כיצד לקבוע אם תשוקה יכולה להפוך לעסק

מבוא

העצה "לעשות מה שאתה אוהב והכסף יגיע" לעגו מאוחר בגלל כל האנשים שבזבזו מאה אלף דולר להרוויח תארים בקולג 'על סמך האינטרסים שלהם שאיש לא ישכור אותם איתם. רבים נוספים פותחים עסק על בסיס תשוקה ומגלים שהוא נכשל, שוב ושוב. להלן מספר טיפים כיצד לקבוע אם תשוקה יכולה להפוך לעסק.

גלה אם אחרים ישלמו עבור השירות

מדהים כמה אנשים פותחים עסק מבלי לעשות את המחקר הבסיסי. מי הלקוח שלך? כמה לקוחות נמצאים באזור הנתון שלך? והכי חשוב, כמה הם ישלמו לך עבור השירות שלך ביחס למחיר למסירתו?

אם אתה יכול למכור כמה מאות פריטים לאנשים רבים כל כך ברשת, יש לך עסק תחביב קטן כדי להרוויח כסף נוסף אבל לא משהו שיקיים את המשפחה שלך. אם אתה יכול למצוא זרם קבוע של לקוחות שישלמו כסף משמעותי עבור המוצר או השירות, יש לך תוכנית עסקית בת קיימא. אך לפני שתכננו תוכנית עסקית, עליכם לברר אם מישהו בכלל ישלם עבור המוצר או השירות ואם לא כן, כמה.

כשיש לך רעיון למוצר או שירות, השלב הראשון הוא לאמת שאנשים יקנו אותו.

תמרה וילהייט

גלה מה הלקוחות שלך רוצים וצריכים

הצעד הראשון היה לבדוק אם יש שוק משלם עבור הרעיון הכללי שלך. השלב הבא הוא קביעת מה בדיוק הם רוצים וצריכים. מספר סטארט-אפים מאכזב נכשל מכיוון שההפעלה לא מספקת בדיוק את מה שהשוק דורש, בעוד שאחרים מכוונים לשוק הלא נכון ונכשלים. גלה מי הלקוחות שלך, ולא, זה לא "כולם".

האם אתה מוכר מוצרים לתינוקות? אז השוק שלך הוא אמהות עם ילדים צעירים, באופן אידיאלי מכר את המוצר שלך עוד בהריון.

האם אתה מוכר פיתרון טכני? אז אתה צריך לזהות חברות שזקוקות לפתרון זה, ואז אתה צריך להתאים את הפתרון כך שיתאים לתקציבים, לדרישות הטכניות ולדרישות החוק שלהם. לא משנה אם יש לך מוצר שמתאים לצרכים שלהם אם הם לא יכולים להרשות לעצמם את זה או שהוא לא עומד בסטנדרטים החוקיים.

עשה מחקר באמצעות פורומים מקוונים כדי לגלות מה אנשים רוצים שהמוצרים הקיימים כמו שלך עשו ואיך אחרים גילו את הפתרונות שהם ניסו. זה מחקר שוק קריטי, והוא יכול להשפיע על כל דבר, החל מעיצוב מוצרים ועד שיווק וכלה בתמיכת לקוחות. אפשרות נוספת היא להזין מונחי מפתח הקשורים לרעיון שלך ולראות מה עולה בהשלמה אוטומטית של גוגל, מכיוון שהדבר מראה את השאלות שאנשים שואלים ביחס למוצר או שירות. אפילו משהו כמו "איך IX?" מייצג הזדמנויות ייעוץ או תוכן שאתה יכול לכתוב למטרות רווח.

שקול את האפשרויות שלך למונטיזציה ברעיון

ברגע שאתה יודע מה הלקוחות רוצים וצריכים, אתה יכול לבדוק את התשוקה שלך ביחס למה שאתה מוכן לעשות ומה הלקוחות מצפים שתעשה.

יותר מדי אנשים אוהבים לבשל ומניחים שזה דורש הקמת מסעדה. עכשיו הם מוציאים כמויות אדירות של כסף כדי לפתוח עסק שדורש שעות ארוכות ועבודה קשה. הם לא שוקלים דרכים אחרות בהן הם יכולים לייצר רווח מהרעיון כמו פתיחת שירות קייטרינג והשכרת מטבח מקצועי במידת הצורך, הקמת תוכנית בישול ביוטיוב והנחת ספר מתכונים תוך כדי או מכירת הפריטים שלהם באמצעות משאית אוכל. אם אתם אוהבים מתנות ומלאכות, אולי עליכם להכין סלי מתנה או פריטים למכור באינטרנט במקום לפתוח חנות מתנות.

אם יש לך פיתרון טכני, אתה עשוי לגלות כי דרישות העיצוב גדולות מכדי שתוכל לעמוד בעבודה במרתף שלך. עכשיו אתה יכול להחליט אם ברצונך למיקור חוץ בייצור ולנסות למכור אותו בעצמך, לרשיון הרעיון העסקי או פשוט לעבוד כיועץ כדי לפתור כל שאלה הקשורה לאזור הטכני שעולה.

© 2017 תמרה ווילהייט