אתה יכול להרוויח כסף על מכירת avon?

למכור את אבון

תמונה אישית

האם אתה יכול לעבוד מהבית ולהרוויח 40-50% מכירת רווחים Avon?

יש שם כל מיני עבודה ממיזמים ביתיים וייתכן שראית את המודעות, "תהיה הבוס שלך ותרוויח 40–50% מכירת אבון."

האם זה אפשרי, בטח, האם זה אפשרי, עבור מעט מאוד.

מאמר זה עוסק בניסיוני האישי עם עבודתי מהבית עם אבון.

החברה

אבון היא אחת מחברות ההפצה הוותיקות והגדולות בעולם "מכירות ישירות".

אבון קיים, והציע לנשים עצמאות כלכלית מאז 1886. הכובע הוא המייסד דייוויד ה 'מקונל על תובנותיו ומסירותו.

עד כמה שזכור לי, גברת אבון הייתה חלק מהמרקם של כל שכונה. בהיותה "DING DONG, Avon calling…" שכונת הגברת של אבון הייתה העבודה המושלמת מהבית עבור אינספור אישים, כולל כמה מדודותיי.

אבון עדיין מציע לגברים ואישה, עבודה מהבית , עצמאות כלכלית. נציגי Avon עדיין שם דופקים על דלתות ומפיצים עלונים ומכירת מוצרי Avon.

כיום, כמו אצל חברות רבות אחרות, פשוט קצת יותר קשה להשיג את הרווח הזה בגלל שינויים. למרבה הצער, גם שינויים במדיניות המכירה ובמבנה השכר של אבון תרמו לכך.

ההבדל הגדול ביותר מההתחלה הצנועה של אבון ועד כה הוא שהחברה הפכה לחברה רב לאומית, חברה שאולי איבדה את חזון אביו המייסד.

חלק מהכלים העסקיים שאבון סיפקה לנציגיהם למכירת המוצרים שלהם נכללו ללא תשלום, אך זה לא המקרה כיום.

העסקה האמיתית

דמי הוצאות והוצאות

יש רשימה של עמלות המגיעות לאבון על בסיס שבועיים. ישנם ציוד עסקי החיוני להצלחת העסק שלך. אתה צריך לרכוש ולשלם את כל האספקה ​​הזו כדי להמשיך ולמכור את אבון.

לפני שנים רבות העבירה אבון לנציגיהם את החוברות, תיקי המשלוח וכמה דוגמאות. אז כדוגמא לעלויות אלו ; עלויות 20–30 עולות בין $ 8.00 ל- $ 10.80. זה כשלעצמו לא נראה כמו הרבה, אבל יש צורך בעלונים כל שבועיים, כך שההוצאות האלה מתחילות להסתדר וכל ההוצאות האלה יורדות מעל הרווחים שלך.

הרווח שלך מבוסס על כמות שאתה מוכר. עליך למכור מינימום 50.00 דולר לקמפיין על מנת שתוכל להגיש את ההזמנה. אז בהזמנה של 50.00 דולר, שולי הרווח שלך יהיו 20% שהם 10.00 דולר. משם בואו ניקח את עלויות החוברות הקרובות עבור 20 חוברות שהם כ 8.00 $. כן, זה נכון, זה ישאיר לך 2.00 דולר! וכי 2.00 דולר ישמשו בעמלות שאסביר להלן.

הייתה 'עמלת לקוח' קודמת, אך בסוף 2011 'עמלת הלקוח' שונתה למדיניות 'עמלה פשוטה אחת'. מדיניות 'עמלה פשוטה אחת' גובה מהנציג 5.95 דולר עבור הזמנות שבין 50.00 $ ל 144.00 $, ועמלה זו עולה בהתאם לסכום הדולרי של ההזמנה שלך.

לכן, אם אנו משתמשים בתרחיש לעיל, הוציאו את 'העמלה האחת הפשוטה' ועכשיו אתם בבור תמורת 3.50 דולר.

