני כל תקופת המודעה. הפעלה מהירה עשויה להשיג תוצאות מהירות, אך הפצתן לאורך זמן יכולה לחסוך בתקציב שלך. המטרות והיעדים שלך למודעה יכתיבו מה הכי טוב.

מה למדתי מפרסום ספרים אלקטרוניים של קינדל שלי בשירותי שיווק של אמזון

יש לי ROI נהדר

ההחזר על ההשקעה שלי בהשקעות הפרסום שלי ב- AMS היה מטורף, בסדר גודל של החזר של עד פי כמה מההשקעה שלי! אבל כמו פרסום אחר ב- PPC, זה יכול להיות קשה להרחבה. הגדלת הצעת המחיר שלך לקליק לקליק לא תמיד תביא לגידול פרופורציונלי במכירות, ותגיע לנקודה של ירידה בתשואות. וכפי שאדבר בהמשך, התחרות והעלות עבור שטח מודעות זה גדלות. זה דורש מעקב קבוע אחר ההשקעה שלך לעומת המכירות שלך, ותמיד לבצע תיקוני קורסים נחוצים.

אל תצפו להחזר השקעה מהיר

מכיוון שמודעות ה- AMS שלך לא יכולות להופיע לעתים קרובות, זו לא אסטרטגיה מהירה להתעשר. אם, כמוני, אתה מתרכז בהצעות מחיר נמוכות (בדרך כלל פחות מ- $ 0.05), זה יכול להיות ארוך עוד יותר. כמו בכל פרסום ושיווק, נדרשת סבלנות.

לעמוד בפיתוי ללכת עם הצעות מוצעות

התנסיתי בהצעות המוצעות שהוצגו עם מילות מפתח שנבחרו - ואי! - ההחזר על ההשקעה שלי בכותרת אחת הפך מחיובי לשלילי! אל תשחק במשחק הזוכה להצעת מחיר למודעות.

מודעות מסך מנעול יכולות להיות קשות לשליטה

ניסיתי קמפיין מודעה מנעול בשנת 2019 כשהוצגה התוכנית. אמנם הבנתי שאולי אוציא עד 100 דולר במודעות, עקבתי אחר התנהלות הקמפיין מדי שבוע. הוצאות הפרסום אכלו במהירות כ -20 $ מהקמפיין וקיבלתי מבצע אחד של 0.99 $. איכס! ROI איום. אז השעיתי את הקמפיין ועכשיו פשוט מתרכז במודעות מוצרים ממומנים. אם אתה מתנסה במודעות Lockscreen, עקוב מקרוב אחר התוצאות שלך.

התחרות על שטח המודעות של אמזון גוברת

אנו חושבים על אמזון כאתר קמעונאי. אבל באמת שזו פלטפורמת פרסום, בדיוק כמו גוגל. עם כל גלגלי העיניים האלה, והיותו אתר שאליו אנשים הולכים לקנות דברים, זה עשוי אפילו להיות טוב יותר מגוגל במקרים מסוימים!

כמו פרסום בגוגל אדוורדס, אמזון התחילה בהצעת פרסום למפרסמים קטנים יותר בעלות סבירה. ואז גם מפרסמים גדולים יותר החלו לפרסם שם. אפילו מודעות למוצרים ושירותים שאינם של אמזון כגון רכבים, ביטוח רכב והלוואות בית החלו להופיע שם. אז שטח המודעות של אמזון נהיה יותר ויותר תחרותי מבחינת המיקום והמחיר. כפי שהדגשתי קודם, אל תנסה לזכות בהצעות מחיר למודעות ולהפסיד את הכסף שלך! עקוב כל הזמן אחר הוצאותיך ותוצאותיך, והתאם את מסעות הפרסום שלך לפי הצורך.

כמו בכל תוכניות אמזון ו- KDP, עיין באתר האינטרנט שלהם לגבי מדיניות, נהלים והזדמנויות עדכניים.

שאלות ותשובות

שאלה: איך הצלחת להשיג את הצעות המחיר שלך בשני סנט? מעולם לא זכיתי להצעה בפחות מארבעים ושבע סנט. כשאני מגדיר את הסכום למשהו נמוך יותר, אני לא מקבל כלום.

תשובה: הגשתי הצעות נמוכות כמו $ 0.02 או $ 0.03. וזה תלוי במה שאתה מגדיר כ"זכה ". אני הולך לטווח הארוך ורק רוצה ייצוג במרחב המודעות של AMS. אבל, כמו ב- AdWords של גוגל, אני לא מחפש "לזכות" בהצעות מחיר. שיחק את המשחק הזה וזה עלה לי ביוקר ללא תוצאות.

אמנם, קשה למצוא את הנקודה המתוקה שבה השקעות המודעות שלך ב- AMS או במקומות אחרים מביאות את ההחזר על ההשקעה האופטימלי. זה אכן דורש ניסויים מסוימים.

מה שקשה עוד יותר עם AMS הוא שהמודעה שלך עשויה ליצור קריאה מסוימת של Kindle Unlimited או Kindle Lending Online (KU / KOLL), אך אלה לא מופיעים בתוצאות מכירת מודעות AMS שלך. ואתה צריך להיות רשום ל- KDP בחר כדי לקבל את התמלוגים של KU / KOLL.

שאלה: לגבי השימוש בשירותי שיווק של אמזון לצורך פרסום ספרים אלקטרוניים של קינדל: איך קיבלת מודעת מסך נעילה? כשאני לוחץ על "צור קמפיין למודעות" אני מקבל אפשרות לבחור בין "מוצרים ממומנים" לבין "מודעות לתצוגה של מוצרים", כאשר האחרון אינו ניתן ללחיצה. פרסמתי כמה מודעות "מוצרים ממומנים" אך לא הצלחתי למצוא שום אזכור למודעות מסך נעילה מחוץ לדפי העזרה. כמו כן, אני לא יכול למצוא שום אזכור לתקציב כולל, כמו מינימום של 100 דולר שאתה מציין. מבקשים ממני רק את התקציב היומי.

תשובה: הניחוש היחיד שלי הוא שאופציית המודעה של מנעול המסך עדיין נמצאת בסטטוס ההשקה מכיוון שהיא הושקה זה עתה ב- 7 בינואר 2019. אז ייתכן שלא לכל המפרסמים או השווקים עדיין תהיה אפשרות זו. שים לב שמודעות התצוגה של המוצר הופסקו. אתה אמור לראות אפשרות זו אפורה.

הנה קישור לחוברת על כל השינויים בפלטפורמת המודעות AMS שהם חדשים:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

אם אתה עדיין מתקשה, צור קשר עם תמיכת KDP דרך חשבון KDP שלך (צריך להיות קישור צור קשר בתחתית הדף). מצאתי שהם מגיבים מאוד כאשר היו לי בעיות.

מקווה שעוזר. בהצלחה בקמפיינים שלך!