איך להיות משפיע

iStockPhoto.com / GlobalStock

תגובה על אחד הפוסטים שלי שאלה כיצד להפוך למשפיע אם אתה מחבר או בלוגר. רק כדי להבהיר, משפיעים הם ספקי תוכן או אישים שיש להם משמעות משמעותית על עבודתם או תכניהם, ויש להם פוטנציאל להשפיע על דעות והתנהגות קנייה.

בסביבת הבלוגים והרשתות החברתיות של ימינו, חסות על ידי מפרסם יכול להציע למשפיעים זרם הכנסה או הטבות אחרות. מפרסמים יודעים שעל ידי הצגת החברות וההיצע שלהם בבלוגים של משפיעים, בערוצי מדיה חברתית ותוכן אחר, הם עשויים להיות מסוגלים לעקוף חוסמי מודעות וטכנולוגיות אחרות שיכולות לטרפד את תוצאות הפרסום המסורתיות שלהם באינטרנט.

עם זאת, בניגוד לתכנית Google AdWords / AdSense שמזינה באופן אוטומטי מודעות בבלוגים - מערכת יעילה הן לספקי תוכן והן למפרסמים - אבטחת חסויות של משפיעים היא תהליך קשה בהרבה.

אם אתה מרוויח כסף ממודעות בבלוג שלך, האם אתה משפיע?

לא באמת. עם זאת, סטטוס המשפיע שלך מבחינת התנועה והעוקבים עשוי להשפיע על הסכום שאתה מרוויח ממודעות אלה. יותר תנועה, יותר צפיות ויותר קליקים שווים יותר להכנסות מעמלת הפרסום.

האם אתה צריך להיות בלוגר כדי להיות משפיע?

בעוד שהמודל לבלוגים להרוויח כסף התרכז ברובו בפוסטים בבלוגים לאורך השנים, המודל להרוויח המשפיעים של ימינו לא אומר שפרסום בבלוגים הוא התוכן היחיד שניתן להשתמש בו.

מה אנו יכולים ללמוד מקים קרדשיאן?

קחו לדוגמא את הדוגמנית וכוכבת הטלוויזיה הריאליטי כמעט חשופה מדי, קים קרדשיאן. הייתי אומר שהמשיכה הגדולה ביותר שלה היא מהתמונות וכאלה שהיא מפרסמת באינסטגרם (נכון לעכשיו 103+ מיליון עוקבים) ובפייסבוק (כיום 30+ מיליון אנשים מחבבים את העמוד שלה). כשעברתי לאתר האישי שלה, לא ראיתי גלילה של פוסטים בבלוג, ואפילו לא קישור אליהם. אף אחד מהפריסות והניווט הרגילים המקובלים בבלוגים. למעשה, לא הצלחתי להבין במה מדובר באתר. אבל למי אכפת? השבט שלה נמצא במקום אחר.

טיפ: אתה לא צריך להיות כותב פוסט בבלוג כדי להיות משפיע. לא משנה איזה סוג של תוכן יביא לך לעוקבים הם אלה שאתה צריך להשתמש בהם כדי לבנות את פרופיל המשפיעים שלך. אל תנסה להפיץ את עצמך רזה על פני פלטפורמות או סוגי תוכן. בכך אתה מגביל את הזמן והאנרגיה שלך שיכולים להוריד את איכות התוכן שלך ואת העוקבים שלך.

תחרות הפופולריות של המשפיעים

למרות שקיבלתי הזמנות רבות לבלוגים לאורחים במהלך השנים, קיבלתי מעט מאוד הזדמנויות חסות משמעותיות על משפיעים, ורוב ההשגות שקיבלתי לא הסתדרו זמן רב. המספר הנמוך הזה עשוי להיות בגלל B2B מאוד נישה שלי (עסק לעסקים) ושווקי פרסום עצמי שאין להם את המספרים או את הערעור שהמפרסמים רוצים. או, במקרים מסוימים, ההחזר על ההשקעה במאמץ גבר על מה שיכולתי, או עשיתי, להרוויח.

