אז פתחת עסק במכירות ישירות או שיווק רב-שכבתי. מה אתה עושה עכשיו? רק בהתחלה ישנן טעויות רבות שכדאי להימנע מהן. קל להיתפס להתרגשות מההזדמנות החדשה והלגיטית הזו לעבודה מהבית. אף על פי שמנהיג ה- upline שלך אמר לך שאתה יכול לשבת בפיג'מה ולעשות בנק, יש בזה הרבה יותר מזה. אתה צריך אסטרטגיה. עליכם גם להבין לחלוטין את העשויות והאסור לעשות כיצד לקדם את ה- DS או ה- MLM שלכם.
בטח שתוכל לפרסם בכל ערוצי המדיה החברתית שלך תוך כדי לגימת קפה בפיג'מה! האם זה יהפוך את עסק המכירות הישירות שלך למוצלח? כנראה שלא. יש הרבה יותר להצליח מאשר רק לפרסם מודעות מכירה כל היום ברשתות החברתיות!
אתה אוהב את מוצרי חברות המכירות הישירות שלך! לא כולם יאהבו אותם, וכדאי להימנע מטקטיקות מכירה מסוימות תוך כדי קידום העסק שלך.
הימנע מסגנונות קידום אלה
ישנם מספר סגנונות קידום שלא יעשו יותר מאשר להרחיק אתכם מחבריכם ועוקבי המדיה החברתית. כדי לעסוק בעסקים מוצלחים מבלי לפגוע בדברים הבאים עליך להימנע:
- פרסום בקבוצות מכירת חצר
- הוספת כל מי שאתה מכיר לקבוצת VIP
- פרסום מודעות מכירות יתר
- הוספת חברים או עוקבים חדשים אך ורק למטרות עסקיות
- מפרסמים בפיג'מה
- שימוש בטונות של אימוג'ים והאשטגים
זה אולי נשמע קצת קשה, אבל כל הדברים האלה יגרמו לחברים ולעוקבים שלכם לרוץ במהירות לגבעות. אף אחד לא רוצה להתווסף לקבוצה ללא רשותם או ידיעתם. פרסום בקבוצות מכירת חצר בפייסבוק גורם לך להיראות נואש ממכירות וזה פשוט לא מאוד מקצועי. פעולה זו ככל הנראה תביא גם לחסימתך מקבוצות אלה. בטוח ששיווק ברשת אומר לנו שאתה רוצה חשיפה, וכדי לבנות את קו המתווה שלך. לא כך ניתן לרכוש כוח מכירות.
אם אתה מוסיף חברים או עוקבים חדשים אך ורק בתקווה למכור להם את המוצר שלך, תתאכזב. אמנם לאנשים רבים יש מזל להשיג מכירות באמצעות מדיה חברתית, אך הוספת אנשים למטרה זו בלבד אינה מקצועית ביותר וסביר להניח שתתאכזב מהתוצאה.
אולי הטעות הגדולה ביותר שאתה יכול לעשות היא פרסום יתר של מודעות מכירות. זו דרך מהירה לגרום לאנשים לעקוב אחרי המעקב, או להסתיר אותך מציר הזמן שלהם. אנשים עוקבים אחריך, בשבילך! הם לא עוקבים אחריך רק כדי שיהיו מוצרים ומכירות מכירה בפידים שלהם 24/7.
תפסיק לפרסם תמונות שלך בפיג'מה! ברצינות, אם כי אתה עשוי לעשות הרבה מהקידום שלך בעודך בפיג'מה שלך, זה פשוט לא מקצועי לחלוק את זה עם העולם. אף אחד לא אוהב ללכת לוולמארט ולראות אנשים קונים בפיג'מה. הם גם לא רוצים לראות מישהו שמקדם עסק.
ככלל באמצעות 20 אמוג'ים בפוסט יחיד גורם לזה להיראות כאילו תלמיד כיתה ה 'פרסם אותו. זה לא נראה מקצועי או בונה אמון בך או במותג שלך. בדרך כלל שימוש יתר ב- hashtags גורם לך להיראות נואש גם כן. נסו להיצמד לאחד או שניים שקשורים ישירות לפוסט שלכם, והפכו את הפוסט שלכם לארוך יותר ממשפט קטן. למעט טוויטר שבו אתה מוגבל לאורך מסוים.
כדי לקבל מכירות ישירות מוצלחות או עסקי שיווק רב-מפלסי, עליך להשתמש באסטרטגיה מתאימה.
השתמש בשיטות יעילות אלה לקידום עסק
עכשיו שאתה מבין את היסודות של איך לא לקדם את העסק שלך. בואו נדבר על איך לשווק ולקדם בהצלחה.
