איך להעריך שיתופי פעולה והצעות שותפים

לא כל הצעות שיתוף הפעולה נוצרות שוות. למד כיצד להעריך אילו מתאימים לך.

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

חברה סופרת ברשתות החברתיות ביקשה את דעתי על הצעת שיתוף פעולה שקיבלה. זה היה תואם לעבודה ולתכנים שהיא עושה. עם זאת, היא פשוט לא אהבה את גישת החסות הזו.

כשאני מקבל הצעות מסוג זה, אני מתעלם מרובן. חלקם פשוט לא לגיטימיים. אחרים פשוט רוצים יותר מדי. וחלקם פשוט לא מתאימים.

בואו נדון כיצד להעריך הזדמנויות לשיתוף פעולה מכיוון שחלקן צרות יותר מכפי שהן שוות. הנה מה שאתה צריך לשקול.

מהו הסכם שיתוף פעולה או שותפים?

שיתוף פעולה הוא הסכם בין נותן חסות למשפיע שיש לו את תשומת הלב של הקהל האידיאלי של נותן החסות. המשפיע מסכים לקדם את נותן החסות ברשתות החברתיות, בבלוגים, בפודקאסטים, בסרטונים, במיילים וכו '. בתמורה למבצעים אלה, נותן החסות מפצה את המשפיע במוצרים או שירותים בחינם, במזומן או בהטבות אחרות.

הסכם שותפים הוא כמו שיתוף פעולה, אלא שמשפיעים מקבלים פיצוי רק כאשר מכירה מאומתת נעשית באמצעות קישורי מעקב מיוחדים. פיצוי של שותפים מכונה בדרך כלל עמלה ועשוי להיות שיעור אחיד או אחוז מהמכירה.

אל תבלבל בין שיתופי פעולה או עסקאות שותפים עם מיזמים משותפים, למרות שנתקלתי בכמה אנשים אשר באופן רופף - ושגוי - מתייחסים להסדרים אלה באופן זה. מיזמים משותפים מורכבים יותר ויוצרים גוף עסקי או אפילו שותפות. אם מישהו ניגש אליך ואומר שהוא רוצה לעשות מיזם משותף, המכונה לפעמים JV, התקשר לעורך דין עסקי. תזדקק לעסקה מסוג זה.

האם זה מתואם איתך והמותג שלך?

פנה אלי מותג אופנה של חותלות באינסטגרם כדי לבדוק אם אני מעוניין לשתף פעולה. האם הם לא הסתכלו בפיד האינסטגרם שלי, המלא בתמונות וסרטוני ראש שדיברתי על פרסום עצמי ועסקים, יחד עם פוסטים מזדמנים על כלבי המטופשים? מה לגבי הפיד שלי אומר שאני מעוניין להפגין חותלות? בנוסף, כרגע אני לא לובשת חותלות. הצעה שאינה מותאמת לחלוטין.

האם אתה יכול להיות נציג אותנטי של נותן החסות הזה?

מכיוון שאני סוקר פעיל באמזון על ספרים בנושא תקשורת, עסקים, שיפור עצמי ומוטיבציה, אני מקבל מספר הצעות לקרוא ספרים חדשים ולסקור אותם. זה מאוד מאוד נדיר שאני מקבל את אחת מההצעות האלה.

מלבד העובדה שאני פשוט לא רוצה לבזבז שעות מזמני בקריאה ובכתיבת ביקורת לספר שלא הייתי בוחר בעצמי, רבים מהספרים המוצעים הם קצת מחוץ לתחום העניין והמומחיות שלי בקריאה.. אז אני לא הולך לקרוא ספר רק בגלל שאולי אקבל אותו בחינם. אני מתרכז בביקורות אותנטיות לספרים שבחרתי ורכשתי באופן אישי.

מה אתה מקבל? מה הם רוצים?

כאשר המדיה החברתית והשיווק במובייל היו חדשים, פנו אלי כמה קבוצות להציע ללקוחותיי פתרונות שיווק ניידים תמורת עמלה. אך הבעיה הייתה שאלו לא היו פתרונות אידיאליים עבור לקוחותיי. התברר שהם היו קשים לשימוש עבור הלקוחות וקשה לי גם להשתמש ולמכור.

במקרה זה הכסף פשוט לא הספיק בכדי לגרום לזה לעבוד וזה היה יותר מדי עבודה בשבילי. הייתי צריך להשקיע רבות בהחלפת העסק שלי כדי להתרכז בסוג זה של שיווק שהולך ונעשה מורכב יותר ויותר עם התבגרות הענף.

מלבד הקשיים הללו, השותפים האלה בעצם פשוט אמרו לי לקדם את השירותים. מה זה אומר? כמה ציוצים, פוסטים, סרטונים או מאמרים הייתי אמור ליצור? באיזו תדירות ובאיזו פרק זמן הייתי עושה הודעות קידום מכירות אלה? כיצד יפקחו על מאמצי?

תוכניות שותפים קשות אחרות שניסיתי הן כמו ClickBank ו- Commission Junction. בתיאוריה הם נהדרים. הם מציעים לך מבחר מוצרים ושירותים לקידום באתר האינטרנט שלך, במדיה החברתית או בדוא"ל. מוצעת לך עמלה עבור מכירות שהושלמו המשתמשות בקישור השותף שלך. נראה די פשוט, נכון? לא באמת.

אם אין לך עומס תנועה המגיע לאתר שלך או לפרסומים שלך, או פותח את הודעות הדוא"ל שלך - תרגום: אלפים - המספרים פשוט לא עובדים. זכור שרק אחוזים בודדים מהמבקרים או העוקבים באתר יקנו ממך כלום. ולבנות תנועה קשה! כל פיצוי שתקבל מההסדרים האלה יחוויר לעומת ההשקעה שתצטרך להשקיע בבניית התנועה.

מצאתי שגם בנייה ותחזוקה של קישורים הם די פרויקט. תוכניות אלה בדרך כלל אוטומטיות. אז אם נותן חסות פתאום מפיל את הצעתו, הקישורים שלך מתים מה שעלול לפגוע בדירוג האתר שלך ובחוויית המשתמש (UX).

אך הנושא הגדול ביותר עבורי היה שלא אהיה גאה להציע רבים ממוצרי ושירותי השותפים הזמינים. וזה לא מקובל.

זה החוק

לפני כמה שנים, ה- FTC (ועדת הסחר הפדרלית) בארצות הברית הגבירה את מאמציה לחייב את גילוי משפיעי הרשתות החברתיות על הקשר הכספי שלהם עם מפרסם, נותן חסות, שיתוף פעולה או שותף שותף. אם משפיע מקבל פיצוי - בין אם מדובר במזומן בפועל, במוצרים בחינם או בהטבות אחרות - הוא צריך לומר זאת במבצעיהם.

ברשתות החברתיות אנשים מדברים באופן טבעי על מוצרים ושירותים שהם משתמשים בהם. אז נותני חסות ומפרסמים לשיתוף פעולה רוצים לנצל את השיחה הקיימת. אך מכיוון שהקווים בין שיחה חברתית לקידום מכירות כל כך מטושטשים, אתה יכול להבין מדוע ה- FTC רוצה להגן על הצרכנים בהתראות על תביעות פיצויים.

אם שיתוף הפעולה שלך או נותן החסות השותף שלך לא מציין כיצד לחשוף את הקשר שלך איתם, באחריותך לחשוף בכל מקרה. הייתי אומר גם שאם נראה שהם לא מודעים לדרישות אלה, זה יכול להיות דגל אדום.