מצד שני, בלוגר תחביבים שאני מכיר ניגש באופן קבוע למגוון נותני חסות פרסום מתחומו. מה ההבדל? ראשית, זהו בלוג תחביבים בתחום נישה שיכול להיות לו חסידים משתוללים. שנית, יש הרבה מפרסמים פוטנציאליים נותני חסות שרוצים להגיע לעוקבים כמו שלו.

אז נושא הבלוג והשוק שהוא משרת יקבעו כמה הזדמנות משפיעה יכולה להיות זמינה.

טיפ: אתה חייב להיות בשוק ויש לך עוקבים שמפרסמים רוצים.

משיכה, עומס ואופציית שיווק המשפיעים הקלה יותר

מהתצפית שלי אני יכול לומר שנותני חסות מפרסמים בדרך כלל ניגשים לבלוגר, ולא להפך. נותני חסות, בעצמם או באמצעות סוכנות פרסום, עשויים לחקור ולסקור משפיעים פוטנציאליים לפני שיגיעו אליהם עם הזדמנויות עיקריות.

אבל אם אתה מוכן להתרוצץ, אולי תוכל להשיג חסויות. זכור, עם זאת, שאתה צריך להיות בעל מעקב כדי להיות מושך אפילו למפרסמים. לדוגמא, לחבר שלי יש מעקב ממוקד ביותר בטוויטר ובפייסבוק, ובקבוצת רשת שהקימה. כמו כן, היא משתתפת באירועים רלוונטיים רבים בתעשייה מדי שנה כדי להיות גלויים יותר וליצור קשרים עם נותני חסות פוטנציאליים.

ניתן להשתמש בפלטפורמות שיווק משפיעים גם כדי ליצור קשר עם נותני חסות פוטנציאליים. אחת הדוגמאות שהשתמשתי בהן היא IZEA. במערכות כאלה מוצעות למשפיעים הזדמנויות לצייץ או לפרסם את המסר של נותן החסות למפרסם בתשלום. התשלום עשוי להיות קטן, לפעמים במונחים של סנט להזדמנות. אך מכיוון שכל המערכת היא אוטומטית מאוד, בדומה לאופן שבו גוגל אדסנס היא, זו דרך קלה להשתמש במאגר השכר המשפיע על המשפיעים. עם זאת, למרות שזה קל יותר מאופני חסות אחרים, לפלטפורמות האלה עשויה להיות קצת עקומת למידה… לפחות זה מה שחוויתי.

טיפ: ייתכן שנותני חסות פרסום גדולים יותר הם בעלי גישה של "אל תתקשר אלינו, אנחנו נתקשר אליך". אבל אם יש לך דרישות מוסמכות, ואתה מוכן לבצע עבודות מכירה, אתה יכול להשיג כמה הזדמנויות חסות. עבור אותם משפיעים שרק התחילו לעבוד, או שאינם רוצים להאיץ את המכירות באופן אישי, ייתכן ששווה לשקול פלטפורמת שיווק של משפיעים המייצרת אוטומציה של התהליך.

מזומנים או חינם? מה אתה יכול לצפות מלהיות משפיע?

בלוגרית ומשפיעה אחרת ומשפיעה אחרת שלי קוננה על אף שהיא אוהבת את הנסיעות ואת כל הדברים הטובים שמציעים נותני החסות, מה שהיא באמת רצתה היה מזומן לתשלום החשבונות.

לבלוגים ולהיות פעיל במיוחד ברשתות החברתיות לוקח הרבה זמן ואנרגיה, ולפעמים כסף! יפה ככל שיהיה, לא ניתן להשתמש במוצרים, שירותים והטבות שהתקבלו כדי לשלם עבור המשכנתא, חשבונות כרטיס האשראי ואפילו לא שקית מצרכים.