- היה מקצועי בכל עת
- השתמש במדיה החברתית כדי לפרסם יותר אודותיך מאשר מוצרים שלך
- שאל את העוקבים לפני שתוסיף אותם לקבוצות VIP
- להתלבש מקצועי בעדכונים חיים וסלפי
- הגבל את 'הודעות המכירה' שאתה מעלה ברשתות החברתיות
- השתמש בעצמך במוצרים שאתה מקדם
- לעולם אל תביע טענות כוזבות
להיות מקצועי בכל עת צריך להיות לא פשוט. למרות שאני רואה את זה פעם אחר פעם, התנהלות מריבה וגסה היא מאוד לא מקצועית. במיוחד כאשר נציג אחד או יותר מחברות מכירות ישירות שונות נכנסים לוויכוח על מי יש את המוצרים הטובים ביותר. תהיה האדם הגדול יותר, והלך משם. אם אתה מרגיש צורך, חסום את האדם שאינו מסכים לטענות המוצרים שלך וחזור לעניינים.
השימוש בערוצים החברתיים שלך צריך להיות יותר עליך, על חייך ומשפחתך מאשר על המוצרים שאתה מוכר. אנשים רוצים להכיר אותך, לא את המסקרה האחרונה או קו טיפוח העור שהחברה שלך יצאה איתו. זה בונה אמון בך. ללא אמון אינך יכול לשמור על בסיס לקוחות חוזר.
הפסק להוסיף אנשים לקבוצות. זו אחת הטקטיקות המעצבנות ביותר ממכירות ישירות ונציגי שיווק רב-מפלסים! אני מתווסף מדי יום לכ- 25 קבוצות; כולם קשורים למכירות. הוספתי את עצמי רק לשתי קבוצות מכירה ישירות; הסיבה לכך היא שסמכתי על הכרזה ולא נוספה אלי ללא אישורי. הוספת אנשים ללא אישורם זה כמו להיכנס לביתם ולקבוע מסיבה בלי להזמין אותם. אם לא היית עושה את זה באופן אישי, אל תעשה את זה באופן מקוון! תן אפשרות להוסיף.
שמלה להצלחה! אני לא מבין למה זה כל כך קשה. כל איש מכירות בכל מקום שומר על מראה מקצועי בכל עת! כל מי שיש לו חברת מכירה ישירה או חברת MLM צריך לעשות את אותו הדבר. בטח שהפיג'מה שלך חמודה במיוחד עם חד קרן וקשת, ואתה לוגם קפה וגורף מכירות. נחש מה? לאף אחד לא אכפת מהפיג'מה שלך. פיג'מה היא כמו חדרי אמבטיה, אתה לא צריך לעשות בהם תמונות סלפי! זה לא מקצועי, חשוב על התדמית שלך בכל עת והתלבש להצלחה.
מכירות, מכירות, מכירות. העסקים החדשים של DS או MLM שהתחלת הם חדשים ומרתקים - עבורך. לא כל כך לכל החברים שלך שעוקבים אחריך ברשתות החברתיות. פרסם פחות על מה שיש לך להציע ככל פריטים לרכישה, ועוד עליך ועל המסע שלך. יש לך חתול חמוד? פרסם על כפפות ואיך הוא אוהב לעשות את זה או את זה. פרסם על היום הטוב שלך, ואפילו על הימים הרעים שלך. אל תפרסם כל 5 דקות אודות השמנים האתריים האחרונים, מסקרה או עטיפות רזות. בשלב זה של המשחק רוב האנשים יודעים על המוצרים כבר. מה שאנשים רוצים הוא מישהו שהם סומכים עליו ומרגישים בנוח להזמין ממנו. כשאתה לא עושה דבר מלבד פרסום מודעות מכירה זה לא רק גורם לך להיראות נואש, אלא גם גורם לחברה להיראות ככה.
כצרכנים, מה שאנשים רוצים זה לראות מוצרים. אנחנו רוצים לראות איך זה עובד, איך זה נראה וכן הלאה. אז כשהחברה שלך יוצאת עם רגל חדשה, תלבשי אותה! שפתון חדש? לבשו אותו והעלו סלפי! מישהו חייב לומר 'אני אוהב את הגוון הזה', וזה כאשר אתה יכול לענות עם שם המוצר ואיפה הם יכולים להשיג אותו.
טענות שווא אינן מעצבנות יותר. אם המוצר שלך לא גורם לי להראות כמו דוגמנית על, אל תטען שהוא נראה! בסופו של דבר אני אגלה שאני עדיין נראית כמו גברת שמנמנה בגיל העמידה. אז תעשו לשנינו טובה ונצמדו רק לעובדות לגבי המוצר. שום דבר לא יעלה לך לקוח נאמן מהר יותר ממוצר שלא עומד בתביעותיך.
3 סודות הצלחה
ישנם שלושה אלמנטים מרכזיים שעליכם לזכור.