התשובה לכך היא למכור יותר, נכון? ובכן, זה עובד אם יש לך את בסיס הלקוחות. ביום בממוצע , מכרתי 175.00 $ כל מסע פרסום החלק ברווח שלי כי היה 30%. באמצעות חישוב זה, הרווח שלי היה 52.50 דולר, קח 10.80 דולר לחוברות (תמיד הזמנתי 30), ואז 'עמלה אחת פשוטה' של 5.95 דולר ואז שונות של כ -5.00 דולר (עבור כמה דוגמאות או שקיות משלוח) ונשארתי עם רווח של 30.75 דולר לשבועיים של עבודה או 15.00 דולר לשבוע.

סולם שולי הרווח מבוסס על כמות המוצר שאתה מוכר. על מנת להרוויח 50%, עליך למכור 1501.00 $ במוצרים (לא פריטים מיוחדים) בכל קמפיין של שבועיים. אז תגיד לי, מי יכול לעשות את זה? לא הרבה אנשים. באופן מציאותי, רובם ימכרו, בין $ 100.00 ל- $ 200.00 לקמפיין והרווח על כך יהיה 20-30% במקרה הטוב לפני אספקה ​​ועמלות.

הנציגים אחראים גם לדמי החזרה לאבון על פריט שהוחזר. מכיוון שלאבון יש את ההחזר הכספי עליהם נציג חייב לכבד את מדיניות ההחזר. כנציג Avon, אתה יכול לשמור על המוצר, להחזיר ללקוח ולקוות שתוכל למכור אותו מחדש, או להחזיר את הפריט לאבון, הוא יזכה מחדש את הסכום הראשוני המגיע, ואז אתה מחזיר ללקוח שלך ומשלם את הפריט ההחזר תַשְׁלוּם.

לדוגמא: זוג סנדלים למכירה במחיר של 9.99 דולר בספר האישור לא התאים לאחד הלקוחות שלי. מיותר לציין שזוג הסנדלים ככל הנראה לא ימכר מחדש ולכן הייתי צריך להחזיר אותם. דמי המשלוח חזרה היו 4.80 דולר. הרווחתי רק 2.00 דולר במבצע (זכור 20% מהפריטים המיוחדים), אז זה עלה לי עוד 2.80 דולר מהכסף שלי להחזיר את הפריט הזה. קרוב לאותו דבר קרה עם טבעת פרפר קטנה מאוד שהייתה צריכה להיות מוחזרת מכיוון שהיא נפגעה. דמי ההחזר של 4.80 $ להחזרת טבעת זעירה גרמו לי לאבד כסף על אותו מוצר פגום.

ככל שהזמן עובר

אחרי כמה חודשים ללקוחות הקיימים שלך יש עכשיו ארון מלא בקרם פנים, איפור וכל הניחוחות שיחזיקו אותם עד האלף הבא.

ככל שהזמן עובר, עליך להבין דרכים חדשות וממציאות להשיג לקוחות חדשים ולחדש כל הזמן את הלקוחות הקיימים שלך כאשר בסיס הלקוחות שלך מתחיל לרדת.

וככל שקהל הלקוחות שלך יורד, כך גם הרווחים שלך.

סיכום

דע למה אתה נכנס כשאתה מגיב לכל הזדמנות עבודה מהבית .

אם אתה חושב שאתה מרוויח מאות דולרים למכירת AVON, ודא שיש לך מאות לקוחות שיזמינו ממך לפחות כל קמפיין אחר.

הכל על המספרים ושולי הרווח, ולאבון יש את המספרים האלה בצד שלהם.

מניסיוני ועדיתי לעמיתי נציגי אבון שכממש נפלו על דעתי, דעתי היא כי העמלות המוגדלות ועלויות האספקה ​​היא זו שתרמה למאות נציגי אבון להתפטר מתפקידם ולעבור לרווחיות יותר. מיזם עסקי.