כיצד לגלות אילו מוצרים כדאי למכור

המשך לקרוא כדי לגלות אילו מוצרים שווים את זמנך בניסיון למכור.

קנווה

למכור את מה שאתה יודע אלא אם כן מה שאתה יודע לא מוכר

אני אוהב מדיטציה. אני גם אוהב עבודות עץ. אז אחד הרעיונות העסקיים הראשונים שלי היה לשלב בין שלוש האהבות הגדולות שלי; מדיטציה, עבודות עץ ומסחר. הרעיון היה פשוט, תכננתי ספסל מדיטציה בסיסי מאוד. הכנתי את העיצוב כך שאוכל לחתוך את העץ בקלות, ואז להרכיב את כל החלקים. בסופו של דבר, עם עבודה של כשעתיים יכולתי להכין כ -12 ספסלי מדיטציה.

באופן מקוון יכולתי לראות את הספסלים האלה נמכרים עד 150 דולר. התכוונתי לבצע הרג עם העלויות שלי שנכנסו אי שם בסביבות 12 $ לספסל כולל עבודה.

עדיין יש לי את 12 ספסלי המדיטציה האלה.

בעוד שספסלי מדיטציה יכולים להיות עסק טוב העובדה שלא שקלתי הייתה כי הספסלים בסך 150 דולר היו הרבה יותר נחמדים משלי. נקודת המחיר האידיאלית שלי הייתה איפשהו בסביבות 30 דולר. היי, עדיין יש הרבה פוטנציאל, נכון?

כאשר הוספתי עלויות משלוח, גיליתי שפחות אנשים מוכנים לצלול ברכישת הספסלים שלי באינטרנט. במחיר זהה הם יכלו להשיג ספסל בסגנון נפילה שבו הרגליים נשלפות. או ספסל מתקפל. לשלי לא הייתה אף אחת מהתכונות הללו ועיצוב מחדש יעלה עלויות וזמן. בנוסף, שנים עשר הספסלים האלה כבר יוצרו. ליתר דיוק, גיליתי שיש לא פחות משלושה עובדי עץ מקומיים שמוכרים ספסלים דומים מאוד לשלי תמורת 15 דולר ליחידה.

חלקם השתמשו בעץ מחודש ולכן עלויות החומר שלהם היו נמוכות יותר. אחרים מכרו בעלות כסוג של שירות קהילתי לעידוד מדיטציה. הרווח לא היה המניע שלהם. עבורי, לעומת זאת, פירוש הדבר היה שאין באמת שוק למוצר שלי.

דע את השוק שלך

כדי להכיר את השוק שלך, ראשית עליך לשקול את ערוץ ההפצה המועדף עליך. האם זה משהו שאתה מוכר בקרייגסליסט? באיביי? בשוק פשפשים?

אז אתה צריך לבדוק היטב מה מוכר ומה לא מוכר במקום זה. לחלק מהפלטפורמות הללו יש כלים המשויכים שיעזרו לך להוביל אותך לחיפושים ומכירות סגורות. ישנם כלים מרובים שיעזרו לאנשים למכור באמזון, למשל.

אם eBay היא המוצא המועדף עליך, בדוק היטב רשימות דומות, אך שים לב לספירה של "פריטים שנמכרו". זה שמשהו למכירה לא אומר שהוא יימכר. עם זאת, אם תגלה שרבים מאותם פריטים נמכרים, זה יכול לתת לך רמז עד כמה הוא פופולרי ובאיזה נקודת מחיר אתה יכול למכור.

מוצר מקור ושים לב לנקודת המחיר

תרצה להגדיר גיליון אלקטרוני כדי לעקוב אחר עלויות. זהה כל עלות הקשורה להבאת הפריט לשוק. זה עשוי לכלול דמי רישום או דמי PayPal. זה יכול לכלול את העלות של מעטפות מרופדות או קופסאות ודמי משלוח. דע את הסכומים הללו והוסף אותם לסכום העלות לפריט של המוצר שלך.

אז אתה יכול להתחיל לחפש מוצר המקור. אתה יודע בשביל מה זה יכול למכור. אתה מכיר את העלויות האחרות. זה נותן לך ככל הנראה טווח הדוק מאוד שהמוצר שלך צריך לעלות שנמסר לך.

העסק המצליח הראשון שלי, מכירת נעלי עניבה וסיכות דש, כל כך התרגשתי בהתחלה. חשבתי שאני הולך להכפיל ולשלש את כספי. הייתי מוכר את המלאי שלי רק כדי להבין שיש לי בקושי מספיק למלאי מחדש, שלא לדבר על להרוויח. במלאי הבא הצלחתי לבצע הזמנה בכמות גדולה ולהוזיל את עלות הפריט שלי ב- 0.13 $. ואז מצאתי שיטת משלוח זולה יותר שהורידה את עלות הפריט שלי ב -0.35 דולר. ואז קניתי מעטפות מרופדות בכמויות גדולות ולקחתי את עלות הפריט שלי בין 0.50 ל 0.25 $, וחסכתי לעצמי 0.25 $ נוספים. ואז הצלחתי להעלות את המחיר מעט, ולפנות דולר מלא לפריט.

המוצרים שלי לא עפו מהמדפים כמו בעבר, אך המכירות נותרו יציבות. זה אומר לי שהתמחור המקורי שלי היה נמוך מדי. ברגע שהתחלתי לעקוב טוב יותר אחר ההוצאות הצלחתי לזהות עסקה טובה מספק לעומת עסקה שאני צריך להעביר.