- אתה צריך להוציא כסף כדי להרוויח כסף
- הרושם הראשוני הוא הכל
- להיות אדם עם
כל כך הרבה יועצים ונציגים חדשים לא מצליחים להבין שאתה צריך להוציא כסף כדי להרוויח כסף. לאחר שביליתי את רוב חיי בניהול עסקים אני יכול לומר לך שזה נכון לחלוטין. לא תמיד תצטרך לעשות זאת, אבל אתה רוצה לשווק ביעילות את המוצרים שלך שאתה צריך ולהשתמש בהם בעצמך.
יש דבר אחד בחיים שלעולם לא יוצא לנו לעשות: ליצור רושם ראשוני. בתוך 10 השניות הראשונות לפגישה עם מישהו הם כבר החליטו מה הם חושבים עליך. אם תפציץ רושם ראשוני, לא תקבל את ההזדמנות לנסות שוב. למרות שמכירות ישירות כה רבות מתרחשות ברשתות החברתיות בימינו, קשר אישי הוא עדיין אסטרטגיה שיווקית מדהימה. בחנות, במשחק כדור, אתה שם את זה, כל אלה הם מקומות פוטנציאליים לבניית בסיס לקוחות. אז השתמשו במוצרים שלכם, והישארו מקצועיים בכל עת.
אחת ההצעות הגדולות ביותר שאני יכול להציע היא להיות אדם עם: באינטרנט, וכמובן באופן אישי. תמיד תהיה מחייך, ומרתק. אתה לא יכול להיות בעל אישיות של כרית ולצפות להצליח. צור שיח עם אנשים שאתה פוגש. להחמיא לתלבושת, לדבר על מזג האוויר, ליצור שיחה. כך אתה בונה קשר עם אנשים ויוצר לקוחות חוזרים ולקוחות חדשים.
יצירת דף עסקי עבור מכירות ישירות שלך או עסק שיווקי רב-מפלסי היא בחינם, והופכת את הרכישה ממך לקלה ביותר עבור לקוחותיך.
שימוש בדף עסקי באופן יעיל
אחת הטעויות הגדולות שאני רואה ברשתות החברתיות היא היעדר דף עסקי או שימוש לרעה בו. דפים עסקיים לא צריכים להתייחס אך ורק לפוסטים במכירות. אתה רוצה לפרסם תוכן מרתק מקורי, כמו גם לשתף תוכן אחר שנראה לך שימושי ובנישה שלך. לדוגמה, אם יש לך עסק בתחום הקוסמטיקה, שיתוף טיפים וטריקים ליישום יועיל לדף שלך.
שיתוף ביקורות של צד שלישי ללא משוא פנים על המוצרים שאתה מציע היא גם דרך נהדרת לבנות אמון במותג. לרבים מחברות DS ו- MLM יש מוצרים זמינים באמזון, ותוכל לשתף בקלות את הקישור למוצר בדף העסקי שלך. אתה יכול גם למצוא ביקורות מעמיקות בבלוג על מוצר שאתה מציע ולשתף גם אותם. פשוט פרסום המלצות שאתה יוצר אינו הטכניקה הנמכרת ביותר. אלטרנטיבה טובה בהרבה למצוא תוכן שאינך משויך אליו שמקדם את המוצרים או השירותים שלך.
היו מהנים, היו מרתקים ותמיד תהיו כנים. לעולם אל תשתמש בדף שלך כדי להשפיל חברה אחרת, או מוצרים ושירותים אחרים. אם אין לך דף עסקי חסרים לך לקוחות פוטנציאליים. זה בחינם ליצור דף עסקי בפייסבוק, וזו דרך נהדרת לבנות בסיס לקוחות מבלי לפרסם יותר מדי מודעות מכירה בפרופיל האישי שלך.
עבור לשידור חי בדף העסקי שלך בפייסבוק או קבע פרמיירים כשתוכל. תוכן הווידאו בדפים העסקיים משיג ביצועים טובים יותר מאשר הודעות טקסט ותמונות רגילות. נסה להשתמש במוצרים שאתה מציע בסרטון. או פשוט לעסוק בקהל שלך ללא תוכן פרסומי.
סרטונים לא צריכים להכיל את המוצרים שלך כדי לעזור לדפים שלך לבצע ביצועים כלליים. תוכן וידאו בפייסבוק תמיד מגיע לקהל רחב יותר שמשמעותו יותר תנועה פוטנציאלית לדפים.
הכירו את השימוש באולפן היוצרים בדפים עסקיים. זה לוקח את ניחוש העבודה כדי לקבוע אילו פוסטים מביאים הכי טוב. במבט גלוי אתה יכול לראות את התוכן המוביל שלך ואת הצפיות הכוללות.
עלייה לאוויר בדף אישי אינה מועילה באותה מידה. בנה את המותג שלך, צור אמון עם הצרכן. דפים אישיים לעולם לא יגיעו לקהל לקוחות פוטנציאלי גדול ככל שדף יגיע.
© 2016 סינתיה הובר