מדוע נותני חסות רבים מציעים רק מוצרים, שירותים או הטבות במקום מזומן? ראשית, הם רוצים שמשפיעים יחוו את הצעותיהם בפועל כדי שהמשפיעים ידברו עליהם מניסיון אמיתי. בנוסף, נותני חסות יכולים להציע את המוצרים האלה בזול במחיר שלהם. אבל אפילו יותר טוב עבור נותני החסות הוא שהם יכולים להפחית או לבטל את ההוצאות שלהם על פרסום מסורתי (מקוון או מושבת).

זכרו, נותני החסות אינם נותנים לכם דבר מטוב ליבם. הם רוצים פרסום!

טיפ: בצע ניתוח עלות-תועלת יסודי של כל הזדמנויות חסות הפרסום לפני הכניסה.

אין ארוחת צהריים או מוצרים "חינם": אחריות המשפיעים על מיסים

כפי שדובר זה עתה, ייתכן שלא מקבל "תשלום" כדי להיות משפיע תמיד במזומן. זה יכול להיות מוצע גם כמוצרים או כשירותים. כמה דוגמאות יכללו נסיעות, כרטיסי VIP לאירוע, מוצרים ושירותים בחינם… הרשימה עוד ארוכה. מס הכנסה (Internal Revenue Service, סוכנות המיסוי בארצות הברית) לא יכול לראות את ההנפקות הללו כ"מתנות ", אלא כפיצוי.

ואתה לא צריך להיות ידוען בכדי למשוך את תשומת לב מס הכנסה. משפיעים על "אנשים רגילים" שמקבלים פיצוי בדרך זו יכולים להיות ממוסים גם בגין החינמיות שהם מקבלים. האם אתה מוכן לשלם מיסים על שווי אותם "חינמיות חינם?" אם לא, אולי עדיף לקחת כרטיס.

טיפ: יתכן שלא נותני החסות שלך מדווחים על מסירות אלה לרשויות המס (למרות שהם צריכים). אז שמור תיעוד טוב של כל פיצוי, מכל סוג שהוא, שתקבל על היותך משפיע. לאחר מכן שוחח בצ'אט עם רו"ח או יועץ המס שלך, כך שתדווח כראוי ותשלם מיסים על כל מה שחל על מצבך.

עקוב אחר הכסף: אחריות משפיעים לגילוי

אז אם אתה, כמשפיע, מקבל מוצר, שירות או מזומן מנותן חסות, מה הסיכוי שאתה מדבר בחיוב על זה או על החסות? הייתי אומר מאוד סביר. כפי שנדון זה עתה בסוגיות מיסוי, נותני חסות פרסום נותנים למשפיעים בתקווה לקבל פרסום חיובי. הם לא נותנים לך "מתנה".

בנוסף לקבלת תשומת ליבם של מס הכנסה, מערכת יחסים עסקית ממש זו עומדת גם בכוחות FTC (ועדת הסחר הפדרלית), הסוכנות הממשלתית בארצות הברית המפקחת על תביעות פרסום וגילוי. (שימו לב כי סוכנויות דומות במדינות אחרות עשויות גם לפקח על פעילות המשפיעים.) באפריל 2017, "לאחר שבדק מספר פוסטים באינסטגרם על ידי ידוענים, ספורטאים ומשפיעים אחרים", FTC שלחה מכתבים ל -90 משפיעים ומשווקים שהזכירו להם את דרישות הגילוי. אני לא יודע מה איתך, אבל אני לא אוהב לקבל "תזכורות" מסוכנויות ממשלתיות.

במה שנראה כמו ניסיון לנקות כל עמימות בנוגע לדרישות הגילוי, פרסם ה- FTC מאמר ממושך בנושא שאלות ותשובות / שאלות נפוצות בספטמבר 2017, שהתייחס לשאלות רבות בנוגע להנחיות התמיכה של FTC. שווה קריאה ושווה סימניות להפניה.

טיפ: דע כיצד לחשוף נכון את הקשר שלך עם נותני חסות. למידע המעודכן ביותר בנושא הנחיות, בקר בכתובת FTC.gov. חפש הנחיות משפטיות בכל שאלה בדרישות גילוי.