התמקדו במוצרי נישה

אם אתה מסתכל על הרבה מכוכבי YouTube שמקדמים הזדמנויות עסקיות חדשות, הם יגידו לך איך אתה יכול לקנות מטענים לטלפונים סלולריים או אוזניות מאליבאבא ולמכור אותם מחדש. אם תיכנס לאיביי תמצא טונות של פריטים אלה למכירה. ניתן להשיג אותם בזול ולמכור אותם מחדש עבור חלק קטן מהעלות שלהם בחנות לבנים וטיטים.

התיאוריה נשמעת מפתה; כמעט כולם זקוקים למטען לטלפון שלהם. אמנם זה נכון, אך מדובר בקטגוריה כללית כל כך שאנשים רבים נכנסים אליה. התחרות נותרה גבוהה. רק כדי לנגוס, המתחרים שלך יתמחרו את עצמם נמוך מדי. מבחינתך זה אומר שלא תוכל למכור בנקודת מחיר המאפשרת לך להשיג רווח.

ברור שאנשים מצליחים במרחב הזה. אבל אתה תעמוד בפני קרב עלייה ברבים מאזורי התחרות הגבוהים האלה. שקול מוצרי נישה שיש להם מעקב מסור. בתוכניות טלוויזיה מסוימות או סרטים, קבוצות, דתות או עדות יש אנשים שמוקדשים לרכוש סוג מיוחד של swag שאינו מתאים למיינסטרים.

כשאתה מתחיל לבדוק את מוכרי הנישה האלה אתה מתחיל לגלות שמערכת אוהדים נאמנה מספקת מכירות קבועות ומעטים המתחרים מתכוונים שתוכל לפרוץ בקלות יחסית.

אל תרחיב יתר על המידה את עצמך

עמית שלי החליט כשהוא התחיל את עסק המשווק שלו שהוא הולך "הכל פנימה". הוא הלך לבנק שלו ולקח הלוואה של 10,000 דולר. הוא מצא ספק באליבאבא וקנה אוזניות בשווי 10,000 דולר. הם היו כאלה שעוטפים את עורפך ואת האוזניות משתרע מהקצוות על חוטים נשלפים.

הם התנהלו באותה תקופה. המותגים הגדולים גבו מאות דולרים עבור האוזניות הללו. הוא קיבל אותם בעלות כוללת של 3 דולר לכל, שנמסר לביתו.

הרעיון שלו היה שהוא ימכור אותם תמורת 19.99 דולר. לאחר עלויות משלוח, הוא היה מרוויח כ- 14 $ ליחידה. היו לו כ -3,250 אוזניות. עם השוליים הללו, הוא היה מתכוון להרוויח 45,500 דולר. אם כל יחידה תימכר, הוא יוכל בקלות לשלם את ההלוואה ועדיין נותרו לו 35,500 דולר מגניבים. לא רע למשלוח כמה אוזניות.

זמן לא רב לאחר שרשם את האוזניות שלו, לעומת זאת, מתחרה אחר נכנס לעסק והחל להוזיל את מחירו. ואז עוד אחד. בסוף השנה מחירו ירד ל -12 דולר. המכירות האטו. גרוע מכך, הוא קיבל מספר לא מבוטל של החזרות מכיוון שהאוזניות שלו לא החזיקו מטען וגוועות לאחר שניים עד שלושה שימושים בלבד. אז הוא עמד מול הוצאת החזרים או החלפת היחידות הפגומות. כך או כך, כסף אבד.

בסופו של דבר הוא הצליח לשלם בקושי את ההלוואה ולגרד רק כמה דולרים עבור הצרות שלו. זה היה אסון כי הוא שם את כל הביצים שלו בסל אחד. הוא היה כל כך אובססיבי להרוויח הר מזומנים במכה אחת שהוא לקח סיכונים גדולים בכך שהוא נכנס ל- All-in עם ספק אחד והסתמך על מרווח גבוה באמת, אך לא בר-קיימא. הוא היה גם בשוק של תחרות גבוהה.

בניתי את סיכת הדש ועניבת העניבות עם השקעה ראשונית של 50 דולר למלאי ולכמה מיילים. אני שמח שהתחלתי בקטן. רכשתי גם כמה תכשיטים שקיוויתי להם כמו גם כמה פריטים אחרים. בסך הכל, הושקעו לי כ -250 דולר במגוון מוצרים קטנים כדי לבדוק את השוק ולראות מה נמכר ומה לא. הרווחים שלי היו צנועים בהרבה, אך בסופו של יום רק סיכנתי לאבד 250 דולר.

אל תשקיע כסף שאתה לא יכול להרשות לעצמך להפסיד. אל תכניס את הביצים שלך לסל אחד. וודאי שלא תפסיקו את עבודתכם עד שההצלחה שלכם תהיה ברת קיימא.

היה צדדי. תהיה צנוע.

להיות יזם זה מדהים. זה גם סופר טרנדי לומר שאתה יזם היום. אל תמהר וקנה swag לחברה החדשה שלך. אל תלך לקרוא לעצמך מנכ"ל עד שיש לך עסק, לא רק ישות עסקית, אלא עסק מתפקד שמייצר הכנסות.

קח את כל הגאווה הזאת ומקד אותה בכדי להפוך את העסק שלך למוצלח ככל האפשר. התענג על שמחת כל הכסף שאתה מרוויח ולא מכל הכסף שאתה רוצה שאנשים יחשבו שאתה מרוויח.