מהי חליפין יזמי?

אם לעסק שלך אין הרבה מזומנים נזילים, שקול החלפת מוצרים או שירותים מול עסקים מקומיים אחרים.

קלאודיו שוורץ - @purzlbaum דרך Unsplash

סחר חליפין להון סיכון

הרבה לפני שהומצא כסף, הייתה מערכת החליפין. במערכת סחר חליפין אנשים מחליפים מוצרים, שירותים או שניהם במוצרים ושירותים אחרים במקום בכסף. לעתים קרובות מתעלמים מעסקים, ניתן להחליף סחר חליפין כשיטה חלופית להשגת המימון הכספי הדרוש להקמת מיזם חדש או להרחבת עסק קטן קיים. יזמים כיום יכולים להשתמש במערכת זו כאשר הם נמוכים בכספים כדי לשמור על עסקיהם קדימה תוך שהם מקבלים הטבות מעסקים שכנים.

מערכת החליפין עובדת בצורה הטובה ביותר בין עסקים מקומיים, אך ישנן גם קהילות חליפין מקוונות. ניתן להשתמש בקהילות אלה כדי למצוא חברות אחרות להתמקח איתן ישירות, או להשתמש בהן כדי למכור מוצרים ושירותים תמורת "זיכויי סחר" או "דולר סחר חליפין" לשימוש במועד מאוחר יותר.

דוגמה של עולם אמיתי

קחו לדוגמא את רג'ינה ניקול בוטיק (RNB) ואת חילופי החליפין שלהם עם צלם מקומי ודוגמניות. בהתמודדות עם הצלם, החליפה RNB כרטיס מתנה בשווי 25 דולר והנחה של 40% בזמן לתמונות שנעשו במקצועיות של נשים מקומיות במוצריהן. רג'ינה ניקול בוטיק קיבלה תמונות כדי לסייע בקמפיין השיווקי שלה, שכלל שלט חוצות במרכז העיר סילבה והגברת המעורבות בפלטפורמות המדיה החברתית אינסטגרם ופייסבוק. הצלם צבר בגדים חדשים, חשיפה מוגברת של שירותיהם בפלטפורמות מדיה חברתית, ועוד תמונות להוסיף לתיק העבודות שלהם. הדוגמניות קיבלו חולצת RNB בחינם והנחה חד פעמית בשיעור 40% בתמורה לכך שהן מדגמנות מוצרי RNB.

אסטרטגיית החלפנות של רג'ינה ניקול בוטיק לא רק סייעה בקמפיין השיווקי שלהם, אלא שההנחה החד פעמית הביאה לעסקים חוזרים מצד הצלם והדוגמניות.

לכל האסטרטגיות יתרונות וחסרונות, אז מה הם עבור מערכת הברטר?

חסרונות של סחר חליפין

אין הסמכה ללגיטימציה, כך שאינם יודעים מה מצבם או ביצועיהם של הסחורות או השירותים שעליהם מוחלפת.
קיימת אפשרות להערכת שווי לא מדויק.
קיים סיכון של פיחות אפשרי של המותג והמוצר אם הנמענים מוכרים מחדש את מה שהוחלף.

היתרונות של סחר חליפין

סחר חליפין יוצר שותפויות ורשתות עם עסקים מקומיים אחרים.
זה נותן לעסקים את היכולת להחליף מלאי מיושן ומלאי תמורת ערך גדול יותר במקום להפחית את שווי המזומנים שלהם.
זה מגביר את החשיפה השיווקית.
זה כרוך בשימוש בהון ללא מזומן.

הטייק אווי

לאור היתרונות והחסרונות הללו, על יזמים להחליף בזהירות, אך יש לזכור כי הסיכויים שזו תהיה חוויה חיובית נטו הם גדולים.

סחר חליפין הוא אמנם הזדמנות מצוינת למימון, הרחבה ורשתות ליזמים, אך לא לכל אחד. אנא זכור כי ישנם מקורות מימון חלופיים אחרים. כמו בכל החלטה עסקית, יזמים צריכים לבצע את המחקר שלהם ולדעת את העלות האמיתית של המוצרים והשירותים שלהם.

אֶמְצָעִי

נענע אינטואיטיבית. היסטוריית מערכת החליפין: העבר וההווה, 2018. מקור:
ג'נסן, ט. "סחר חליפין למימון העסק שלך." מוסך ההפעלה, 24 בפברואר, 2012. מקור:
מדליה, א. "מדוע סחר חליפין יכול להיות מקור ההכנסה הלא מנוצל שלך." יזם, 20 באוקטובר, 2017. מקור:
Zwilling, M. "10 מקורות המימון המובילים לסטארט-אפים." פורבס, 12 בפברואר, 2010. מקור: