כיצד להשתמש בעסקים צדדיים כדי לגדול את המותג שלך: מקרי מבחן

קרא כמה סיפורים על איך אנשים ניסו להשתמש בעסקים צדדיים כדי לפתח את המותג שלהם, וגלה מה באמת עובד.

קנווה

מקרה מקרה 1: רואה החשבון של הסופגניות

בעבר עבדתי במשרד פיננסי תאגידי. אחד מעמיתי, רואה חשבון ומנהל מיסים, נמאס מעבודתו. במשך כל היום ניהלנו את תוכנית המס עבור החברה הגדולה הזו, והוא קיבל השראה מזרמי ההכנסות השונים והרבים שהגיעו למקום.

החברה שלנו הרוויחה מיליארדי דולרים מכיוון שכמעט כל מה שעשינו היה ניתן לייצר רווחים. מוצרים על המדפים היו רק חלק קטן ממקורות ההכנסה שלנו. אז החבר הזה, בוא נקרא לו אדם, החליט שהגיע הזמן להסתעף.

אחד מתחביביו של אדם היה הכנת סופגניות. בכל סוף שבוע הוא היה מכין סופגניות לשעה החברתית בכנסיה שלו. כולם אהבו את הסופגניות שלו, והוא הבין את יסודות העסקים, אז למה לא לפתוח עסק בסופגניות בצד?

אדם יצר את חנות הסופגניות הקופצות שלו להצלחה מעורבת. היית רואה אותו בפסטיבלים, בשוקי פשפשים, במופעי יצירה - בכל מקום בו היו קבוצות גדולות של אנשים וספקים, לאדם היה ערוך שולחן למכור את הסופגניות הטריות שלו.

זה היה נהדר! לאדם היו הכנסות נוספות והחליט שהוא רוצה לנסות גם מכירה מקוונת מחדש. כפי שהוא שמע אותי מדבר על זה קודם, התיישבנו ודיברנו על המכניקה. העליתי חשש, אם כי: "אתה לא מותח את עצמך מעט רזה?" אדם הניף את החשש הזה. היה לו כיף להרוויח כסף, אמר. העסקים הם התחביב. אני מכיר את ההרגשה!

לרוע המזל, אדם כתב צ'ק מילולי שהוא פשוט לא יכול לפדות. עסק הסופגניות הרג את התחביב האהוב עליו. התחביב האהוב עליו היה כעת עבודה והביא לו הנאה הרבה פחות. גרוע מכך, כעת הוא היה מוסח בעבודה. כל היום הוא היה מנסה למצוא חומרים זולים יותר לסופגניות שלו או למצוא דרכים זולות יותר להשליך את השמן בו השתמש או לנסות לקנות מטגנים בגודל מסחרי כדי להתאים את הפעולה המתרחבת שלו. הוספת עסק המכר הפכה את הרקיע שלו ללא עבודה (בעבודה) לשמיים. פרודוקטיביות צללה, ואדם היה מאושר פחות משהיה בהתחלה.

מקרה מקרה 2: רואה החשבון בהוראה

יושב משרד אחד הרחק מאדם היה רו"ח אחר אותו נקרא טרי. לטרי היו גם זרמי הכנסות מרובים. הוא לימד כתוספת באוניברסיטה מקומית בתכנית החשבונאות שלהם. הוא גם לימד שיעורי לילה במכללה טכנית בתכנית תעודות טכנאי חשבונאות שלהם. הוא גם כתב בלוג על פריצה לתחום החשבונאות ועל דרכים בהן אנשים יכולים לעבור לחשבונאות באמצע הקריירה או כיצד דרגות חשבונאות חדשות עלולות להגיע לקרקע. לבסוף, הוא כתב מעת לעת ספרים אלקטרוניים כדי לעדכן את רואי החשבון שהוטבעו לאחרונה במגמות בענף וטיפים לקריירה.

הוא לא עשה כסף לסופגניות, אך זרמי ההכנסות הנוספים של טרי היו כה מוצלחים מכיוון שכולם נמאסו זה מזה ופעלו למען מטרה משותפת.

טרי הרוויח משכורת צנועה מההוראה. אבל הוא היה גם דובר ציבור מיומן ביותר. תמיד התלמידים שלו היו מחפשים אותו בגוגל אחרי השיעור הראשון. הוא עקב אחר תעבורת האינטרנט שלו ויכול היה לדעת עד כמה הכיתה שלו עברה בהתבסס על קוצים בתנועת האתר שלו אחרי היום הראשון.

התנועה לבלוג שלו העלתה את ההכנסות ממודעות ומכירות ספרים אלקטרוניים. ככל שהוא מכר יותר ספרים אלקטרוניים, כך הוא קיבל ביקורות רבות יותר, שהאיצו את מכירות הספרים האלקטרוניים שלו באמזון עוד יותר.

מקרה מבחן 3: כומר המפעל

אחת הדוגמאות הטובות ביותר למיתוג אישי שפגשתי באותה עבודה בה פגשתי את טרי ואדם היה עם מנהל עבודה במפעל. היה קו די ברור בין הצווארון הכחול לעובדי הצווארון הלבן. בעוד שכולם כיבדו בדרך כלל את האחר, הייתה מעט מאוד סוציאליזציה.