משחקי חסות טיפשים

בדיוק כמו שמשפיעים עשויים לשחק משחקים עם חשיפות, גם נותני חסות מפרסמים יכולים להיות מעט מפוקפקים בפרקטיקות שלהם.

הנה דוגמה. בלוגר התחביבים שהזכרתי קודם מקבל לעתים קרובות הצעות חסות למוצרים. נותן חסות פוטנציאלי אחד ביקש ממנו לרכוש את המוצר באמזון ואז הם יחזירו לו את העלות. מדוע שיבקשו ממנו לעשות זאת? נותן החסות יודע כי ביקורות רכישה מאומתות באמזון נושאות משקל רב יותר אצל הקונים. האם זו באמת רכישה "מאומתת"? אני חושב שלא.

נותני חסות אחרים פשוט אינם מודעים לאופן המשחק של שיווק המשפיעים. הם חושבים שמשפיע באופן אוטומטי יודע מה לעשות. חלק מההצעות שראיתי שנשלחו לאחרים פשוט מבלבלות. האם הם רוצים לכתוב פוסט בבלוג? סקירה באמזון? אזכורים בפייסבוק או בטוויטר? אחרים, כמו הדוגמה של הרכישה "המאומתת" באמזון, דורשים הרבה קפיצות דרך חישוקים. הצעות מסוימות, בדרך כלל ממשרדי מודעות, היו פשוט מלאות דיבורי מודעות שאפילו אני לא הבנתי כוותיקי פרסום.

טיפ: אם אינך מבין מה נותן החסות רוצה שתעשה, שאל! ואם המאמצים הללו נראים מפוקפקים, בדוק היטב אם השתתפות עלולה לפגוע במוניטין שלך יחד עם זה. אם זה היה, קח מעבר.

חבילת המשפיעים שלך

לפני שתתחיל להיות משפיע, עליך להרכיב את "חבילת" המשפיעים שלך. חבילה זו תכלול מלאי של מה שאתה מביא למערכת היחסים ואת ההזדמנות. פריטים אלה יכולים לכלול:

מספר העוקבים בערוצי המדיה החברתית הראשית של פייסבוק, טוויטר, לינקדאין וכו '. אינך צריך להיות על כולם כדי להיות מועמד בר קיימא. אולי אפילו תרצה לחסל את אלה שבהם ייתכן שיש לך רק חשבונות מסוג "מציין מיקום" שאין להם פעילות. הדגש את אלה שבהם יש לך את הנוכחות החזקה ביותר. זה מה שמכונה הוכחה חברתית .
מנויים לדוא"ל. בעל רשימת דוא"ל משמעותית שאליה ניתן לשלוח הצעות יכול להיות נקודת מכירה גדולה. אבל זה חשוב מאוד: לעולם אל תשתף את רשימת הדואר האלקטרוני שלך עם ספונסר מפרסם! זה עלול להפר כל מדיניות פרטיות שיש ברשימת הדוא"ל שלך וזה לא נחשב לנהוג טוב. עליך לשלוח מבצעים או הצעות למנויים שלך.
המומחיות והניסיון שלך בתחום המפרסם. שיתוף הלינקדאין שלך או פרופיל אחר המפרט את חוויתך עם מה שהמפרסם מציע יכול לעזור לך לבסס אותך כמומחה בנוסף להיותך משפיע. כמו כן, אם כתבת ספרים, ציין היכן הם מוצגים באתרים כגון אמזון. שוב, הוכחה חברתית שאתה לגיטימי.
האתר שלך ו / או הבלוג שלך. אם תקדם את הצעת המפרסם באתר או בבלוג שלך, כתובת האתר שלך היא פיסת מפתח.
מה אתה רוצה. קביעת הציפיות שלך לשכר ולנהלים יכולה לסייע במניעת אכזבה גם עבורך וגם עבור נותנת החסות שלך.

טיפ: ייתכן שתרצה לערוך כתוביות קצרות עם הפרטים האלה בשמירת מסמך Word או טקסט, כך שתוכל להעתיק ולהדביק או לשלוח כמסמך PDF, כאשר אתה עונה לפניות חסות.

תוכן עניינים: