עסקים לילדים: מכירת סטים לגו

מדוע לפתוח עסק לגו?

מעדת לבני לגו בחושך. תהיתם מדוע אי פעם קניתם סט אחר. אולי אפילו שפכת את ההוראות בתקווה שתצליח איכשהו לסיים את היצירה.

עכשיו הלגו יושבים על מדף איפשהו ואתם תוהים: האם עלי לאשפה? לתרום אותם? למצוא הורה לא חשוד שאוכל לזרוק אותם עליו? (מי חייב לי?). תאמינו או לא, יש תשובה טובה יותר: שילדיכם יקימו עסק שימכור סטים ולבנים משומשות ברשת!

Stimm CO מאת Pixaby

האם אנשים קונים ערכות לגו משומשות?

אתה עשוי לחשוב שזה מטורף. מי יקנה? בהחלט הייתי מסרב ולא משוכנע כשבני, ברנדן, ניגש אלי בגיל 13 עם הרעיון למכור את סט הלגו המשומש שלו באינטרנט.

עם זאת, נערים בני 13 יכולים להיות עקשניים מאוד. ברנדן חקר כיצד להקים חנות, אך הוא נזקק לסיוע שלי כבעל חנות משותפת מכיוון שהוא לא היה מבוגר מספיק בכדי שיהיה לו חשבון PayPal. לא רציתי להסתבך, בסופו של דבר החלטתי לבדוק מה נדרש ומצאתי שהאתר בו הוא רוצה למכור, BrickLink, נראה לגיטימי ומסודר למדי. יתר על כן, הבנתי שאם הוא ימכור כמה סטים של לגו, אולי נקבל קצת מקום בחדר שלו!

הוא הסכים לעשות הכל כדי להקים את החנות. התפקיד שלי היה לפקח על מיילים מלקוחות, לערוך סידורי PayPal ולבצע את המשלוח. כשהתמחר אחד מערכי באטמן שלו בסכום של 350 דולר (הוא הוציא אותו למכירה ב -20 דולר), חשבתי שלא תהיה לי הרבה עבודה לעשות.

אכן! חלק מהסטים מוכרים במחירים אבסורדיים

טעיתי. הוא מכר את הסט עבור סכום זה ומכר כמה סטים אחרים ביותר מכפול מכפי ששילם עבורם. אחרי חצי שנה ברנדן מכר את כל חנותו כמעט והרוויח כ- 900 דולר. לא רע לילד בן שלוש עשרה. יתר על כן, הוא המשיך למכור בכל רחבי העולם. למעלה ממחצית ההזמנות שלנו הגיעו מאירופה או מאוסטרליה.

מיהם הלקוחות האלה? בעוד שחלק מהלגו שלו הוזמנו על ידי ילדים כמוהו (בעזרת אמם), רבים מהם נרכשו על ידי אספנים בוגרים שחיפשו חתיכה או סט חסר מסוים.

בנוסף ללמוד כיצד לנהל עסק, ברנדן נהנה להכיר אנשים במדינות אחרות. הוא למד שסטים שניתן להשיג בקלות בארה"ב הם לעתים נדירים במקומות אחרים. אז אחד הטיפים להרווחיות רבה יותר הוא המוכנות למשלוח בינלאומי. גילינו גם שאספנים אלה הם חלק מדבר ונלהב. אב צעיר אחד מאנגליה מבעבע מההתרגשות שקנה ​​כמה דמויות באטמן כאספנות ליילוד שלו!

משאל לגו

ילדים לומדים מיומנויות עסקיות

בעלי ואני נרגשים שהוא למד איך לנהל עסק מצליח, אבל אנחנו עוד יותר שמחים שהוא גם למד כמה לקחים בדרך. לקוח אחד לא היה מרוצה מהדמות הקטנה שקיבל, והצהיר כי רישום המצב של "מנטה" הוכיח שהוא לא נכון כשנבדק בזכוכית מגדלת.

כילד בן שלוש עשרה, ברנדן מעולם לא הלך כל כך רחוק במאמצי בקרת האיכות שלו עם הלגו שלו, אבל הוא עדיין לא באמת חשב שדמות המינימום היא הסדק שלטענת הלקוח. האם הלקוח ניסה לרמות אותו? או שמא צדק הלקוח בטענה כי מכירה מחודשת לאספנים מחייבת את היצירה להיראות חדשה בהגדלה?

כמו כל בעלי העסקים הקטנים, ברנדן נאלץ לבצע שיחת דין. מכיוון שלקוחות ב- BrickLink יכולים להציע משוב שלילי שיכול להשפיע על האם לקוחות עתידיים בוחרים לקנות ממך, ברנדן החליט ללכת לפי המקסימום, "הלקוח תמיד צודק", ולהחזיר את הכסף. במקרה אחר הוא טיפל בתלונת לקוח על ידי מתן החזר כספי חלקי. בשני המצבים הלקוחות היו מרוצים לחלוטין והשאירו משוב נהדר.

יתר על כן, תלונותיהם סייעו לברנדן ללמוד עד כמה הוא צריך להיות בזהירות בתיאור מצב הסחורה שלו. בעלי ואני יכולנו להשקיע זמן רב בהרצאותיו על מושגים אלה, אך ניסיון עסקי אמיתי לימד אותו יותר על פרסום כנה וטיפול בדאגות לקוחות יותר מכל מה שיכולנו לומר, וכנראה יותר ממה שהיה לומד על ידי לקחת שיעור בעסקים.

יסודות בריקלינק

כיצד להתחיל למכור ב- BrickLink

BrickLink דורש שבעלי החנויות יהיו מבוגרים, ולכן ההורים יצטרכו להקים את החנות וגם להקים חשבון מוכר של PayPal. למרות שזה ייקח כמה דקות, ברגע שהחשבון שלך מוגדר, הילד שלך יכול להכניס פריטים לחנות ולטפל בהכנת הסטים, בתמחור, במכירות ובמשלוח. כאשר קונה מחליט שהוא רוצה משהו ב- BrickLink, הוא ישים אותו בעגלה שלו ו- BrickLink ישלח לך דוא"ל.

כבעל החנות, ההורים צריכים לשלוח את הודעות הדוא"ל לחשבונם, אך הילד יכול להיות מעורב בכתיבת התשובות ובדיון בתגובות לשאלות. תוכל להשיב להם באמצעות BrickLink (אם ברצונך להימנע מלתת ללקוחות את הדוא"ל שלך) או ישירות דרך חשבון הדוא"ל שלך. אם אתה מסכים לרכישה, אז תגיד ללקוח כמה זה יעלה למשלוח הפריט ואז תתן לו את הסכום הכולל שהוא צריך לשלם לחשבון PayPal שלך. לאחר ש- PayPal אימת שקיבלת את כספך, אתה שולח להם את הפריט.

אהבתי את העובדה שהצלחתי לעקוב אחר מה שמוכר ברנדן ולעזור לו להחליט לגבי המשלוח. זה עוזר שיהיה לך קנה מידה לשקילת הפריטים או לקחת את כל מה שאתה רוצה להכניס לחנות שלך לסניף הדואר ולשקול אותו כך שתוכל לאמוד את עלויות המשלוח. הצטיידנו גם בארגזי המשלוח בחינם ב- USPS והשתמשנו בשירותי שילוח מקוונים של USPS כדי להעריך ולשלוח פריטים. עם זאת, בחלק מחבילות מעבר לים תצטרך ללכת לסניף הדואר כדי לשלוח לשם את החבילה ולמלא טפסי מכס.

ללא עלות הפעלה

לא עולה כסף לפתוח חנות שמוכרת באינטרנט. כך שילדכם יכול לפתוח את העסק הזה מבלי שזה יעלה לכם כסף. הם יכולים ללמוד את כל הלקחים של ניהול עסק מבלי להסתכן בעלויות. אם הם יגיעו יותר לעסקים, הם אולי ירצו להשקיע ברכישת לגו ברווחים שלהם (אולי מחברים או ממכירות במוסך), אך מלכתחילה אין להם עלויות הקמה.

האם יש לך מיני תאנים יקרות ערך?

aitoff, CC-C0 Public Domain באמצעות Pixaby

מכירת וקנייה של לגו E-Bay

לא בטוח שאתה רוצה להיפרד מהסטים שלך? לעתים קרובות, ל- E-Bay יש מבצעים נהדרים בהרבה מאוד לבנים. אתה יכול למכור את הלבנים שלך בחבילות בתפזורת שלא תצטרך למיין או להכניס לסטים. לא תקבל את אותה ההחזר על ההשקעה שלך, אך תיפטר מאותם לגו!

בנוסף, מכיוון שלגו נוטים לשמור על ערך מקורי או לעלות במחיר, הם מבצעים רכישה טובה במפרץ אלקטרוני. אי פעם איבדת חתיכה אחת או שתיים או סט ואז לא מצליחה לסיים אותה? כמובן! לקוחות BrickLink רבים מחפשים את אותם חלקים חסרים לרכישה בנפרד. זה אומר שאתה יכול להרחיב עסק של BrickLink על ידי רכישת לבנים בכמויות גדולות ב- E-Bay, ניקוי ומיון, ואריזתם מחדש למכירה. זה לוקח זמן ויכולת לזהות חלקים בודדים למכור. משאבי Bricklink יכולים לעזור לך לעשות זאת.

טיפ נוסף: מכיוון שסטים נמכרים במחיר גבוה יותר מאשר לבנים בודדות, תוכלו לרכוש הרבה סטים מעורבים, להרכיב אותם (באמצעות ההוראות הקיימות בחינם באתר לגו) ולקנות חלקים חסרים ב- Bricklink כדי שיהיה לכם סט מלא למכור.

עדכון על תוצאות הלגו העסקי

טוב יותר מהכסף שהרוויח, ברנדן למד כיצד לנהל עסק. הוא למד כיצד לחקור את התחרות, להעריך קונים, לטפל בתלונות לקוחות וליצור נאמנות של לקוחות (על ידי מתן "חינם חינם" בהזמנותיו).

אף אחת מהמיומנויות הללו לא נלמדת בבית הספר, וכולן ישמשו אותו בכל קריירה עתידית. הייתי שותף בעל כורחי בתחילת המיזם העסקי של ברנדן, אבל עכשיו אני להוט לראות מה הוא מחליט לעשות הלאה. ראיתי אותו מתבגר בתהליך זה ולמדתי הרבה שיעורים שלעולם לא יכולתי להעביר אותו בדרך אחרת. זה היה שווה את הזמן שלי!

עדכון 2016: מאז המיזם הראשון שלו בעסקים, ברנדן קנה באופן סלקטיבי סטים של לגו במכירות מקומיות ובמכירות במוסכים. הוא מעריך שיש לו מלאי של יותר מ -2,000 דולר, למרות שהוציא רק כ -300 דולר על רכישת הסטים. מכיוון שהוא עכשיו מעל גיל 18, הוא יכול לנהל את החנות שלו בכוחות עצמו כדי לעזור לו לשלם עבור המכללה.

עדכון 2018: כאשר הוא זקוק לקצת מזומנים נוספים ויש לו זמן, ברנדן פותח את חנות BrickLink שלו. הוא רכש כמה מגרשים של לגו, פעם אחת בקומיקון ולעתים קרובות בשוק המקומי "עיר המטמון" שלנו. איבדתי את המספר כמה הוא מכר, אבל אני יודע שמיזם אחרון שווה יותר מ -2,000 דולר מכמה לגו שקנה ​​תמורת 100 דולר.

עדכון 2020: כעת בכיר במכללה עם תואר שני בהנדסת מכונות וקטין בעסקים, ברנדן אומר כי עסק הלגו שלו היה אחד מחוויות הלמידה הטובות ביותר שלו. כשהוא מתכונן לסיים את לימודיו, הוא פותח את החנות שלו שוב על מנת להקטין את אוסף הלגו שלו לסטים שהוא רוצה לשמור לילדיו. אני מוכן