פגשתי את מנהל העבודה הזה, בוא נקרא לו קן, בקורס ניהול פרויקטים שהעלה מחלקת משאבי אנוש שלנו. קן ואני דיברנו על מותגים. לאחר מכן הוא נתן לי את הכרטיס שלו, שהיה עשוי מאלומיניום כבד עם המידע שנחרט בתוכו בלייזר. הייתי צריך לבדוק אותו.

קן בנה מותג מקוון שלם סביב משרד הדת שלו. הוא אפילו לא הזכיר את "עבודת הכנת האוהל" שלו במפעל. כדי להסתכל על הלינקדאין שלו או על כל חשבון מדיה חברתית אחר, היית מניח שהוא לא רק שר במשרה מלאה אלא גם בולט.

קן לא סידר רק את כיסיו; הוא השתמש בהכנסות למימון פעילויות המשרד שלו, שכללו עבודה עם אסירים. בדומה לטרי, כל מה שהוא עשה מחוץ לעבודה נסע לעבר מטרה משותפת. הוראה, בלוגים וספרים אלקטרוניים הצביעו כולם על המוקד היחיד הזה. בניגוד לטרי, קן לא השתמש בהופעות הצדדיות שלו כדי לקדם את הקריירה שלו או להיפך.

מה אנו יכולים ללמוד?

אז מה נוכל ללמוד משלושת מחקרי המקרה הללו?

1. חבילות מגובשות מוכרות טוב יותר

תחשוב על זה. אם הלכת לרופא שסיפר לך בגאווה על עסקי חרוט השלג שלו או שלה הם התנהלו בצד או איך הם מוכרים גם סירי תה או קופסאות אוכל או כל דבר אחר ב- eBay בכל פעם שהם לא עוסקים ברפואה, כמה ביטחון יש לך שהרופא שלך כולל הכל?

בינתיים, אם אתה הולך לרופא שלך וכל חייהם סובבים לכאורה סביב רפואה או האזור המתמחה שלהם באמצעות הוראה, כתיבה, מחקר וכן תרגול, איך אתה מרגיש ביכולות שלהם?

חבילות מגובשות נמכרות. התיק המעורב יכול להיות מהנה. ואם יש לך רק "עבודה" במהלך היום שמשלמת את החשבונות שאינך מחשיב בקריירה שלך, אז אולי כיוון אחד שאתה לוקח אליו את המיתוג האישי שלך.

העניין הוא שכדאי ליצור תדמית מגובשת וחיובית. תוכל להרוויח יותר בטווח הארוך אם תבסס את עצמך כסמכות בתחום אחד במקום שקע של כל הענפים באזורים רבים שאינם קשורים.

2. לפני שמתחילים מיזמים חדשים, השהה ושאל

זה יכול להיות מרגש לפרוץ לענף חדש. לפני שאתה עושה משהו, עם זאת, שאל את עצמך איך זה ישתלב בתיק הנוכחי שלך ומה זה יגיד בסופו של דבר על המותג שלך.

אם אתה הבעלים, נניח, חברת חקירות פרטית ואז רוצה לפרוץ לפלפולים ממוחשבים שיכולים לגרום למותג שלך להיראות מאוד חושב קדימה ורלוונטי. אם אתה הבעלים של אותה חברת חקירות פרטית ואז ברצונך להרחיב את העסק שלך לגינון כדי לכסות הוצאות בתקופות איטיות, אשר סביר יותר להניח שזה נראה כאילו אתה פשוט לא יכול להרוויח מספיק כסף מדבר אחד. זה לא מראה אטרקטיבי ללקוחות פוטנציאליים.

שירותים משלימים מאפשרים לך גם להשתמש בזרם אחד כדי להאכיל אחר. הוראה ודיבור בכנסים יכולים לגרום למכירות ספרים אלקטרוניים, לתנועה בבלוגים ולהפנות תשומת לב לעבודת הייעוץ שלך. כל הדברים האלה יכולים לעזור לך להזמין אותך לכנסים נוספים. הרעיון הוא לבנות מערכת אקולוגית בה יש בזבוז מינימלי של משאבים, כולל זמן, ושם חלק אחד של המערכת עוזר להזין חלק אחר.

3. המערכת האקולוגית יכולה לקיים אותך אם תתן לזה

לאחר שהמערכת האקולוגית שלך הוקמה, תוכל לשנות את הצורך. התמקדו באזורים המגיעים בקלות. אולי אתה כבר מציג בכנסים או בכנסים. אולי אתה כבר כותב ספרים אלקטרוניים. בדוק דרכים להסתעף משם וליצור תנועה לאזורים אחרים במערכת האקולוגית החדשה שלך.

זה יאפשר לך לא רק ליצור מותג חזק אלא מודל עסקי בר קיימא עם זרמי הכנסות בריאים, פסיביים ופעילים כאחד.